筹建成立天人影视公司项目投资立项申报材料

这股热潮也催生了庞大的宠物经济。

宠物市场的繁荣，仅是中国宠物经济兴起的开始。

现有竞争者鞍山现仅有几家宠物美容店，而我们的是宠物写真，具有自己的特色，我们写真更能满足人们的需求。

替代品的威胁宠物美容店的演化可能对我们公司产生定的威胁。

潜在进入者潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁。

供应商议价能力供应商包括相机录象机以及些辅助道具等产品生产厂家。

由于公司需要的商品存在更新问题，必须是高品质的些相机等电子产品，批量的购入会便宜。

消费者议价能力主要消费群体是鞍山在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计鞍山的年消费大约在元之间。

根据消费情况，企业应制定出居民能潜在竞争者准备在鞍山开创宠物写真的公司。

未来更具竞争力的大型全国宠物连锁消费者诚信服务，服务到位，商品价格合理。

供应商摄影公司数码商店替代品的威胁本城市的宠物美容店。

现有竞争者无够接受的价位，以便能有更大的市场。

分析机会威胁优势劣势国内宠物市场已进入个高速发展的时期。

随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，而且在鞍山我们是仅有的家，市场竞争会小些。

我们企业的发展势必会得到人们的关注，旦我们的企业发展起来，必然会有新的公司成立。

品牌唯，服务周到市场发展潜力大公司成员塌实肯干，有利于公司的健康成长商业动机好，促进人们精神享受。

缺少资金和经验没有宠物写真的技术分析图公司战略总体战略公司在年内成为国内外流的动物影视公司。

企业使命让人类了解动物喜爱动物珍惜动物。

企业宗旨让世界充满爱。

企业精神勇于冒险勇于奉献。

服务理念展示神奇的动物世界。

企业形象设计天人影视公司设计企业形象设计公司英文名称中文名称天人影视公司天人来源于我国古代伟大的哲学家老子的天人合思想，有着丰富的文化内涵，充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世界的桥梁的宏伟目标，也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流。

中文天人的意译的缩写，寓意着我公司致力于人类与自然与动物的和谐。

公司为头红色的非洲象，灵感来源于在些非洲国家，拍摄野生动物影视作品的时候，摄影师为了避免野生动物的袭击，会骑在大象上进行拍摄。

非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴。

同时，在世界范围内，大象被列为珍惜保护动物。

红色是种警告色，代表危险，紧急。

以红色的大象作为公司标识，体现了我公司宣传保护野生动物的责任感，同时也能唤起人们对野生动物的关注。

在中国传统文化中，红色大象代表大吉大利，富贵吉祥。

因此，本公司还预示着我公司蒸蒸日上勇创辉煌的决心。

发展战略初期战略年扎根于鞍山市宠物影视市场，大力发展会员，迅速取得垄断地位。

积攒资金，培养影视制作人员和管理人员。

中期战略年以沈阳为中心，辐射东三省，并在华中地区建立直营店。

实现影视部门的初步化公司化。

拍摄如导盲犬小类的低成本影视作品。

长期战略年实现宠物业务与影视业务的完全剥离。

以特色专业的经营，占领全国大部分宠物影视市场份额。

建立大型的影视公司，从事野外拍摄工作。

将我国丰富的野生动物资源开发成为影视作品，展现给全世界的观众。

在海外建立工作室，派遣或聘请专业影视人员拍摄如帝企鹅日记类的大型动物纪录片。

向宇宙空间发射卫星，结合现有资料制作探寻地外生命的纪录片。

与国内外动物世界人与自然国家地理等电视报纸杂志期刊网站广播等媒体达成战略伙伴关系。

市场营销天人影视想准备开展市场营销活动，希望广大顾客光临本公司，留下你宝贵意见，我们会尽量满足你的消费需求和理念。

运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。

目标市场营销营销由三个步骤组成市场细分。

目标市场选择。

市场定位。

营销目标前期年在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的宣传费用，对消费者的心理和消费理念我们尚未了解。

因此，希望顾客能给我们留下宝贵的意见，我们将尽快提高服务及满足你的需求。

采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传。

让消费者尽快了解并接受天影影视。

预计年销售额为万元，预计年左右收回成本。

我们的服务对象主要是鞍山宠物市场。

中期年根据市场需求的多样性满足因新技术产生消费都态度转变或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进步开发符合消费心理的产品。

