筹建成立中国大宗电子交易所项目投资立项申报材料

电子订货交易我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品加工企业的网上采购平台。

商品加工企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量商品供给加工，同时减少购买成本存储成本，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。

我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品经销企业的网上调货平台和销售平台。

商品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在商品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。

我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品生产企业的网上销售平台。

商品生产企业根据商品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出商品，在交割月交割，保证了商品的销售，同时获得更好的利润。

电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台。

电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。

通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。

该交易模式有利于商品供应的及时有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。

通过电子订货交易，商品经销商商品生产单位商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。

电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交易市场走向成功。

电子订货交易方式可以满足中国大宗电子交易市场开展远期近期即期交易的需要。

现货交易中国大宗电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期商品现货买卖的要求。

在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天成交后，第天交割货物与货款。

电子竞卖交易我们应该把中国大宗电子交易市场打造成为商品生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏商品的行业电子商务平台。

在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不致或商品质量个性特点显著，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。

交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何方不能履行合约，交易市场将对违约方进行处罚。

网上现货挂牌交易我们应该把中国大宗电子交易市场打造成反映商品多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进马铃薯商户的进入，满足商品现货流通的业务需要。

商品品种很多，质量相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现商品商品的网上交易，我们可以开辟商品网上现货挂牌交易。

交易准备交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易交收的标的物，并确定其质量要求等，确定可交割标的物质量标准。

所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量的货物存放在市场制定仓库。

挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌撤销挂牌查询挂牌信息等，但不能交易。

交易的最小价格单位为元。

供方在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括商品名称规格质量标准产地有效期交收时间交收地点最小应约量价格元吨数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌交易。

在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。

在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌标的物交易保证金，般为交易标的物的。

未成交商品，在挂牌有效期内，可以继续挂牌。

买方买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。

买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。

未成交单等。

发展策略为了加快中国大宗电子交易市场开发与建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托广东，面向全国，精心打造中国最大的网上现货商品交易中心。

特制订如下营销方案框架首先，在市场营销方面，应建立以代理商为核心的市场营销体系，实行区域独家代理制。

通过渠道建设，迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。

应以广东为中心，然后辐射到周遍地区，最后面向全国和全球。

充分利用现有的客户资源优势，迅速建立起区域代理体系的雏型，以点带面，在最短时间内向周遍地区扩展延伸，最终占领全国市场。

在代理制建设方面，初期应尽可能地保障和满足代理商的切身利益，最大限度地发挥区域代理商的积极性，并制订相应的激励机制，如交易手续费的返还以上，第年可以免除代理商的摊位费，代理商可以根据每个月的交易量，按比例提高返佣率最高可以达到。

另外，市场可以对代理商自主开发的交易商，其摊位费收入，第年享受的返还。

与此同时，市场在建设初期还将给予代理商全方位的支持，包括业务培训技术服务信息咨询市场营销以及网站建设等。

其次，充分利用网络网站的优势，积极做好网络营销。

通过开设网上商铺等手段，提供商品供求信息包括企业广告，还可以通过手机的短信平台，加强与客户的联系和沟通，不断增强市场的知名度，全方位树立马铃薯交易品牌。

与此同时，通过对企业文化的宣传与传播，逐步树立起自身品牌优势，为市场的可持续性发展服务。

充分利用好现有的网站资源优势，通过与相关专业网站的友情链接，扩大网站的影响力和知名度，同时还可以通过谷歌和百度的国内著名的搜索引擎的竞价排名系统，加大网站的推广力度预计每个月的实际支出在元左右，迅速提高网站的点击率，从而最大限度地吸引业内人士能够更多地浏览我们的网站，全面地了解我们的市场，并最终能够成为市场的交易商和代理商。

另外，可以通过网站来发展大批收费的信息会员，使其能够成为市场的潜在客户源，逐步建立起客户对市场的忠诚度。

尽快印制精美的市场宣传手册材料，重点突出我们的特色和亮点与相关市场的差异性，包括市场简介交易品种和交易形式，给客户个直观的了解。

可以选择合适的周遍区域做些户外广告牌，全方位地宣传和介绍市场。

最后，通过各种形式多样的营销活动包括产品和市场推介会信息发布会等，尽快提高客户对本市场的认知度，培养客户的忠诚度，从而保障市场的正常运营和良性发展。

建设初期，可以采取每个月召开次推介会的形式，不失时机地推出能够满足市场和客户需求的商品网上交易品种，在最短的时间里，扩大市场的影响力，不断提高凝聚力，使得更多的业内人士能够比较清楚地了解市场，真正体会到市场带给他们的巨大商机和经济利益，最大限度地吸引全国范围的商品现货商来积极参与市场推出的各种形式的网上交易。

加强与相关媒体的密切合作，多做些免费广告，与之结成战略合作伙伴，从而达到双赢或共赢的效果，使市场不断地做大和做强，最终实现市场的战略发展目标。

总之，在市场开发与市场营销方面，我们定要打组合拳，集中优势兵力，打歼灭战。

既要讲究战略，更要讲究战术，要突出速度，要充满狼性，还应具有敢于刺刀见红的亮剑精神，充分发挥团队的作用，同时也要发挥每个人的聪明才智，创造性地开展市场拓展工作。

必须牢记公司的经营理念，与团队道经风雨，和客户起见彩虹，与时俱进，务实创新，将市场营销工作落到实处，从我做起，从每天的点点滴滴做起，为建设具有中国特色的社会主义添砖加瓦，贡献自己绵薄之力，携手共创马铃薯交易的美好未来，商品贸易展销会本公司将参加各类活动来提高商品市场的知名度。

广告宣传开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志报纸上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。

新闻发布会由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。

计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。

年度会议学术讨论会行业论坛参加了几个主要商品项目的学术会议。

贸易刊物文章报导市场负责人经常作为商品行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。

直接邮寄收集客户资料，直接向客户邮寄商品资讯市场文件等。

商品标准制定制定企业标准体系，建立商品认证中心，在行业提升权威。

发展规划代理商体系建设规划每年发展个地区级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县区域发展，形成全国商品市场代理体系。

建立覆盖全国的代理商体系是中国大宗电子交易市场营销的主导策略，公司计划在建立销售网络和代理商建设方面选择商品行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。

中国大宗电子交易市场创立标准化规范化易操作易复制的代理商运作模式。

计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系，参见代理商管理办法。

建立代理商体系的培训讲师系统，确保中国大宗电子交易市场全部代理商按照中国大宗电子交易市场统的文化统的理念统的模式统的标准经营。

总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。

总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。

代理商以行业内的中小企业，个体经营业主经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务行业内推荐业务培训座谈普及知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导他们进入中国大宗电子交易市场交易平台进行贸易，完