医疗器械器材、医用卫生材料生产项目投资立项申报材料

国内市场年以前建立营销网络个，寻找有实力的代理商个，市场占有率年以前达到，之后每年以扩张，要在年以前力争达到以上销售额达到万元人民币保证水平。

销售额增长目标单位万元年份销售额目标三产品开发战略目标年以前实行非消毒产品向消毒产品的全部转化年完成全棉弹性绷带的生产技术开发，形成批量生产年研制完成医用卫生材料治疗疗伤的功能作用年依据医疗发展要求，开发高新技术的医用材料。

四质量发展战略目标在年以前，完成所有产品的论证。

第二部分企业组织管理公司管理模式公司于年改制后开始实行股份制经营体制，严格按照公司法及公司章程进行公司制运作，严格实行决策层与经营层五分开制度。

由董事会行使决策权并对股东大会负责，监事会行使监督权。

公司总经理由董事会聘任，实行在董事长的领导下的总经理负责制。

公司各管理部门生产经营部门负责人由公司总经理聘用。

二公司管理制度公司制度完全按现代企业制度及管理要求建立，融入了企业文化精髓，具体概述为以下三个方面按企业管理的子系统建立的各项管理制度，包括计划生产设备质量劳资安全等方面。

二按定编的工作岗位生产岗位建立的岗位责任制。

三以优质高效创新增效为中心的激励制度。

三组织机构设置公司按现代企业管理制度和行业生产特点设立组织机构，具体详见下图股东大会董事会监事会董事长监事会主席总经理副总经理副总经理副总经理副总经理国内销售部海外销售部生产部采购部产品研究开发中心公司办财务部企管办质教部注车间为脱脂纱布生产车间二车间为机折纱布片和牙科片三车间为腹部垫车间四车间为无纺垫车间五车间为消毒包车间六车间为绷带车间七车间为脱脂棉制品车间。

四岗位定员岗位定员表序号岗位设施定员公司高层管理人员公司办企业办财务部生产部采购部质教部产品研究开发中心国内销售部海外销售部车间二车间三车间四车间五车间六车间七车间车间二车间三车间四车间五车间六车间七车间合计第三部分项目介绍项目建设的有利条件潜江市地处江汉平原中部，车距沪溶高速公路武汉公里，西离宜昌三峡公里北依汉水达三江，南靠沪溶公路通九衢。

水陆空交通十分便利，集装箱可直接到达工厂和码头。

二潜江市有丰富的水资源，自来水水源好，符合生产工艺要求。

三潜江市是我国重要的商品棉生产基地，纺织工业十分发达。

目前我市的棉花产量每年都在四万吨以上，拥有四家专业棉纺企业，纺纱能力在万吨以上，潜江市拥有台药棉纱布织布机，年产药纱布亿米，已成为中国有名的药棉纱布生产基地。

丰富的原料资源，确保我公司医用卫生材料产品的低成品扩张。

二项目实施背景随着经济全球化步伐加快，国际制造业与产销链开始出现国际大分工。

中国加入世贸组织以及它所潜藏的巨大市场商机和当今它在国际经济中稳步增长率最高的区域优势与廉价劳动力资本优势及农产品生产基地优势，正吸引国际经济集团向这里大举实施资本理性转移，以便获得更大资本扩张效应。

同时，也给中国及国内区域经济的发展创造了机遇。

在这个国际产业资本大整合大分工的历史背景下，中国已成为国际产品的最大生产制造基地。

在湖北潜江园林民营科技工业园区投资兴建座年创外汇千万美元医用材料生产基地正是在这个国际产业联动的形势与背景下，为抓住发展机遇而启动投资项目。

三项目实施的必要性公司经过年来的专业医用材料生产与完全型对外贸易，已经在欧洲北美及东南亚等国际市场上享有良好的质量信誉，建立了广泛的稳固的外贸诚信客户，公司年创汇能力万美元以上。

在国际国内同行业中，已成为屈指可数的具备医材品种齐全，产量初具规模工艺技术娴熟生产布局合理生产设备精良检测程序规范生产环境严格执行标准的专业医材生产厂家，已被国际诸多医材采购商锁定为制造采购基地。

二公司已于年顺利完成了产权制度改革，实现了民有民营，由此激活了市场竞争主体的经营决策发展活力，企业已经显示出勃勃生机。

近年来，公司不断建立了新的诚信互利国际大客户，形成了国际产销网络。

目前，公司的产品成熟度对欧美及东南亚国家而言，已塑造成优良的完全型中国制造形象。

产品已完成由过去初级型向最终型过渡。

三随着国际制造业的不断进行分工与调整，医用材料行业也开始分工整合。

为了抓住这国际市场发展的历史机遇，近两年来，公司不断加大投资，先后投入或正在执行投入资金共万元，改造旧生产线，增扩厂房，新添设备。

即将投入使用的自动化筒漂生产线投产后，可将年出口创汇能力提升到万美元以上正陆续新增到厂的套设备其中台自动包装线可实现医用卫生材料产品的无菌包装自动化，大大提高产品包装质量，从而提高产品的附加值。

这些设备的投产运行，不仅加快公司创汇能力突破千万美元大关的步伐，更加使产品在国内国际同行业中械的监督管理也将由对生产和经营企业的监督扩展到对医疗机构使用医疗器械的监督。

