筹建成立组建药房连锁有限公司项目投资立项申报材料

新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。

我国目前共有药店万多家，而通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算，目前执业药师的缺口为余万人。

由于对执业药师的参考资格有严格的限定除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间。

五医药连锁零售业主要产品和服务目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占营业收入的绝大部分。

但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是卖药的地方，而是销售健康产品的商店。

在全国各地不少药店，近年来逐渐增设洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。

据统计，国内已有近的连锁药店腾出部分面积来经营非药品，其中约的药店将其它服务如洗衣休闲冲印加入到药店服务内容中。

但是，与美国，等连锁药业相比，中国零售药店目前的营业产品仍比较集中。

例如美国最大的连锁药店年销售收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等的销售收入已占到以上。

因此，从多元化经营的角度来看，国内连锁药店业务拓展的空间依然很大。

六医药连锁零售业的发展机遇随着我国经济体制改革的发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起。

长期以来，由于资产所有权的分割和观念的束缚，零售药房分块现象十分普遍。

每个城市尽管有众多的零售药店，但是分属于不同的医药企业，这些企业对零售药店的管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。

体制改革特别是产权制度改革的深化，成为连锁药房出现的基本条件。

以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去的桎梏成为今天企业联合发展的重要基础，可见产权制度改革为连锁药房的发展提供了广阔的前景和难得的机遇。

伴随着社会经济的发展，特别是社会物质商品的日渐丰富多彩和人民生活水平的提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大的变革。

城市规模的扩大居民点的拓展，客观上要求零售业采取新的零售业态来适应这变化。

连锁形式的各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民的日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。

零售连锁业的迅猛发展，为医药连锁药房的形成提供了良好的借鉴。

医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔的发展空间。

医药企业自身发展也提出了改革的要求。

集团化代理制等形式的出现打破了过去按地域行政区划设立的医药流通格局，重批发轻零售的传统观念正随着改革的深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下的局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化的要求进行批零分设的改革。

利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展的必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点。

客户群的宏观购买力和需求的变化给药品零售业巨大发展空间。

连锁零售药业的客户群体是最终消费用户。

目前收入水平的增长人口结构的老龄化和药品消费结构的改变等三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消费行为的变革。

客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好的行业收入水平的增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。

我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程的加快，这些地区的药品消费据预测可以每年的速度增长我国的人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美元的水平。

消费者群体的潜在需求远未满足，城市人口的用药需求也存在巨大的发展空间。

人口结构的老龄化据统计，岁老年人用药占整体药品消费的我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项就会产生将近亿元的用药需求药品消费结构的改变据第二次国家卫生服务调查发现，自我用药的患者比例逐渐提高，达到自我用药的消费者中，的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药店购买药品价值在亿元以上七结论我们处在个什么样的市场综上所述，连锁零售药业的市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润空间保持得比较好，存在较强的进入壁垒的市场消费者的控制力高消费者的需求稳步增长，消费者对药店的服务购物环境品牌形象和价格的要求越来越高。

