1、的限制，价格也相对低廉，是般人享受得起的交通工具。而且能够实现大多数人渴望飞上天空的梦想，对很多的游客来讲，是非常有吸引力的。传统的交通工具缓解不了地面的交通压力，并且存在环境污染问题，而直升飞机项目却填充了这不足。低空领域的驾驶员飞行培训业务更是个新兴产业，目前国内处个别民航飞行学院可以实施外，尚属空白。目前安阳航空运动学校培训名飞行驾驶员的费用是万元。三竞争分析及优势目前，飞行培训和直升飞机旅游这新颖的旅游方式在国内非常少见，即使有也不具备定的规模，因此，本项目的竞争对手相对较少，拓展空间大。此外，本项目较竞争对手具有以下几点优势首先项目具有政策优势。该项目符合国家产业政策，也受到了当地政府的大力支持，并在政策方面给予了优惠。其次人才优势。该项目所用的工作人员都是些专业性的人才，并且。

2、造良好的外部环境。五做好流动资金的管理调度收支审核，严格控制和压缩各种支出，监督学校的增收节支工作。六负责职工工资的按时计发，按规定做好各类社会保险住房公积金和各项税金的计提缴纳工作。七服从总局经济司财务管理和审计中心等上级部门的业务领导。加强业务建设，不断提高所属人员的政策理论水平和业务能力。八承办上级交给的其他工作任务。航空旅游公司兼经营开发处工作职责负责拟定学校经营开发工作计划，统筹安排通航服务经营开发各项工作。二负责学校航空体育产业开发对外合作行业经营管理相关规章建设及校属企业的协调监督工作。三接受体育总局民航系统等上级相关部门的行业管理和监督。四以市场为主导，积极开发运作学校的有形资产和无形资产，提高资源利用率，促进效益最大化。五负责雪野航空旅游公司全面工作。六负责飞行学员招生。

3、综合体项目。正在建设的三座五星级酒店和两个超千亩的别墅项目已经开工或正在建设。雪野风景旅游区正在成为片投资热土。二雪野中国国际航空体育节永久举办地莱芜市作为中国国际航空体育节的永久举办城市，市委市政府高度重视航空体育文化旅游类投资项目，立足城市经济社会发展战略新高度，提出了举办航空体育节与打造中国莱芜航空运动之城新的城市名片相结合的指导思想，对发展航空运动及旅游文化产业倾注大量心血。具有独特魅力的航空体育运动航空运动是项新兴的体育运动。世纪初开始萌芽，年代逐步兴起，中机旅游却很好的将游和行联系在起，游客可以轻松优雅的享受旅游途中的乐趣，并且在不知不觉中到达下个目的地。发展直升机旅游目前在我国的旅游交通方面尚属空白，乘坐直升飞机出游，尤其是对于短途的旅游项目，会显得既方便又快捷，不受地域时。

4、强业务建设，不断提高管理水平和工作效率。六申报部门经费预算，并合理有效使用各项资金。七抓好各项规章制度的落实，做好节支工作。八承办上级交给的其他工作任务。财务处工作职责认真贯彻国家财经政策法规，负责事业经费创收经费的管理使用及学校固定资产账目下属企业财务的管理监督等工作对学校财务运行情况财务报表和资金流量等重要问题要及时向校领导请示报告。二参与学校重大经济事项的决策，拟定预决算方案。监督检查学校各处室下属企业财务活动和资金收支情况，做好预算的上报下达，及时搞好各项预算的调整和综合平衡工作。三负责会计核算记账报账盘存等业务工作，做到账目清楚，日清月结。要及时办理债权债务的清算，准确及时编报各类会计报表。四负责与银行财税审计物价社会保险等管理部门的联络与协调工作，为学校的经济活动和职工利益创。

