御道养生会所项目投资立项申报材料

很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响了整个行业的形象。

从品牌意识来看，多数养生机构装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。

整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构项目有利条件针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了充分的优势企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开项目的普适性已具备。

养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。

在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的。

随之而来的就会是政府资源的倾斜，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的综合消费总额。

产品的生命周期长，盈利回收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小分析内部能力外部因素优势劣势公司拥有较有实力的资源平台。

充分把握了中高端用户的心理需求，实现客户让渡价值最大化。

项目整体可复制性不强，强调软环境的建设。

忽略了中低端的市场，消费容量有限。

对项目管理水平要求较高。

前期推广难度较大。

机会随着招商环境的不断改善，对养生理念的普遍接以养生为主线，采用科学的管理方法，建立完善客果断的摈弃中低端市场，以稳定的中高端客户为基受，和新概念商务文化的追求。

科学养生方法和先进检验技术提供了强有力的技术支持。

户养生档案，奠定坚实的客户基础养生休闲商务交流和文化传播三位体的有机结合，整合出击。

础，以质取胜，在优质的基础上寻求量的突破，优化管理，引进人才，在养生方法和文化理念上不断创新。

风险没有有效的观念引导下，可能会被中端客户忽略。

短期内容易被参差不齐的娱乐休闲场所混淆。

有效利用公司资源，注重人际传播体验营销。

协调短期收益与长期发展的关系，从理念服务格调三个角度做到与其他竞争对手的有效区隔。

将整合形象传播作为公司的发展战略之，前期立体传播，中期精确投放，将概念转化为体验，将体验转化为习惯，形成品牌效应。

项目定位消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。

消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。

消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。

消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。

那么如何抓住这个高端顾客群，并不断提升其忠诚度的呢这就是影响改变融入会员的生活方式。

首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我们相对相对封闭的会员圈子。

我们把握个原则不是满足市场所有客户的要求，只是满足部分目标客户的需求。

要做会员制就必须把散客剥离出去。

我们的会员层次较高，这是我们的资源。

我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。

第二，我们的会员是个封闭的圈子，但我们的平台是开放的。

我们在行业内外努力讲学讲经。

会所面对的高端群体普遍存在精神压力大等问题，邀请名师讲经，能够帮助会员调整心态，减轻心理负担。

不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。

方面扩大会所的影响力，另方面也为会所树立正面形象，进步为会员塑造形象，增加对受众的吸引力。

社交平台会所以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力的其他客户做为发展对象。

主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流的机会。

高档次的消费群体，将使会所成为身份地位的象征，成为江西本土乃至全国各地高端人士在江西的必到之处。

媒介宣传策略人际传播的宣传利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。

电视广播等传统传媒制作电视及广播广告进行黄金时段的播放接受电视节目专访，将会所高端品质及养生文化的概念推出，进行品牌的渗透与宣传。

平面媒体进行站牌高速路牌楼宇整篇幅的杂志报纸宣传等，增加品牌的知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。

网络媒体建立企业专题网站发布相关活动信息等联系新浪搜狐等门户及社区网站进行新闻报道运用百度谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内的知名度运用优酷土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。

活动仪式成功的活动仪式能够在短时间内形成很高的关注度，迅速提升公司的知名度。

例如，会所始建及开业仪式，邀请政府商界文艺界等各方面名人参与剪彩邀请各方知名人士参与会所承办的大型公益募捐活动等。

然而，活动仪式也不能够味的贪多，不顾质量，容易造成事倍功半的效果。

举办活动仪式应运用以下种策略高屋建瓴策略活动仪式要着眼于长远，造事，做世。

从整个项目的推广层面地方经济发展城市经济发展区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。

资源依托策略要深刻挖掘项目先后天资源中所具有的独特的比较优势，立足这优势，使项目的传播推广迅速升温。

特色化策略将差异化思想融进活动的策划之中，打造自己独具特色的个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。

