养殖场扩大规模项目投资立项申报材料

投资保持较快增长，消费平稳较快增长，进出口总额较快增长。

年全社会固定资产投资为亿元，比上年增长，增速比上年回落个百分点，扣除价格因素实际增长全年社会消费品零售总额亿元，比上年增长，扣除价格因素实际增长全年进出口总额亿美元，比上年增长，其中出口增长。

经过多年的不懈努力，中国的投资环境也得到了明显的改善，其中既有包括通信能源交通运输市政设施在内的硬环境的根本改变，也有伴随着中国加入世界贸易组织，加快市场化进程，完善法律体系等软环境上的改善，中国吸引外资每年增速达，连续数年雄踞发展中国家首位。

是什么造就了这样的发展奇迹呢这切都要归功于我国投资环境的优势上，可以看到中国的投资环境无论从自然经济政治法律社会文化环境，都在日趋良好。

三项目所在地概况四投资环境分析与评价结论从以上分析来看，本项目的政治环境是稳定的，宏观经济发展是良好的，社会现状是较为安定的，建设条件也是较为有利的。

综上，本项目的外部投资环境较优越。

第三章组织与管理项目单位简介二组织结构为了保证本项目的顺利实施，项目方拟建立个专业大型养殖场。

该养殖场需建立整套切实可行的科学化标准化的规章制度奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理，使养殖场组织得以良好的运作，这是培养只高效团结稳定创新的队伍的关键。

有了高效的人员队伍，企业才有生命力，才会健康成长，要培养这样的队伍，企业领导最关键，因此，在人才选拔时，就要对其认真全面考察，做到人员要精干分工要明确，要开拓要求实要高效。

根据现代企业的要求，按照项目规模，养殖场职员要少而精，养殖场的组织机构必须符合精简减少层次专多能的要求。

养殖场实行总经理负责制，开展具体的养殖经营管理工作。

根据项目发展规划，项目方拟订下列组织部门。

见如下组织结构图组织结构图三管理决策人力资源管理迅速适应新的商业环境的能力对于养殖场和个人的成功都是至关重要的。

养殖场积极鼓励持续的发展，为员工提供机会以改善其适应能力并从变化中受益。

能力培养是每个单位业务规划的部分，个人培训计划的制定均应得到每位员工的认同。

好的企业懂得而且能够通过对人力资源的充分利用，使企业自身得以适应变化并利用变化来创造竞争优势。

本养殖场期待所有的员工都积极主动地投入到工作当中，来迎接部门所面临的持久战。

责任和权力相互平衡，分担到人，尽可能地贴近工作以便最大限度地发挥个人创造力和主动性。

企业积极寻求新的改善建议，并总经理总畜牧师生产副总经理行政副总经理基地管理部企业策划部生长育成部人力资源部计划财务部综合办公室生产管理部质量管理部市场营销部在团队精神下鼓励所有员工在表达观点建议和评论时，表现出相互尊重和职业精神。

二经营管理项目发展能否达到预期目标，经营管理是关键，决定着企业的成败。

为使企业尽快步入良性发展状态，养殖场以创新的观点搞好经营管理工作。

不断更新管理现在的经济社会，是个高效务实信息发达的市场经济社会，市场行情变化迅速，谁先抓住了市场信息，谁就掌握主动权，高效务实贯穿整个管理过程，信誉优质是养殖场始终把握的主线。

理顺管理机制本着务实高效的原则，根据市场状况设臵业务管理部门，营销采购养殖后勤财务等管理部门实行严格的岗位责任制。

各部门间有明确职责分工，注重紧密衔接，保障部门间的信息畅通。

制定各项规章制度，严格操作标准。

使养殖场在整个养殖经营过程中，全体上下都有着共同的目标，整体致运作。

四管理团队本养殖场核心管理团队由总经理副总经理总畜牧师总工程师总会计师等人组成，均为大专及以上学历，性格技能互补。

本养殖场的管理团队皆在养殖管理市场营销公共关系人事关系等岗位上具有直接的知识与丰富的经验，并具备有全员进取管理创新经营创新适应市场竞争的需求等团队精神。

他们有团结务实开拓创新的精神，熟悉了解行业情况，有多年从事牛猪鹿养殖的经验和企业管理经验，有良好的信誉和外部关系。

企业负责人简介企业负责人先生为本养殖场负责人，负责本养殖场的切事务和发展，他具备独挡面的工作能力，工作效率高，能接受高强度工作，责任心强优秀的统筹分析综合归纳能力大局观强，具备宏观管理能力及前瞻性严谨的策划组织能力及优秀的团队领导和沟通能力商务谈判能力善于交流，有较强的商业敏感度，有激情和善于自我激励，敢于面对压力。

熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略实施推动能力有敏锐的市场洞察力以及市场拓展分析能力，亲和力及组织能力强了解现代人力资源管理流程，熟悉国家法律法规良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心事业心强。

其多次参加专年的成功经验，可根据牛猪鹿的各阶段生长需要而配制合理的营养饲料企业拥有养殖方面的专业人才，通过利用企业养殖技术服务专家多年的牛猪鹿养殖技术管理经验，能提供流的养殖技术。