5、莱芜旅游和服务业的龙头，建设成接轨济南的前沿阵地，发挥好莱芜融入省会都市圈的桥梁和纽带作用。年以来莱芜市政府聘请了全球最大的规划咨询公司美国易道公司，进行雪野旅游区概念性规划，雪野旅游区整体开发定位为山东湖滨休闲度假中心，山水运动会议疗养基地。远期发展目标是中国著名的复合体验型生态型休闲度假旅游与高端商务旅游胜地，东北亚地区知名的休闲度假目的地。整个区域分为房干生态景区和雪野湖休闲度假区两大板块。雪野湖休闲度假区规划控制面积平方公里，核心景区面积平方公里，总开发面积平方公里，共分为七个重点区域，即吕祖泉历史长廊雪野北岸新镇东部高尔夫社区水上运动中心南岸果园社区左岸水都马鞍山森林公园。年以来雪野旅游区迎来了开发大潮。国内著名的地产企业恒大集团山东省著名上市企业山东高速等投入巨资开发位于雪野。

6、经过专业系统的培训，在人员的配用上也比其他竞争对手更具优势。第三技术优势。该项目规模庞大共计飞机架，且部分从国外引进，从技术及规模上更具筹。第四效益优势。此项目的建立是个新的经济增长点，可以增加财政收入扩大税收，丰富人民群众精神文化生活，对促进民用航空业的发展具有重要意义。同时，项目建成后，可解决部分人员的就业问题。因此，该项目经济效益和社会效益都比较显著，成本的可变量较小，抗风险能力较强，市场需求量强劲，前景诱人。第七部分营销策略经营策略打造品牌品牌的定义比实际产品优点与特征要广泛的多。要考虑品牌的总体外在和它怎样适应消费者的所好，在哪点上让顾客认为你的品牌与众不同。人们决定选择种品牌基于多种原因，而什么原因顾客是不会告诉你的，他们对自己实际做出的决定都是在深层情感上理性化的结果。品牌。

7、作。第三部分项目概况魅力莱芜和飞速发展的雪野旅游区山东省莱芜市位于鲁中丘陵地区，是座美丽的现代化重工业城市，著名的莱芜钢铁集团就坐落在这里。莱芜距离济南市区公里，是山东省最年轻的地级市，也是个新兴的工业城市，有绿色钢城之称。总面积平方千米莱城区平方公里，下辖两个区，十九乡镇，个街道办事处。截止年统计，共有人口万人，其中城市人口万人。莱城区人口万，北临济南，西靠泰山，位于济青第二高速公路的第站。距离济南市区车行时间分钟，距离济南国际机场车行时间与济南市区基本致甚至更短。计划修建的济南到莱芜城际高速铁路，近期即将开工。雪野旅游区位于莱芜市北部，距莱城公里，距济南公里，北与济南接壤，东与淄博交界，西与泰安为邻,总面积平方公里，辖雪野镇，共个村，口人，是正在组建的旅游新区。区内有省道线莱明路线九。

8、盘情况。循序渐进，水到渠成，强势推出，爆炸效果。具体操作如下蓄势阶段通过适当的宣传，悄然推出项目的主题概念和主题形象从视觉听觉方面达到宣传效果，使消费者有个基本的了解。造势阶段本阶段是在前阶段效果基础之上，为后阶段工作做好充分准备，本阶段效果怎样，关系到后阶段的效果，如果造势工作好，可以说强推阶段事半功倍的效果起着强有力的推动作用。造势阶段基于以上作用，又称之为发动阶段，主要是诉诸消费者开业信息，强烈掀起消费欲望。强势推介阶段充分借用前阶段的宣传效果，通过主体性宣传，扩大广告诉求范围，提高广告受达率，强势推出，树立项目的崭新形象。力求将莱芜雪野航空运动项目全面抛给目标客户群体。开业期间本阶段的策略是充分利用五大媒体电视报纸杂志广播网络进行宣传推广，举行各种促销活动，配合灵活政策，强推市场。

