净水器产品项目投资立项申报材料

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。

经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

我们深信，加入我们的行列，迅速将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主动权，牢牢抢占先机，起创造丰厚的财富，创造明天的辉煌，二深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻澳门，户籍人口万。

中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区的海外侨胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家的水平。

中山市经济实力雄厚。

地区生产总值占广东省全省的，珠三角的具有良好的消费能力和市场基础。

中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，饮用水水源的污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质的要求比较迫切。

净水产品市场始终处于个上升的势头。

营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。

三大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目三营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。

这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求的租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。

营销策略开发策略社区选择要求所管理的社区物业规模大数量多的物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司的谈判合作模式管理处的谈判合作模式活动导入标准直投信函导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳海报导入四次主题活动标准终端形象系统终端展厅现场活动推广策略整体推广主题诉求健康直饮社区行，整个社区推广共分为四个阶段第阶段活动形象活动诉求老朋友，新服务对应消费者的感情诉求，宣传活动整体内容。

第二阶段产品价值活动诉求碱性水，更健康对应消费者的健康诉求，在解决安全饮水基础上赋予健康价值。

第三阶段客户服务活动诉求天小时，全程无忧跟踪服务通过客户口碑传播，体现服务满意度与信任度。

第四阶段品牌形象活动诉求，健康满意分通过区内区外媒体立体组合拉力，有效建立品牌形象。

产品销售策略电话销售现场销售管理策略例会制度导租培训销修内容之进行建议性销售要求和标准不低于平方米的经营面积和不少于人的设计师团队较为宽敞的客户谈判区和产品陈列区稳定的客户来源和较强的业务开发能力每月接单不少于个或销售额不低于万元装修业务偏向高档装修或别墅客户橱柜销售商说明橱柜销售商通过橱柜导购人员，对购买橱柜的客户进行配套性的嵌入式销售要求和标准不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍有稳定的客源和每月接单个以上平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示建材销售商说明通过水盆五金等厨房卫浴产品零售商，进行配套销售或零售要求和标准不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍有稳定的客源和每月接单个以上平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示楼盘驻点销售说明新开发中高档住宅区和楼盘，向新购房业主进行直销商超渠道渠道描述依托卖场的品牌知名度，增强消费者对深水海纳品牌价值的信任度，建立与消费者的销售沟通渠道，同时树立深水海纳产品的品牌价值和价格标杆。

渠道营销策略渠道开发策略以流程图表现渠道推广策略利益诉求点碱性水满足健康需求还原水满足抗衰老需求推广标语让水活起来，我能强调产品品质描述深水海纳水务专家形象产品销售策略卖场促销返券买赠送礼客情关系维护卖场管理人员卖场周边促销员卖场装潢中心四各个渠道投入产出比分析整个市场投入预算总金额为万元。

其中市场保证金为万元在规定的时间内个月完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流动资金约万元。

社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计目前中山市首先要启动比较繁荣的镇区有石歧镇和小榄镇，考虑到两个镇区居民消费水平较高并且商业圈比较集中，对两个地方的市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心的社区进行市场推广并开展租赁业务。

其中石歧区开发个左右社区，小榄镇开发个社区，两个区域市场开发投入及产出情况如下表示以个小组总计人活动个社区为例，个社区平均每个社区户，总计户，在小区租赁平均每个社区进行四次活动，活动后平均开户率达到为计算依据，总计销售台。

选址当地综合类大型建材卖场人员培训销售流程销售技巧进场终端形象的设计物料的准备和制作产品组合合同签约合同签约约建材卖场样板合同如果小区活动开展进行顺利，预计三个月便可收回成本，并且产生万元以上毛利，首年平均每户获利元。

台后四年的服务收益，后四年总服务收益滤芯成本押金返还服务成本后四年服务净收益后四年平均每户获利元，五年合计每户收益元整个中山市区总计万人口，全市约万户，如果开户率达到，则总计户，则五年可总计获利元。