企业采取严格的卫生防疫制度，建立疾病预防中心，配备完善的生物防疫体系，大大降低养殖疾病传播风险。

二弱势分析企业缺乏建设资金，投资能力不足。

三机会分析由于市场大量的牛猪鹿是靠散户来提供，而牛猪鹿养殖业对饲料技术兽医卫生防疫技术和养殖饲养管理技术要求越来越高，根本不能满足现代养殖技术的要求，因此，散养户的经济效益总体不好。

然而，集约化养殖的利润会逐年提高。

从本地及周边市场供应量来看，都存在尚未被满足的潜在市场，且市场空间较大。

四威胁分析同类项目的跟进，对本行业市场可能具有定的影响。

其他同类型养殖企业可能会通过技术改进增加投资扩大规模，率先展开竞争。

小结从以上分析，我们可以得出结论，小规模散养殖猪鹿是没有前途的，中国未来养殖业的发展模式必定是走规模化专业化企业化发展的道路，规模化养殖场的建立，不仅提升了饲养技术饲料技术兽医防疫技术，稳定了养殖业的发展，而且大大地稳定了市场，增加对市场的抗风险能力，推动了养殖业的繁荣发展。

第六章市场营销现代的大型养殖场，要想在市场经济浪潮中生存发展获利，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力，俗话说会养不如会卖道出了养殖场营销的重要性，只有通过营销，产品的价值才能得以实现，企业才能创造经济效益和社会效益。

根据现代西方市场学的划分，市场营销模式的演变大致经历以下几个阶段第阶段企业重心放在生产的生产导向阶段第二阶段企业重心放在推销的销售导向阶段第三阶段以消费者为中心的市场导向阶段第四阶段强调对社会负责，以人为中心的理想化营销阶段。

目前，我国大部分的养猪养牛生产企业仍处于第和第二阶段，只有小部分大型生产企业处于第三阶段，大部分的企业的管理模式为橄榄型，其特征为两头尖中间大，即体现为头科技含量少，改良品种提高质量的技术能力低，另头为营销能力差，而与此同时，生产结构庞大，却形成了中间大的弊病，要适应竞争日益激烈的市场，大型生产企业的经营管理模式必须从橄榄型转代为哑铃型，提高产品更新换代和企业的市场营销能力，进而提高养猪养牛生产企业的经营灵活性和效益。

养殖场应怎样运用营销策略掌握市场的主动权，在竞争激烈的市场上占有席之地市场调查和自身分析为了能够使生产出来肉猪肉牛能完全符合市场需要，必须定期进行周密的市场调研。

首先对市场的发展趋势，政治因素政策因素对本行业的影响，本行业高科技发展的方向，各个地区的需求量其次应调查同行业各个主要竞争对手状况实力产品的优缺点及发展趋势，市场占有率广告价格销售渠道服务质量等营销策略各方面的调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。

进行市场调查可通过政府部门咨询，同行业之间的交流。

二市场细分与目标市场的选择生产企业可根据本身的实际情况决定选择那类或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制订最佳的营销策略，提高市场占有率，以期取得更好的经济效益。

三市场定位作为大型的养殖场，应该突出本场那方面具有独特性能，或者服务优于其他养殖场。

市场定位包括价格肉质或各方面的服务等。

塑造出与众不同的形象和内在的气质。

四市场营销因素组合在营销过程中，明确了市场定位之后，就要根据客户目标市场的需要和有关的环境因素制定营销组合方案。

产品策略营销活动的核心内容。

产品策略是养殖场市场营销策略的出发点。

企业为了更好地组织市场营销，就必须研究和制定产品策略。

产品的特性包括质量品种特点等。

产品因素质量策略，首先考虑的是猪肉牛肉的质量。

品质优良的肉猪牛肉对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益，都具有决定性的意义，因此，必须高度重视本场的肉猪牛肉质量问题，并将质量意识灌输于企业管理的每个环节。

定期评估本场的质量水平和优缺点定期进行市场调查，倾听专家的意见，以市场为导向，制定养殖方案，能最大限度地满足客户的需求了解国内外选种的方向，及时掌握先进的育种技术保证质量长期稳定可在企业内部逐步建立质量体系，如杭州大观山种养殖场和广东省中山白石养殖场正在推行的族质量控制体系。

服务策略。

美国著名学者李维特断言新的市场竞争将主要是服务的竞争。

企业经营进入顾客满意经营年代，假设市场供求平衡，质量价格竞争已难分高低的状况中，企业靠什么去获取竞争优势靠服务，企业向客户提供优质产品的同时，应伴以规范的全面服务，使客户得到最大的满足，进而成为养殖场最忠实的和最长久的主顾。

二促销策略促销活动提高企业的知名度，影响市场，但促销第步是推销自己，将自己的诚意奉献给对方，第二步是推销企业，将企业的形象展示给对方，取得客户的信任后，才推销。

促销策略可分为人员推销产品广告企业形象等。

人员推销推销队伍的建设每个成功的企业背后，都有批成功的推销员，企业除了组建支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的技术队伍，更重要的是必须组建支以最新先进市场营销策略观念和熟悉肉猪肉牛生产技术等专业知识武装起来的市场营销队伍。

推销人员的管理企业对推销人员提供必要的支持，定期的相关技术培训，及时配套的广告宣传灵活的价格政策，畅能的渠道和必须的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。

产品广告酒香不怕巷子深这古老的生意圣经已经过时，王婆卖瓜的古训则成了现代营销的箴言，国外有句广为流行的妙语生动地点出了广告的作用想推销产品又不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波。

在竞争激烈的市场上开拓发展，广告是