目前，医疗机构对条例的颁布实施的认识程度明显不足，购买无证和假冒伪劣医疗器械的现象仍然十分严重。

我们应在更广泛的范围内宣传条例，使医疗机构认识到购买假冒伪劣产品的危害性，并应协同医疗卫生管理部门对医疗机构加强监督和抽查的力度。

同时，由于医疗器械的发展非常迅速，新型医疗器械不断涌现，在我们的工作中，还应建立套机制，对产品的类别进行鉴定，然后确定归口管理部门以行使市场准入的审批工作，防止越权管理的情况发生。

对已经进行产品申报注册的企业，如何既要保护和鼓励技术更新和产品的更新换代，又要加强对技术变化引起的安全有效性的变化进行有效的监督，是个新的课题。

在条例中已经加入了有利于企业技术更新的产品市场准入管理办法，但目前，仍有相当多的企业存在只申报个产品而销售系列产品的情况。

临床试验方面的规范尚需要个过程。

在加强对参与临床试验的志愿患者的保护的同时，还需要考虑国情，应根据医疗器械的类别进行区别对待，制定出套符合中国国情的临床试验的管理办法，使之有利于我国这样个发展中国家的新型医疗器械的发展和医疗器械工业的赶超，使医疗器械工业得到健康有序的发展。

政府监帮促的作用，应集中体现在监督上，帮和促决不是纵容或默许安全有效性尚未得到充分验证的产品进入到流通领域，而是更好地体现在国家的产业政策上。

对于新型医疗器械产品，应该更多地考查其基础研究是否充分，并加强临床追踪的管理。

另外，如何更加有效地加强对不良事件的公告制度，产品临床追踪的控制，以及收回的管理，也需要协同医疗卫生管理部门来进步加强。

最后，我认为，国内具有自主知识产权的医疗器械工业虽然目前规模还比较小，但是发展速度也是不容忽视的。

政府在加强和完善对医疗器械监督管理的同时，还要积极鼓励民族医疗器械企业参与国际竞争，扩大出口，对民族医疗器械工业的发展进行行业性扶植，并出台些鼓励性政策，例如中国政府给外国医疗机构提供政府贷款用于购买本国产品，支持本国产品出口组织由政府资助的非赢利性质的国外医疗器械展览会等等。

第七部分营销策略分析抓紧研发目前，国产医疗器械制造企业数量多，但规模小，缺乏研发和规模生产实力，这种状况亟待改变。

将促使国内医疗器械行业重新洗牌，些数字化拥有自主知识产权的企业竞争优势将越来越明显。

医疗器械行业是个多学科交叉知识密集资金密集的高技术产业，涉及到医药机械电子塑料等多个行业，生产工艺相对复杂，介入门槛较高。

现在我国虽然能生产些大型医疗设备，但其水平只相当于发达国家年前的水平。

由于研发能力低，我国企业只能生产些技术含量低的设备。

加速医疗器械产品的升级换代，提高产品的科技含量是当前国内医疗器械企业的当务之急。

二提高营销水平在与洋巨头的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低网络脆弱的代理模式，则是进口产品的软肋。

因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。

医生和病人偏爱名牌医疗器械，是因为名牌医疗器械能给他们带来安全和希望企业需要创造名牌医疗器械，因为名牌是企业生存和发展的关键。

在世纪全球体化市场的竞争中，企业更需要名牌医疗器械作支柱。

无论是名牌产品或名牌企业，都不是自封的，市场才是产品能否成为名牌的决定者。

个名牌往往需要经受少则几年，多则十几年的市场考验，才能确立。

因此，企业应从现在开始，加强市场研究，建立创名牌的战略意识。

三调整产业结构中国医疗器械工业必须保持较快的发展速度，把常用的量大面广的医疗器械作为发展重点，鼓励其生产企业联合兼并，尽快实现经济规模，上规模，上水平，以提高生产集中度和市场占有率。

通过调整医疗器械产业产品和企业组织结构，促进医疗器械工业在世纪的发展。

在调整医疗器械产业产品和企业组织结构的同时，要优先发展适用于地方医院的高质量中低档产品。

医疗器械的发展不能片面强调高精尖，而应综合考虑疗效好质量可靠成本低的产品。

这不仅适用于像中国这样的发展中国家，也是世界些发达国家花费巨资后在回顾医疗保健事业发展经验后得出的结论。

我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，农村人口有亿，县级和县级以下医院有是个很大的市场，又缺少定的资金。

随着医疗事业的改革深化和在市场经济的推动下，医疗仪器的购置使用维修成为各级医院所面临的新课题，如何选择适合各级医院使用的医疗仪器提高利用率，发挥更大的效益，已成为医疗卫生单位普遍关注的问题。

发展产品，大力开拓国际国内两个市场。

要开展国际国内市场分析和需求预测，生产适销对路产品，保障医疗卫生需要，以取得最大的经济效益和社会效益。

在继续开展传统手术器械卫生材料小型设备出口的同时，要加大设备类产品的出口，增加高附加值产品的出口，使我国的医疗器械在国际市场上占有定份额。

四重视质量与服务根据东信达医药市场研究中心的调查，造成医疗服务机构重进口轻国产的主要原因是国产大型精密医疗设备较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。

系统在我国已经推行了几年，但在许多行业中并没有真正成为主流。

作为医疗器械行业，不论国家是否强制推行，企业都应积极主动地争取通知质量体系认证，应把质量体系认证视为企业进入医疗器械生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。

在不少国家，对三类医疗器械和部分二类医疗器械，国家强制性地规定生产企业必须通过质量体系认证。

因此，重视质量管理，做好认证，加强售后服务，是中国医疗器械企业赢得市场竞争的长远大计。

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