预计年销售额为万元，在东三省宠物市场占有率达到。

后期年利用本公司多年来树立的品牌摄影服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的摄影产品是其它影视公司没有涉及到的领域，在宠物摄影市场上是个先行者。

因此，要力争把天人公司社做成这市场上最大最强的宠物摄影公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。

产品包装策略随着社会的发展，人们对宠物产品要求越来越高，宠物摄影产品作为种特殊的商品，在宠物摄影消费之前是无法对其有深刻体会的。

使之对顾客来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的需求。

打造不同品位，不同方式的摄影可确定不同的主题，对不同的宠物应用不同的摄影技术，让您花钱称心，我们服务到位。

渠道策略鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下图销售渠道示意图直接与间接销售渠道并重。

直接销售渠道可以节省代理佣金占销售收人约和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解消费者的信息，调整产品适应摄影需要。

因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。

而针对省内其他城市及省外的消费者，通过社区宣传，可以节省了市场交易费用。

直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥传媒公司互联网市民居民社区合摄影产品服务于摄影消费者在时间空间方面的缺口。

年后，通过建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消费者建立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存。

逐渐加大销售渠道的宽度。

创业初期，公司资金实力有限，不可能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资控股参股等方式在省内各高校组建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。

同时通过互联网开展预定商务套餐会员业务等各项业务，并开发的代理协作网，与摄影公司的广泛合作与交流，扩大销售网络与供应商网络。

价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。

天人影视公司是我们刚刚创立的家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客主要是鞍山宠物饲养者，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用流行水准定价策略。

促销策略广告策略。

广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。

如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。

在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。

天人摄影创业初期的广告语为精彩瞬宠爱生。

产品策略主要考虑导入期。

在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉天人影视公司。

诉求策略主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给市民带来快乐的每天，打造美丽的宠物，让你生活更有乐趣。

表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的浪漫色彩，多采用比较式手段，将聘用有经验的宣传员做广告宣传到每个家庭。

④媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。

公共关系。

努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。

人员推销。

企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢。

销售促进。

采用多种销售促进手段促进产品的销售。

如消费者促销工具赠品折扣奖励购买点的展示和演示等经销商促销工具价格折扣补贴免费商品等销售人员促销工具销售竞赛奖励等。

具体促销手段与各地区摄影公司合作。

日前，我们准备加入摄影协会，深入市民内部，开拓消费市场。

如可与摄影协会合作，开展摄影产品展览等，既可提高企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。

利用网络促销。

诚聘网络技术人才做网站，让消费者通过网络了解我们公司的特色。

采用宣传单报纸海报等宣传形式，在社区和公园及商场促销，来取得良好的宣传效果。

人力资源管理成员介绍天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。

同时，在些核心环节，我们将通过关系请教顾问聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。

管理结构结构设置公司将采取直线职能式的组织形式，结构如图所示。

初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系决策执行速度快要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导管理能力。

柳郁达财务总监李晓微店长待聘艺术总监待聘人力资源总监邢祥君营销总监裴育刘忠义公司的组织形式并非成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。

人力资源配置公司主要部门的人力资源配臵如表所示。

创业团队的成员将根据各自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。

表人力资源配置职务职能聘用对象说明战略决策柳郁达我们整个团队将在他的指挥下团结致，也希望他与公司共同成长的过程中不断增长经验。

财务总监财务管理李晓微对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营人力资源总监人力资源管理邢祥君根据公司整体发展战略制订人才计划，全面负责公司员工管理营销总监负责营销策略裴育与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立自己的营销网络营销总监调查市场刘忠义为公司提供全面详细的市场信息，用以公司产品开发提供依据团队管理我们在创业过程中，对团队实施了有效管理时间管理。

对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定的计划来实施每个步骤人员管理。

对于项目各部分负责人，充分考虑其背景经历等因素，做到将合适的人放到合适的岗位上学习管理。

在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。

我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成，来提高员工工作的积极性，财务分析股本结构公司注册总资本万，其中创业成员出资万，初期吸收风险投资万元。

预付房租及装修预计万元，购臵设备万元，营销万元，其他支出万元。

预计年内发展会员客户人以上，并收回成本。

主要财务情况固定资产摄影机照相机影棚及各种道具等按每年折旧率为计算。

折旧期限年。

经营费用第个月项目费用