1、是说，细分出的市场其规模人口数量购买能力使用频率等都是可以测量的。细分市场的规模值得企业为它发展营销计划。个企业在市场细分的基础上选择新的目标市场，必然要为新的目标市场设计套产品系列和营销组合策略，这对于企业来说要付出定的成本代价，如果市场十分狭小，发展潜力小，那么，企业的前景就暗淡，企业的经营风险就大。细分市场必须是企业内部条件所能达到的。选择目标市场时必须考虑企业本身的资源。般来说，本身资源不够大的话，目标市场不能过大，不宜成长太快，否则很容易失败。与其他细分市场相比较，所选择的细分市场应该是有显著差异的。根据上面市场细分的条件，我们发现高端矿泉水市场目前还存在着定市场空隙，有两个细分市场还未被充分满足，通过对整个行业竞争者的分析与考察，我们初步把贝加尔矿泉水的主要目标市场定义为高端商。

2、，使我国矿泉水业的开发与生产更加规范化。在生产开发方面，经历了由小到大，由少至多的过程，已发展到当今的千家瓶装矿泉水企业。国家技术监督局年统计资料为家。其生产规模大多数为年产量吨的小企业。年产量达吨以上的大型企业约有家左右，这些企业构成了我国瓶装矿泉水生产行业的骨干企业，其产量占整个行业的半左右。矿泉水产量自年开始大幅增长，据估计其年产量约为万吨，年为万吨。据国家统计局发布的资料，到年产量已达到万吨，比前年增长年产量为万吨，仅比九五年增长约，其增长速度开始放慢。瓶装矿泉水产品质量不断提高，国家技术监督局曾于年和年组织对瓶装水产品质量进行了两次国家监督抽查，抽样合格率年合格率达，年合格率为。九七年上半年国家技术监督局对全国三十个省家矿泉水生产企业进行了统检查，覆盖率达在产品标准更加严格的要求。

3、为家庭日常消费为主。，在西方国家，矿泉水已成为部分家庭生活的普通饮品。人们消费观念转变促进了矿泉水行业的发展。有气矿泉水的生产在欧洲呈上升趋势，无气矿泉水在美国有所增长。因对矿泉水的需要越来越多场，就是目标市场。因此，目标市场就是企业准备满足其需求的那些顾客。选择目标市场要经过两个步骤，第步是市场细分，第二步是市场定位。市场细分的标准细分市场需要使用系列的标准，具有代表性的市场细分变量有地理因素人口统计因素心理因素行为因素等四类。市场定位企业在细分市场后，需要对各个细分市场进行综合评价，并从中选择出有利的市场作为市场营销对象，这种选择确立目标市场的过程叫做市场定位。评价细分市场的经营价值进行市场定位，必须首先对要选择的细分市场进行经营价值的评价，般有以下几点要求细分市场必须是可衡量的，也就。

4、到我国包装饮用水市场。随着我国市场经济大环境的发展，改革开放形势向中西部推进战略的实施，人们对健康科学饮水观念的提高，以及我国加入世贸组织后矿泉水产品进入国际市场等机遇，我国矿泉水产业发展前景十分广阔。技术环境我国饮用天然矿泉水规模化开发始于年，在此以前全国仅有青岛崂山内蒙古维纳广东龙川辽宁皮口和汤岗子等数家矿泉水厂家生产少量瓶装矿泉水产品。年由国家技术监督局组织地质矿产部卫生部和轻工部等三部制定的饮用天然矿泉水国家标准发布实施，该标准于年又进行了修订,进步趋于完善。与本标准配套的有关饮用矿泉水标准尚有天然矿泉水地质勘探规范饮用天然矿泉水检验方法饮用天然矿泉水卫生规范等。上述标准对天然矿泉水的水质要求，水源地勘察，水质检验方法，建厂要求，质量管理和成品标准包装运输贮存等方面都作了全面的规定。

