移动增值业务项目投资立项申报材料

需求分析对于个新兴的行业，我们很难有系统的统计数据来观察预测它的发展，不过可以先看看短信业务这种初级手机移动增值业务的发展来看增值业务的前景。

现在包括搜狐新浪网易等各大门户网站都度过了网络破灭的严冬，纷纷实现盈利，股票路飘红，甚至上涨二十多倍，是什么业务帮助他们实现盈利呢经营属于初级移动增值业务的短信业务是帮助他们盈利的最主要的途径。

据统计，新浪网易搜狐在今年第季度中收入的以上来自于电信增值业务和广告收入。

短信业务在开始推出七八年的时间里，业务量直没有得到较大的进展，主要有两个方面的原因，方面是硬件设施不具备，早期的手机用户绝大多数使用仅支持英文输入的手机，多数用户只能发拼音短信，而接收方毕竟难以理解，难以普及。

另方面早期手机用户群较少，手机多为商用和公务使用，较少顾及话费问题，使用短信缺乏必要性。

同时，较早购买手机的私人用户大都是高收入用户，对他们来说，不在乎发短信所节省的那点钱。

这就是初期手机用户人均月话费高达元以上，而短信业务却始终不能得到大规模增长的原因。

年前后元价位的支持中文输入手机大量普及。

当主流手机的价格降低到定的价位，几乎所有的中等收入人群都有经济能力购买手机。

这些中等收入的用户拥有手机后同时也发现，手机的话费相对太高，因此短信以其低价位受到了这些用户的青睐，得到最快速的普及。

年全年中国移动和中国联通短信数量已经达到多亿条，分别比去年同期增长了和，其中仅在年除夕至年初三的天中，手机发送量就达到了亿条，专家预计年全年短信业务量将达到亿元。

我们以及随着手机用户的不断增加，特别是进入农村市场，短信业务还会保持几年的高增长状态。

正如短信业务的发展历程，业务目前面临的主要问题之也是手机价格和使用费用问题。

目前彩屏手机多在元以上，使用不够普及，且信息传输费用价格偏高，网络速度慢，这些原因造成目前移动增值服务业务只是稳步增长。

当主流彩屏手机价位降低到元左右时，拥有高端手机的用户数量迅速增加，随着信息传输费用的降低硬件设备的完善，还有各种增值服务项目的丰富，手机增值服务将会得到快速发展，我们预计在未来几年内移动增值服务将会象短信业务样出现爆炸性增长。

目前，国内的移动增值服务业务只占移动通讯业务的，语音服务占，而在日本，这个比例是倒过来的，移动增值服务已经占到移动通讯业务的，韩国情况也与日本类似，移动增值服务已得到很大发展。

移动增值业务中最具有前景的服务项目是网络娱乐服务。

目前日本的娱乐行业已经占整个经济总量的，其中网络娱乐业又占娱乐行业的半左右，随着中国经济的发展，网络娱乐业也将具有很大的发展前景，而行业正可以提供这样的服务。

实际上中等收入人群的手机用户群，对娱乐的需求往往是用户群中最强烈的，加上众多开发商和的大力宣传推广，这也正是短信铃声图片短信游戏逐渐得到普及的原因。

应该着重提到的是手机游戏业务，现在的手机设备已经可以完全具备运行个小型游戏的条件现在些手机已经做成了游戏手柄的样式，手机中预制的小游戏远远不能满足年轻用户的需要。

我们已经看到网络游戏在中国迅猛的发展势头，同样，手机游戏也具有很大的发展空间，虽然手机游戏不能做到象游戏样大型复杂，但同样可以做到精彩有趣，最有利之处是可以随时随地，不需要大块时间，同时还可以实现联网对战，对年轻用户具有很大吸引力。

我们以后将根据公司发展情况加大这方面投入。

供给分析短信市场的迅速扩大吸引的众多企业进入手机增值服务业务，企业数量正在扩大，但小企业较多，以中国移动为例，目前中国移动的企业有三百多家，但其中的却占据的市场份额，每月收入超过千万元的更是不超过家。

这些企业的业务目前主要是以短信为主，服务内容具有很大的同质性。

根据上海艾瑞市场咨询有限公司近期发布的年中国网络短信研究报告预测年中国短信内容服务提供商市场将达到亿元，年中国短信市场将过百亿元。

届时，年中国整个短信市场将达到亿元左右，提供的短信服务量占总市场的强。

年以后，增长率会有所下降，但年之前每年仍然会保持在以上。

良好的市场前景将会吸引越来越多的企业国移动中国联通的商用模式与短信业务的商用模式略有区别，短信各拥有移动运营商分配的属于各自的服务代码，在营销上可直接针对自己的服务代码和相应业务进行宣传与推广，但建立在平台上的这三类新业务，移动运营商以其自有的品牌，建立统门户，各的业务均按移动运营商对其自有门户的业务种类的划分进行分类后列示在相应的菜单下。