可持续性策略活动的设计，应考率其可持续性发展。

否则，就是种风光的浪费，对建立品牌没有多大益处。

运营管理模式消费模式会所内设最低消费金额，即基础项目服务费，包含洗浴蔬果及基本茶饮等，其余消费项目按标记金额收取。

会所内全面实行卡通消费，不进行现金交收，消费者需要办卡方能享受服务。

整卡消费消费者现场办理万元以上的消费卡，或持获赠消费卡消费，即可成为会员，享受会员服务。

卡类品种拟定铂金卡黄金卡铂银卡后续根据拓展项目不同，可设置淑女卡至尊卡等。

散客卡消费非会员散客若不想办理会员，亦可进行散客卡消费，最低预存额，为会所内基本消费金额，拟定元。

会员流程图会员推广会员维护会员回访会员反馈弱点消除永久会员会员档案管理建立会员数据库，分配专业人员负责管理会员平台。

会员类型贵宾固定会员散客特邀会员等会员档案姓名生日单位电话爱好会员号码医疗档案饮食偏好等。

会员服务预约消费，免费车辆接送。

会所活动短信或电话通知。

免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。

六效益评估和风险分析收益估算成本分析基本情况项目占地平米，按投资规模万计算。

投入成本装修费用万包括硬装和软装，成本控制在元设备购置万包含净水设备增氧负氧设备养生保健设备以及办公设备等流动资金万前期的推广传播，中期的运营投入，需要充足的流动资金支持。

收入预测收入预测容量预算年客流万人保守估计在万人次年消费标准非会员元人次按的高级会员计算高级会员有铂金卡黄金卡和铂银卡，为了方便计算按照均价元每年代入估算。

年收入人次元人次人元万元运营成本运营成本场地租金万年按照选定区域的价格标准每平米的租金在元每年左右，配套停车场。

设备折旧万年按照行业财务通行标准，设备报废期计为年。

万年万年维护费用万年主要用于固定投入和设备的检修和维护物料水电消耗万年除了水电消耗外，还涉及原材料的使用人力资源及管理成本万年按照管理模式的要求，结合本地实际情况，定员人，其中基层员工人年薪万，中高层人年薪万。

管理费按年收入的计算同行业在左右人万元人万元万元万元。

税金万元年按计算万元万元合计万元年收益预估收益预估税前利润万元年万元万元万元税前利润万元年按的所得税计算万元万元年投资回报率万元万元投资回收期年万元万元年年为了方便分析，以上数据均未虑资金成本以及扩展的项目收益根据市场预测，本项目投资回收期仅需年，投资回报率达到了。

是经济效益比较理想的开发项目。

风险分析市场风险养生会所在我国的发展处于起步阶段，也是目前国际发展最为迅速的块业务。

整个市场利润空间大，但企业规模普遍较小，主导品牌尚未完全形成，市场还未完全成熟新进入的企业除了要应对大的养生类公司的挤压，还要应付中小型公司的恶性竞争，成长过程中充满了风险。

传播养生文化是规避风险的最佳途径。

养生体验目前已经有比较成熟的发展模式可供借鉴，市场将越来越规范，前景也长期看好。

技术风险养生会所的每个环节都离不开信息技术的支撑，从客户基本信息的录入，到体检结果的收集传输，再到数据的分析发布与管理，信息技术都起到了不可替代的作用。

养生体验的整套流程需要通过个信息平台来实现，需要与相关的行业进行深度的合作。

经营风险企业最终能否在激烈的市场竞争中胜出，很大程度上取决于企业内部经营管理能力的强弱。

对于养生类机构，稳定客户和开发潜力资源是实现快速扩大规模，降低整体运营成本，树立品牌的有效办法，但前提是要建立个可复制成熟有效的模板，而要建立这样个标准化的模板，需要在实践中不断试错和调整，其中的风险不言而喻。

人才风险养生类机构主要提供的是服务，所以那些掌握