家装渠道渠道开发成本终端样板市场渠道季度开发销售目标以省会城市为例终端网点布设数量个其中橱柜渠道个，重点家装公司个建材市场终端零售网点个。

人力需求人，职责分工为家装人橱柜建材零售点人。

产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台，台季度。

每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台。

终端物料成本投入橱柜每个点元，合计元。

其中家装公司元，合计。

建材零售网点费用元合计，整个市场终端投入约为万元。

人力资源成本元人月，每个季度人员费用元，第个季度合计投入约为元，全年投入约元。

渠道开发利润分析类别项目个月半年备注总体投入终端形象宣传费用元小区人工费用元人月人服务费物业提成元台盈亏平衡点台台总收入销售收入元台产品成本元台毛利率平均每台毛利计算，以洁水天使产品为例，平均每台毛利约为元则每季度销售收入台元为元第季度收入元。

第季度投入为元。

第季度可实现盈亏平衡，毛利约为元。

由于终端物料成本属于固定投入。

所以其余三个季度推广成本仅为人员工资元，每个季度毛利可达到元。

该渠道全年可稳定获得毛利约为元。

五价格政策深水海纳渠道产品价格体系包括几个层面租赁价格体系零售价格体系供货折扣体系市场价格表返点体系销量返点推广补贴返点管理返点工程价格体系工程折扣体系工程指导价服务价格体系耗材价格体系安装与维护收费体系城市总代理供货价格表六营销支持营销支持保障与政策描述营销支持深水海纳总部根据代理商市场操作的需要对城市总代理商提供系统的营销支持。

渠道的开发与管理支持方式模式种渠道模式的规划策略渠道的开发及管理策略培训终端市场分析终端形象品牌建设促销推广支持方式品牌规划与终端形象设计各类终端物料设计与定额配送促销的策划及策略提供建议和指导附深水海纳品牌形象与终端形象视觉系统要素图对销售人员含导购导租的管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括水知识基础培训水处理专业知识培训产品特性及技术培训市场销售技巧培训支持方式集中培训培训手册对售后服务人员的管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括产品安装和技术培训客户管理培训服务效率培训支持方式培训手册软件区域市场及销售团队的管理支持方式管理手册前言温家宝总经理在政府工作报告中提到，要让人民喝上干净的水，呼吸新鲜的空气。

保障饮水安全正式列为政府要解决的民生首要大事。

世界卫生组织年月在日内瓦公布了威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水位列其中，每年有万人死于和水有关的疾病。

而随着非典禽流感等各种传染疾病的爆发和食品安全事故的频繁发生，国内消费者对食品和饮水的安全健康问题越来越为关注。

目前全球亿人缺乏卫生用水设施，中国亿多农民饮水问题更是亟待解决，未来几年国家将累计投入亿元，用于解决乡镇饮水问题。

与此同时，中国近的河段和的城市水域受到不同程度的污染，工业废水和生活污水处理投入逐年加大，需新增大量污水处理设施和项目，城市供水和污水处理设施预计需投入超过亿元。

中国水务行业发展潜力巨大，未来几年投资资金需求总额超过亿元，为制水行业和水务产品设备及工程行业提供了广阔的生存空间和发展平台。

公司简介深圳市水务集团有限公司是集自来水生产及输送污水处理及排放水务投资水务设施设计与建设等业务为体的全国性综合水务服务商。

集团于年月由国有独资企业转变为深圳市国资委控股全球最大的水务集团法国威立雅水务与北京通用首创参股经营的中外合资企业。

深水集团在近年的水务运营历程中积累了丰富的供水与污水处理业务的运营经验，建立起了先进的运营管理体系，是全国首个实现供排水体化改革和运营的水务企业，拥有完整的水务产业链，服务水平运营效率和技术实力均处于全国领先地位。

多年来，反映企业运营管理效率的主要指标如人均供水量人均污水处理量人均创利及产销差率等均排位于全国同行前列。

目前集团总资产亿元，在全国拥有余名员工，为全国多万人口提供优质高效的水务服务。

深圳市深水海纳水务有限公司是深圳市水务集团有限公司的直属企业，国家行业标准管道直饮系统技术规程饮用净水水质标准的主编单位，前身为深圳市水务集团管道直饮水项目办公室深圳市分质供水有限公司。

作为全国直饮水行业的领跑者，十几年深水海纳直专注于两方