5、比年增长，人均瓶装水消费量为升。据纽约饮料销售公司预测，美国瓶装水市场将稳定增长到下个世纪。年的年增长率为，主要原因是它已进入了人们的日常生活，已成为软饮料和自来水的替代品。瓶装非起泡水在年上升了，达到万吨，占，含气水亿升，仅占瓶装水市场的。国外饮用矿泉水生产和消费从年代到年代，世界各国矿泉水的生产规模不断扩大，产量迅速增加。其主要原因有以下几个方面思想观念的转变促进了矿泉水行业的发展。随着西方国家生活水平的不断提高，人们越来越重视健康问题。除疾病外更加重视食品机构，西方人逐渐把饮食焦点从营养缺乏转移到营养过剩的问题上。多糖食品被无糖食品所替代，含高热量成分的饮料被低热含量的饮料替代。因此，含热量低，对人体有益的微量元素丰富纯净卫生的矿泉水越来越被消费者青睐。使矿泉水的消费由以宾馆饭店为主。

6、务市场和婴幼儿饮用水市场产品定位产品定位的定义在确定目标市场后，企业就须考虑如何使自己的产品适合目标市场的需要，也就是说给自己的产品定位。所谓产品定位就是要在消费者心目中塑造自己产品的独特个性，使它与具有同种效用的竞争产品有所区别，从而使产品在产业总需要量中能引起选择性的需要。产品定位有时亦称竞争性定位。目前国内外瓶装水竞争品牌价格区间类别原产地品牌及产品价格区间高档法国矿泉水依云矿泉水富维克矿泉水克里斯蒂矿泉水含汽矿泉水巴黎天然有汽矿泉水青柠柠檬高档水以计算，终端零售价格均在元以上意大利矿泉水圣碧涛天然矿泉水罗切塔矿泉水含汽矿泉水普娜天然无汽矿泉水圣培露有汽矿泉水圣蒂托含汽矿泉水可得乐含汽矿泉水比利时天然水滋宝圣泉皇妃天然泉水美国冰川水天然阿拉斯加冰川矿泉水山泉水美宜山泉水日本天然水布尔。

7、下，抽样合格率进步提高到，较九六年再次提高个百分点。其中年产量在万吨以上的大型企业共有家，抽样合格率为，表明大型矿泉水企业的产品质量较好。上述情况反映出我国矿泉水产品质量正在稳步提高。第三部分矿泉水行业环境分析国外矿泉水产业环境瓶装矿泉水发端于十九世纪后半叶，世界瓶装矿泉水的销售量急剧增加。其中欧洲国家瓶装矿泉水的生产消费量最大，产量长期处于世界前列的国家有意大利法国德国西班牙等国家，如今欧洲瓶装矿泉水主要生产国的年产量还在以每年的速率增长。在些国家，矿泉水已经成为人们生活中不可缺少的部分。西方国家矿泉水生产发展趋势国外矿泉水生产产量呈上升趋势，年，德国矿泉水产量超过了万吨，年增长速度超过，年，人均消费达升。奥地利年生产矿泉水万吨，从年至年，年增长率超过，年降至。人均消费升，偏爱气化水。矿。

8、额高低高低高低品牌知名度普娜圣培露朝日富士山钒崂山阿拉斯加冰川矿泉水布尔本天然名水市场机会市场机会三得利南山天然水麒麟碱性离子水矿泉水各种低端矿泉水各种功能水从渠道表现来看，在航空会所屈臣氏健身场馆医院婴幼儿用品店美容洗浴等渠道存在市场机会六建议项目运营三大原则市场机会项目运营三大原则控制风险项目启动前进行精细的市场研究和分析，确定项目的运营方向项目策划阶段在品牌力产品力分销力传播力方面的系统策划项目上市前销售管理流程和机制的建设对销售人员的系统培训项目上市初期运作样板市场，测试和优化市场运营方案项目运营过程中全程监控运营数据及时优化营销策略低成本项目启动前精细化市场研究和分析，保证项目清晰定位，不走冤枉路品牌策划定位目标消费群，清晰传递品牌核心价值和利益控制风险降低成本快速高效产品组合找。