在这种商业模式下，对以上三类新业务的营销在不同时期有不同的方法早期因为业务的目标用户群相对较少而且较为分散约万，同时这三类新业务在目标用户群中的普及率较低，因而早期估计在年时间内可依赖于移动运营商对其不同平台业务品牌的宣传和普及，如中国移动对其业务移动梦网主站的宣传，对其业务百宝箱的宣传中国联通对其业务互动视界主站的宣传，对其业务神奇宝典的宣传，在移动运营商对其业务及品牌宣传的同时，相应的来宣传的业务，在这阶段，对各来说基本上是平等的，但收益的高低取决于业务的质量及业务的数量，营销处于相对次之的作用。

年之后，随着高端用户支持新业务的手机终端的普及和移动运营商对其业务品牌的普及，新业务的目标用户群会有显著的增长，同时提供此类业务的也会日趋增多，在这种情况下，各为提高自有业务的用户将会出现竞争的局面，此阶段采取行这有效的营销直接影响着用户的发展。

目前，移动运营商支持的是种与短信群发类似的技术，有着与短信群发类似的效果，因而是推广业务的主要手段。

另外，为提高业务的认知度，会采用与电视电台等媒体合作及传统广告等手段进行业务的推广。

第六节财务规划融资规划我们计划总投资万元，明细如下支出项目预计支出万元用途短信业务平台的购买与搭建短信业务运营统计计费等功能软件投资，包括在固定设备投资内业务平台的购买与搭建业务运营统计计费等功能同上业务平台的购买与搭建业务运营统计计费等功能同上产品的合作或引进短信产品产品产品产品开展业务，吸引用户这部分资金包括在流动资金内硬件服务器电脑办公设备等的购买用于业务程序的运行分两年投入，第年万，第二年万年人员工资及差旅等费用支付人员工资年办公场地的租金流动资金万合计盈利能力分析以年的运营与收益分析为主对公司正式成立后第年的运营情况进行预测分析，并根据移动通信行业的发展及电信增值业务的变化趋势，对公司未来五年的盈利能力进行预测。

年盈利能力分析及预测分析假设前提条件公司年月注册成立，并于年月份或之前申请获得资格年月份同步进行产品包括短信产品产品及产品的合作引进与策划工作年月份开始各产品包括短信产品产品及产品的申报工作年月份申报产品开通服务，上线收费假定公司运营的各产品均是与内容提供商合作引进的产品，短信业务产品分成比例为，即公司占收益的，内容提供商占收益的业务产品业务产品业务产品分成比例为，即即公司占收益的，内容提供商占收益的短信业务运营收益预测时间申报产品数量申报地区目标用户数万发展用户数收益预测款河南广东，合计款河南广东山东，合计款河南广东山东四川，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北。

合计合计说明收益预测以每个短信产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益的计算以中国移动的代收服务费佣金比例，与内容提供商关于合作项目的分成比例为内容提供商占计短信业务应收收益预测收益预测。

万元业务运营收益预测时间上线产品数量合作运营商目标用户数万发展用户数收益预测款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动合计中国联通中国移动说明收益预测以每个产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益的计算代收服务费佣金中国移动为，中国联通为，与内容提供商关于合作项目的分成比例为内容提供商占计，应收收益预测收益预测代收服务费佣金比例中国联通应收收益预测。

万元中国移动应收收益预测。

万元业务应收收益合计。

万元业务运营收益预测时间上线产品数量合作运营商目标用户数万发展用户数收益预测款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动合计说明收益预测以每个产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益的计算代收服务费佣金中国移动为，与内容提供商关于合作项目的分成比例为内容提供商占计应收收益预测收益预测代收服务费佣金比例业务应收收益预测。

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万元年业务收益总计短信业务应收收益预测业务应收收益合计业务应收收益预测业务应收收益预测。

万元年至年收益预测到目前为止，中国手机用户达。

亿人，其中支持的用户接近万其中中国移动约为万，中国联通约为万，随着支持以及的新代手机终端的普及，短信业务的增长将会减慢，并可能会有逐渐下降的趋势，而新代终端上的业务业务业务将会随着终端的增长和移动运营商对业务的推广有个明显的增长，以此对未来年的运营收益情况进行预测分析，见下表单位万元业务增长率收益增长率收益增长率收益增长率收益短信业务业务业务业务合计说明年年年年各年的收益增长率是相对年各业务的收益预测的。

收益率分析取必要收益率，贴现率主营业务收入万元短信业务业务业务业务合计主营业务成本万元付现费用工资及差旅费