童装店项目投资立项申报材料

产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。

它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力的品牌。

随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。

虽然哆来咪进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。

年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还是消费者本人。

三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法初次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

四店铺商品的陈列在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。

店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。

舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。

陈列要素卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。

新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐的标牌。

至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大的货品做重点陈列，严重断色断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

每周至少调整至二次格国际化时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。

国外品牌童装设计充满童趣。

紧紧抓住儿童的心理图案活泼夸张色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知款式多品种全选择余地大。

海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。

以冬装为例，就有各种恤外套薄厚毛衫长裤套裙背心套服大衣防寒服等。

海外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外从头到脚，从居家到外出上学，所有儿童系列应有尽有。

七童装消费者分析新时期的儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生产。

消费群体具有自己独特的个性，他们出生在物质条件更为优越的生活环境中，加上他们记忆力模仿能力强，因此他们大多思想活跃，个性突出，追求自然时尚。

现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费的影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是因为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。

儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有决定权。

童装消费群体可以分成四类学前儿童，他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。

因此企业在营销策略中，应把父母作为主要对象，使他们相信自己的产品。

岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。

岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。

处于本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。

岁，这年龄的群体已经成为家庭的主要决策者，不仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。

因此，童装市场不是单的，在购买中决策人也不是单的，只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。

八童装的营销策略营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平的不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰，品牌化经营是童装的最终发展方向。

特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形式进行销售。

在百货店的童装区，般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己的专柜。

而不同年龄的服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多不便，消费者在购买年龄的童装时没有专门的柜台，需要在整个童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩同选购的消费者来说，逛商场是件很麻烦的事。

因此，百货商场等大型零售企业的童装区除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装的特殊性，对于不同年龄的童装进行集中摆放，方便消费者选择。

营销策略从对童装消费的分析可以看出，童装和装不同，儿童是消费者，家长确实最终的决策者，这就加大了市场营销的复杂性。

在宣传自己的产品时要让儿童喜欢，还要让家长觉得自己的产品实用舒适耐穿。

目前童装市场上的知名品牌米奇妙巴布豆派克兰帝等知名品牌都以时尚的设计和优良的品质来建造自己的品牌。

如米奇妙童装有迪斯尼公司授权，米老鼠股菲狗的形象，派克兰帝推出的加菲猫系列的童装，这些卡通人物深受儿童的喜爱，加上时尚的设计，与国际流行接轨，又保持了个性化，因此受到孩子们的欢迎。

同时这些知名品牌注重孩子穿着的舒适性与功能性，能得到家长的认可。

因此只有针对童装市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，才能获得消费者的认同。

对于中高档品牌的童装，除了有鲜明的品牌形象，具有强烈的视觉冲击力，给儿童以深刻印象外，更应该让家长感到物有所值。

既然花费不少钱购买品牌童装，家长总希望能够买到独特的显示自己品味的产品，这就要求童装除了面料讲究做工精湛舒适实用外，还能有文化内涵。

因此针对自己的消费群体，在广告宣传产品陈列店内布局和服务等方面，都要做到独特且富有品味。

产品及服务策略产品及服务策略最重要的是品牌策略，品牌是个企业产品的标志，它代表着企业的社会形象，是现在企业生存和发展的基础。

品牌包括了产品的核心产品的形式和产品的延伸，虚拟产品。

种产品不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外的许多环节。

哆来咪服装体现着活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物美。

强调在穿着上和视野上的轻松随意舒适和谐。

先展开品种系列，再强化品种优势。

消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。

服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化材料选择上的差异化品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。

价格策略产品与服务成本价销售价竞争对手的价格男童装恤女童装连衣裙九可行性研究结论与建议可行性收入每小时人流量约人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右十经营思路及发展规划走本二赢三发展的战略路线，本即第年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了二赢即第二年赢利期，开始实现赢利三年发展期，考虑扩大规模实现进步发展。

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的本二赢三发展的战略发展路线，由销售型向生产型服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下第年固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货销售技巧等很多方面都是个学习与适应的过程，同时在第年的经营期间发展老