进口红酒葡萄酒经销项目投资立项申报材料

进口门槛进步降低，使洋葡萄酒性价比更高。

现在随意走进深圳任何家酒楼商场，都不难发现进口葡萄酒的身影，进口葡萄酒专营店也日渐增多。

有些专营店里的品种更是高达上千种，而且相当部分的价格已接近国产葡萄酒品牌的中档产品。

在这些表象的背后，我们感到的是曾经度被视为高档生活标志的进口葡萄酒，正在逐渐渗入普通消费者的生活。

二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的个城市二十年后的今天，即使还没有形成个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。

由于国产品牌在种类和口味上过于单化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。

进口葡萄酒的成倍增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。

随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵味的理解和追求逐步加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。

从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到长江，各地区的葡萄酒进口量都在迅猛增长，进口酒蜂拥而至的原因巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力世界葡萄酒产量总体供大于求，中国是全球新兴的最大市场我国葡萄酒消费进入高速发展期，国内生产量满足不了需求关税进步降低至，智利更是和中国已经签定自由贸易协定，从年月日起关税将逐步降为中国的葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔型转变，对高品质葡萄酒的需求与日俱增国产葡萄酒由于受葡萄原料产地自然条件和葡萄酒生产工艺技术的制约，顶级品质的葡萄酒只能依赖进口随着我国人民的生活水平不断提高，相当的国人对先进而浪漫的国外葡萄酒文化有着浓厚的兴趣，经销进口葡萄酒前景广阔进口葡萄酒正在大举进攻中国市场国外葡萄酒的进口持续大量增长，经销进口葡萄酒的黄金时代已经到来中国市场对葡萄酒的消费需求呈井喷式增长中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长，原装酒年增长率更是近，超过了整个葡萄酒产量的增长率和葡萄酒消费量的增长进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到亿元以上经销进口葡萄酒将成为未来年最具成长性的行业之，官方数据显示至年中国葡萄酒将倍于目前市场容量。

，进口葡萄酒经销盈利模式及趋势行业投资关键词高端健康国际化。

基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升的宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素具有较佳国际化背景的进口葡萄酒值得长期经营。

依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈利模式，高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。

中国居民的消费结构已发生显著变化，品牌消费将成为未来长期趋势特别是富裕阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内进口葡萄酒行业消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。

第二节进口葡萄酒市场分析进口葡萄酒市场分析表优势，良好的国家品牌，优秀的产品质量劣势，缺乏突出的企业品牌，市场推广的支持乏力，诱人的行业前景，营销战略的巨大差异机会，滞后的中国葡萄酒消费文化，国内市场的短期行为泛滥，进口原酒调配加快市场渗透威胁，市场品牌壁垒加深，品牌集中度扩大化，国内品牌质量意识提高进口葡萄酒细分市场分析市场细分相对于国产葡萄酒的品种单大多数为赤霞珠干红，且产品同质化严重，产品过度拥挤在中低端区间，进口酒在品种上非常全面，产品的高中低档次区分明显，且注重产品与文化的融合。

其品牌主张诉求清晰，如人头马开，好运自然来，将该酒定位于吉祥之酒再如冰酒，依靠酒瓶的精美外观，专门针对时尚女性这特定群体。

还有的将产品与饮食搭配，开发出专门配特定菜肴的葡萄酒。

与国产酒相比，进口葡萄酒的市场细分明显占优。

产品定价随着葡萄酒进口关税的大幅度降低，进口葡萄酒的价格相对于关税下降之前大幅下滑，其实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。

但大多数进口酒价格仍然昂贵，元价位居多，元以上仍在多数，部分价格则滑落至中低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。

进口葡萄酒高中低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。

进口葡萄酒市场消费者分析，消费者消费心理葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗消费者越来越青睐高品质酒，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是个不争的事实中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感相对国产酒品类的单，几百种不同国家不同风格的进口酒使得消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌有坚实的结构。