竞争强度中目前尚不具备全国性的竞争对手，整体行业竞争的集中度不高，竞争处在自由竞争的低水平。

市场进入壁垒中较强的行业监管，地方保护较强形成全国性网络的资金要求较高但地区性竞争对手通常可以较容易的获得市场准入，资金压力相对小。

替代之间没有横向联系，只与总部或地区分部保持纵向联系。

大药房总部应向加盟店提供套完整的经营管理手册。

大药房总部或地区分部应向加盟店提供人员培训。

大药房总部或地区分部应协助加盟店采购店内企业统化的设备用具制服以及电脑系统等，费用由加盟店承担。

大药房总部应向加盟店提供的商用文件及表格的形式。

大药房总部应向加盟店提供套财务管理及记帐核算的标准模式，以及套包括财物险火灾险及其他意外的保险计划。

大药房总部应向加盟店提供店内外装修所需的切设计及技术方面的资料，同时提供必要的咨询。

大药房总部或地区分部应向加盟店持续提供统的配送商品及服务项目。

大药房总部或地区分部有权监督加盟店的营业状况，提出改进的建议。

加盟店应按时向大药房总部交纳特许经营权使用费。

对统订购的商品加盟店只能从大药房配送中心进货，不得私自外购商品，不得私自增加超越经营范围。

加盟店应在界定的区域内进行经营，并根据合同的期限和范围使用大药房的商号。

加盟店应全面实行总部制定的服务标准和标准，并接受总部及地区分部的监督和指导。

应加盟店的要求大药房总部或地区分部可有偿地对加盟店提供各类广告及促销服务，并指导加盟店的广告促销活动。

加盟店应接受总部及地区分部有关业务经营方面的指令，并积极配合实施大药房总部及地区分部的各阶段和各项经营策略。

加盟店应定期向大药房地区分部保送经营报表。

第六章赢利模式简要分析医药商品销售使企业获利按照医药商品供需链体化建立的医药连锁网络，其商品销售便是其重要的盈利模式。

厂家供应采购中心门店销售全国供应单店补充市场寻价市场寻价采购执行采购执行仓储管理仓储管理直营店加盟店其他零售物流中心价格谈判价格谈判商品销售包销定制代理买断盈利模式人事行政管理财务管理与决策促销管理与决策区域供应对应部门商品管理中心对应部门商品管理中心送货管理送货管理商品管理中心商品管理商品管理配送订单配送订单业务帐管理业务帐管理对应部门财务中心对应部门厂家市场部对应部门物流中心和门店总部管理决策配送中心按照当前水平测算，现在医药零售毛利率在左右，门店净利润率为，随着连锁企业对商品品类管理的加强，其毛利率和净利润率通常分别达到和左右配送毛利率般在，其净利润率为。

二收取特许加盟金和经营管理费使企业获利在直营门店达到定的规模时，公司将进步锻造总部连锁扩张功能改造升级电子商务平台，强化连锁系统内商品决策管理和财务决策管理功能。

形成区域复制的八大核心能力或称为八大优势。

通过低成本快速发展良好的加盟店，带动网络扩张和市场占有率的提高。

在统连锁经营总体部署下，加盟店享受到总部的八大优势带来的零售收益的同时，要向总部交纳定金额的加盟金和按照销售收入提取的管理费，这些都将作为连锁公司的重要收益而支撑连锁体系的发展壮大。

第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在年三年的时间内，将大药房连锁有限公司发展为山东省规模较大的医药连锁企业，具备较强的核心竞争力，为走向全国，形成医药全国零售产业地位奠定坚实基础。

经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过二发展战略分为三个阶段第阶段，以年的时间在济南市家连锁门店，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，提高服务能力第二阶段，为期年，在济南市完成布局，增开开家门店，第三年在济宁菏泽聊城德州等地开设家连锁门店，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时间在山东全省形成较大的医药流通网络，覆盖所有中小型城市主要市场的市场占有率以上，般市场的市场占有率超过与家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。

时间进度表项目年年年店面数量家家家平米社区店家家平米旗舰店或标准店家旗舰店家开发区域济南济南及章丘荷泽济宁聊城德州三财务损益分析年项目筹备及开业投入总资金共计需万元明细见下表单位万元商品货物资金招聘费用注册费用基本办公费用招商费用开业促销费用设计费用固定资产购置费用信息系统费用店面装修展柜费用合计三年简要财务损益预测分析盈亏平衡点计算基本毛利率按照行业平均盈亏点毛利率计算。

盈亏平衡年收入盈亏平衡年收入不含税费用毛利率时间费用万元销售收入万元店面数量单店销售收入万元年家年家年家注费用计算详见附表每天实现盈亏平衡销售额含税时间年销售额万元单天销售额万元年按照开业个月计算年年年，因新开业药店，在济南消费者心目中是个全新事物，还没有建立品牌影响力，因此开业第年预计会有亏损。

设定最高可承受亏损率为，预计亏损额为万元。

在此情况下销售收入为万元不含税。

年由于初步建立了品牌知名度及美誉度，预计年盈亏平衡。

年网络布局初步形成，公司具备了极高的知名度和美誉度，连锁体系综合毛利率含其他业务收入及营业外收入达到，预计赢利为万元。

四资金需求起始注册资本金万元，可以满足年开设新店的资金需求，年年由于增加门店数量较多，因此需要追加投资，融资途径主要将通过银行贷款经营利润滚存占用供应商货款收取加盟费集团增资等形式实现，估计需追加资金万元，其中银行贷款在万元。

年需要资金估计在万元，其中银行贷款万元，在以上的费用估算中未计入贷款产生的财务费用。

五未来发展规划打造平台树立