9、路和线仲临路等几条干线穿过，济青高速南线年即将开通，并设有雪野旅游区出入口，从济南机场到雪野湖雪野水库仅有半小时车程，交通十分便利。该区域内，地广人稀，物产丰富，民风淳朴，旅游资源丰富。不仅有距今多年的古老齐长城，又有新时期社会主义新农村建设的典范房干村，既有闻名遐迩的九龙大峡谷，又有济南公里圈内最大的水面雪野湖雪野水库。雪野湖总库容亿立方米，兴利库容亿立方米，最大水面面积亩，湖面开阔，岸线曲折，四周群山环抱，森林苍郁，山水和谐此外，雪野湖还主要承担莱芜市工农业用水。每年向莱城电厂莱芜电厂供水多万方，向莱钢送水多万方，是莱钢迈向千万吨级大钢厂的重要保障。建立雪野旅游区是莱芜市委市政府的重大战略决策，雪野旅游区必将在莱芜经济社会发展中扮演重要的角色。总的发展目标是作为莱芜的四大功能区之，争。

10、方式首先根据周细的市场调研及居民人均收入的统计，我们将直升飞机空中观光项目的售价定在元人将航空运动飞机驾驶培训定价为万人。其次我们根据飞机本身的性能及周际环境的因素，精确的计算出飞机的起飞次数及飞行公里数最后依据市场营销计划及渠道管理配以大量的市场宣传精确的计算了该项目的运营成本及所获利益。三广告促销二十多年的改革开放，山东省的现代化建设事业已经取得了辉煌的成就。城市综合实力显著增强，整体功能更加完善。此项目的建立更是提高了在国内旅游的知名度。直升飞机项目作为个新的旅游项目增长点，在吸引国内外游客的方面，无疑会起到突出的作用。总体的策略是针对不同的诉求重点，组合不同的广告途径及力度等，力争适量投入高效应。开业前阶段本阶段总体思路是项目的全方位包装，包括广告现场等，力求告知项目的综合素质和。

11、延续项目的主题概念，这期间需配合较多的发动促销活动，争取尽快完成目标。本阶段主要有以下几方面做好销售管理布置各项营销活动及时调整广告投入全面诉求项目概念，重点分项求诉项目的优势点四销售价格制订价格对消费者来说是最为敏感的问题，直接影响着消费者的选择。因此，要根据消费者心目中对产品价值的理解，充分利用营销组合中的非价格因素，使消费者心目中对服务产品有个正确的认识。在项目推出初期，销售价格拟与周边竞争性项目持平，以性高价平的竞争优势切入市场。在基础设施的建设和其它勤务保障方面使游客得到最满意的服务和最优惠的价格，同时有效的提高品牌知名度和推广直升机旅游这种新兴的旅游方式。随着采纳这种方式旅游的游客人数的不断上升，在市场逐步饱和甚至供不应求时，再逐步提高产品价格，以提高项目收益。第八部分风险控。

12、名度不能单独成为品牌价值，其成为品牌价值之的可能性在很高程度上取决于另个因素品牌形象。有时品牌知名度就是足以引起消费者的购买反应。但有时品牌形象更重要。当两种产品知名度样，起决定作用的就是品牌形象了。品牌形象可以理解为品牌在顾客记忆中所起的相关联系。品牌联系包含产品给顾客所带来的意义有形的无形的。优秀品牌的形象就是各种品牌美好联想的总和。直升飞机旅游的配套项目在为客人提供全方位服务的同时，其实就是在将种品牌推向公众，使客人提到山东，提到莱芜就联想到直升机旅游，优美的风景，独特的服务，这就是对品牌的升华。二营销计划所属区域雪野湖是白洋淀以南中国北方最大的水域面积之，莱芜市山水相连植被丰茂，距离五岳之首的泰山仅公里，自然资源得天独厚。此项目的开设拥有天时地利的自然条件，必将带来很好的收益。营。

参考资料：

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