波尔多产区是全世界好葡萄酒的最大产区波尔多产区葡萄种植面积万公顷，年产亿瓶葡萄酒，其中级的好葡萄酒占总量的。

君利宾葡萄酒是波尔多地区贝格拉克产区，由艾斯城堡酒庄酿制灌装君利宾葡萄酒的果香和酒香纯正酒体丰满口感柔顺回味干爽悠长，是葡萄酒中极品。

，君利宾葡萄酒产品表品牌产品名称葡萄品种产品描述优选级梅鹿辄赤霞珠甜丝丝的香料气息，并有糖果和新鲜水果的香气。

结构感强，丹宁高且圆润，回味爽口宜人。

珍藏级赤霞珠深红色，呈现野生水果熟莓果香气，带有些许花香和甜丝丝的气息。

橡木和水果香气浑然体，非常和谐。

结构感非常好，单宁强劲，酒体丰满。

，阿雷斯帝经销优势从理论分析君利宾优势表产品原装进口波尔多葡萄酒，口感更符合中国消费者，高端产品路线避开与国产酒同质竞争价格高性价比与其他国家的进口葡萄酒相比，相同品质下价格更具优势通路严格市场细分，聚焦优势进行精准通路建设推广完善的市场宣传引导手段，利润驱动和终端拉动体系从理论分析君利宾优势表客户以帮助代理商创造最大利润为己任以为消费者提供高性价比的优秀产品为基础成本有竞争力的价格体系利润分配体系便利网上订货宣传系统，驻当地工作人员协助，完善的物流配送体系沟通促销活动，俱乐部活动，各种市场宣传手段支持君利宾的市场细分目标市场定位表市场细分中高档葡萄酒庄园葡萄酒目标市场专卖店，会员制，大卖场，高级酒店，团购，特殊部门定位用高品质的进口葡萄酒满足高端消费者对品质不断增长的需求第五章君利宾营销策略第节营销架构，项目名称君利宾酒业有限公司并在指定区域经销君利宾系列及其他进口精品葡萄酒，项目描述，君利宾酒业有限公司系法国伯斯克葡萄酒在中国的独家代理商，壹兆广告有限公司则为君利宾的中国战略推广商，各地加盟分销商在公司的统管理和支持下分别在各自指定区域内经销君利宾系列及其他进口精品葡萄酒。

第二节招商政策，分销商加盟条件全国范围内从事食品保健品饮料奢侈消费品大型酒家国营或私营企业均可具有长远的战略发展眼光，独特的营销思路，敏锐的市场洞察力和把握力具有当地合法的经营资格，固定办公场所，商业信誉好，运作规范，可延续投入具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力，能够准确覆盖酒类中高级终端具有良好的经营素质，行业口碑和积极向上的发展势头能准确地贯彻公司的经营理念，及时执行公司的营销方案，配合公司的促销活动如在双方合作期间，加盟商没有理想地完成公司的销售目标，公司有权取消加盟商的经销资格，寻找新的合作伙伴公司将派专业人员进行市场维护督导。

招商类型表类型级别首批进货年销售任务加盟费上海北京不设立加盟分销商，由公司直接操作。

杭州南京济南合肥成都广州福州南昌武汉万元万元免其他地级市万元万元免其他省市自治区招商另议，分销加盟的资金要求每个地市级加盟商免加盟费，并指派专业葡萄酒销售指导，各加盟商可在万元范围内自由提货而不需另付现款，投资要求投资总额万元人民币员工人数人总经理人，出纳兼内勤人，司机兼送货员人，大客户销售经理人送货车辆辆办公室及酒品展览室平米年销售量瓶。

第三节君利宾葡萄酒君利宾酒业公司提供的支持，市场支持的指导思想根据君利宾整体营销战略体验营销，品牌战略，厚利多销思路，强有力的市场支持手段是疏通渠道各节点，引导消费者意愿，实现既定战略目标的重要条件。

支持主要体现在两方面，是对营销渠道网络的支持，是基础，形成推力二是针对终端消费者的宣传，是引导，形成拉力。

两种支持都要选择进行重点突破，以点带面，获得凸显效应。

，广告宣传支持专业网站宣传支持当地媒体软广告电视广告电台广告打造声势，重点宣传酒文化，通过文化和图像的反复播放固化认知，逐步确定品牌意识存在在繁华路段做路牌及公交车广告，达到宣传效果，营造销售氛围统设计和产品包装，包括相应的促销品如，易拉宝，酒杯，酒具，皮具等，营销策划支持公司提供专业的营销策划支持，专业营销策划人员亲临当地市场进行市场调查，获得第手资料，然后策划整体针对性营销方案，驻外人员支持根据当地市场调查报告，公司将根据需要向该地派驻相关工作人员包括业务主管，业务人员和促销人员等辅助加盟商进行相关工作。

薪水根据当地实际情况待定，其中促销人员的工资由公司负责，提成由经销商负责。

，促销活动支持根据当地市场调查报告的终端报告部分，公司将给予各种必要促销支持，包括促销团队，在重点零售终端进行促销酒店促销，在当地高档酒店门口或广场等地进行统主题促销活动文化促销，在节假日通过演出有奖问答和免费品尝等方式进行葡萄酒文化宣传促销造势促销，通过传单，广告条幅等进行产品介绍，加强消费者对产品的认知，大规模造势会员促销，建立品牌俱乐部，邀请固定消费群众举办周日品酒会，加强品牌固化认知。

，价格保护支持公司对其经销的所有产品实行价格保护。

，首批进货支持首批进货按照不同打款金额，享受相应支持力度。

各级代理商加盟商首批进货要求省级，自治区代理商首批进货不得低于万元省会，直辖市代理商首批进货不得低于万元地市级代理商首批进货不得低于万元第四节管理模式，代理商分类，省级代理商，地市级代理商，分销商零售终端，代理商管理办法，公司直接对省级和地市级代理商进行管理，并协助省级和地市级代理商对县级代理商和零售终端进行沟通管理并长期派驻业务代表，协助代理商开发市场，公司对代理商的开发采取区域分级独家经营，即公司对代理商所在行政区域内只发展总代理家。

如省市级已开发地区，不再单独开发县级代理商，各级代理商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖其所在区域。

公司只对地市级代理商进