9、水消费年增长率超过。比利时，二十年产量提高了，年产量为万吨，人均消费量占世界第二位，年为升，年消费增长率在之间。西班牙，年产量万吨，人均消费升水，矿泉水占升。法国，产量约万吨，是矿泉水第大出口国，年人均升。希腊，余家生产企业，年产量万吨，消费万吨。意大利，约有家企业，年产量万吨，欧洲生产国家中居第位。年增长率达以上。产量多集中在北部地区，年升。现超过升。葡萄牙有个矿泉水企业，产量万吨，人均消费升。英国产量万吨，批准的矿泉水有处，人均消费升，气化水消费量下降，多为妇女喜欢。瑞士，产量万吨，气化水占，个厂家开采个矿泉，人均消费升，气化水占左右。加拿大，生产万吨，人均消费升，美国年矿泉水厂家为个，年年产量超过万吨，年人均消费为升，购买总量超过万吨，矿泉水营业额为亿美元，年，美国瓶装水已达到万吨，。

10、圆角筒形透明标签，凸显天然纯净阿宝凌娜原味含汽矿泉水透明玻璃中凹瓶形阿宝凌娜矿泉水绿色玻璃中凹瓶形滋宝圣皇妃天然泉水淡蓝色异形比利时稀缺性体现产品尊贵添加青柠柠檬等不同口味部分磨砂异形品牌产地法国意大利概念创新，含汽矿泉水美国从品牌价格区间来分析，我们发现在元区间和元以上区间存在着市场空隙组合分析表明包装水价格完全成两极分化趋势，价格在元的区间中几乎没有产品，存在较大的市场机会另外，价格元以上，除了依云独占鳌头之外，市场竞争格局也尚未形成。传统渠道特殊渠道连锁百货超市商超连锁便利连锁会所宾馆酒店娱乐场所航空高尔夫屈臣氏健身场馆医院美容洗浴依云矿泉水巴黎矿泉水普娜矿泉水朝日富士山钒元高低巴黎水正广和农夫山泉娃哈哈怡宝屈臣氏乐百氏康师傅雀巢依云六甲好侍矿泉水天与地元元以上单位产品价格按计算市场。

11、到产品的核心卖点，明确传达给消费者渠道分销不走传统的高费用的分销渠道，创新最适合的销售渠道品牌传播不做高成本广告投入，采用事件营销知识营销等低成本方式运营系统建立标准化规范化的运营体系，保证对销售人员管理有序快速高效项目整体分市场运行三个阶段，即导入市场拓展市场及市场渗透项目启动市场前的策划阶段在个工作日内完成项目服务内容提供全面营销策划服务，包括市场研究及分析品牌塑造品牌视觉体系产品组合策略各类宣传物料设计渠道策略制定标准化销售管理体系品牌整合传播推广网络营销推广终端样板店的运营及规范招商策划系列营销培训，共十二个模块。高端饮用水市场针对性研究及分析。完成时间个工作日研究内容高端饮用水市场行业宏观势态分析高端饮水市场整体发展趋势产品主要竞争对手研究主要竞争对手的市场营销策略产品目标客户选。

12、天然名水六甲好侍天然饮用水南山天然水离子水麒麟碱性离子水布尔本负离子水负离子水韩国乐天水西藏矿泉水中低档青岛崂山矿泉水价格在元左右功能水品牌乐百氏达能脉动娃哈哈激活养生堂尖叫汇源他她低档美国雀巢按计算，终端零售价格基本上在元左右美国天与地港台屈臣氏蒸馏水屈臣氏矿物质饮用水康师傅饮用纯净水浙江农夫山泉娃哈哈矿泉水乐百氏纯净水深圳怡宝日之泉饮用矿泉水上海正广和霖碧获特满饮用矿泉水序号品名规格价格单位价格元毫升包装材质瓶型原产地诉求点依云天然矿泉水依云天然矿泉水依云天然矿泉水富维克矿泉水直筒抽奖赢山地车活动巴黎矿泉水青柠绿色玻璃梨型巴黎矿泉水原味绿色玻璃梨型普娜无气天然矿泉水无色玻璃下圆天然无汽区隔竞品圣碧涛天然矿泉水中握瓶水源天然圣培露天然有气矿泉水绿色玻璃酒瓶有汽矿泉水天然阿拉斯加冰川矿泉水。

参考资料：

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