新天国际葡萄酒业有限公司项目投资立项申报材料

年月与广西桂林永福山葡萄酿酒公司合资成立广西新天永福山酒业有限公司。

同年月日与泰国正大集团签订战略框架合作协议。

控股子公司新天酒业子公司股东注册资本万元新疆新天葡萄酒业销售有限公司新天国际经贸股份有限公司新疆新天房地产有限公司新疆西域酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆中基实业股份有限公司刘洪利上海新天尼雅葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司上海新超实业有限公司伊犁霍尔果斯酒园葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆绿色田园农业开发有限公司新疆新天西域酒业销售有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆西域酒业有限公司新疆绿色田园农业开发有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新天酒业销售有限公司金创新天酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司万元烟台金创酒业有限公司万元三种植基地新天农业新疆绿色田园农业开发有限责任公司以下简称新天农业是由新天国际葡萄酒业有限公司和新疆新天销售有限公司共同出资万元于年月在石河子国家经济技术开发区注册成立的全资子公司，注册名称为新疆新天农业开发有限公司，同年月日更名为新疆绿色田园农业开发有限责任公司。

公司宗旨依托新疆得天独厚的自然资源优势，凭借新天国际葡萄酒业有限公司的资本优势，大力发展酿酒葡萄特色产业，专门从事酿酒葡萄的研究种植服务，以及生态农业开发，为新天国际葡萄酒业有限公司提供优质的酿酒葡萄。

公司现有高级农艺师人，农艺师人，大学本科职员人，设个基地办，个开发部。

种植基地分布从年开始从国内外引进了赤霞珠霞多丽雷司令贵人香等多个世界有名的酿酒葡萄品种，在新疆最适宜葡萄生长的北纬度，以公司加农户的形式建立基地万亩自建基地万亩。

形成了西起霍尔果斯东至阜康的全国最大的万亩优秀酿酒葡萄基地。

其中伊犁基地万亩石河子基地万亩玛纳斯基地万亩昌吉基地万亩。

并在各地就近建厂。

酿酒葡萄基地分布在天山北麓和伊犁河谷，其中昌吉基地玛纳斯基地石河子基地位于乌奎高速公路和国道两侧，东经，北纬伊犁基地位于伊犁河西侧，国道和国道旁，东经，北纬。

种植管理模式新天农业与农户签订经济合同，就近成立基地办，派驻技术人员分片进行技术服务。

每年对员工集中进行技术培训。

在生长季节，技术人员根据不同生育期管理特点对农户进行培训指导。

新天农业成立了开发部，专门从事农药肥料等农药物资的筛选工作。

公司开发了农户档案管理和收购系统，农户的个人信息和种植信息全部录入电脑，在交售时，农户手持公司发放的卡即可进行交售。

新天农业起草了新疆维吾尔自治区关于酿酒葡萄种植和葡萄酒的两个地方标准。

基地环境条件分析土壤葡萄园土质对葡萄酒产地特色及品质有非常特殊的影响。

般认为，良好的气候条件，可以使葡萄充分成熟，而葡萄酒独特的细腻度特殊的香气则是由土壤赋予的。

有关土壤对葡萄酒的影响相当复杂，特别是法国等古老葡萄酒生产国的葡萄园分级系统都是依照土质结构而制定的。

种植酿酒葡萄的土壤，般不要太肥沃，具有良好的排水性，适宜的酸度及土层深度，丰富的矿物质。

新天葡萄基地分布区域多为冲积平原或洪积平原，成土母质以砾石沙壤土为主，属于棕漠土灰漠土和潮土，富含钙质，土层深厚，透气性良好土壤腐殖质左右，全氮，速效磷，速效钾，有效硼，有效铁，有效钼，值。

从总体上看，新天基地的土壤特征为缺氮少磷富钾，这类土壤上的葡萄表现出生长不旺，果实品质较好的特点。

同时，新天基地提倡多施有机肥，不施或少施化肥，提高葡萄品质，减少土地污染，为有机葡萄酒生产提供了有利条件。

在园址选择上，新天基地葡萄园坡度控制在以内，地下水位低于米，排灌条件好，较适合葡萄生长。

由于新天基地分布范围较大，拥有丰富的各具特色的土壤类型，为酿造丰富多采地域性强的葡萄酒奠定了基础。

水资源新天基地分布区域年降水量毫米，年蒸发量毫米，属于绿洲灌溉型农业区。

各基地均有发源于天山的河流经过，如头屯河玛纳斯河霍尔果斯河等，其灌溉水均为纯净天山雪水或地下水，无污染，具备生产绿色食品的有利条件。

在树体管理上，可以根据葡萄生长的需水规律进行人工灌溉，受自然降水影响较小，容易保持优质稳产，并维持葡萄酒稳定的风味。

基地气候条件分析新天基地年均温，冬季最低温在以下，属于埋土防寒区活动积温以上，无霜期天左右，符合酿酒葡萄的种植要求新天基地地处沙漠边缘，降雨量少，湿度小，不利于病虫害发生。

分析表明，新天基地葡萄含糖量较高，含酸量适中，红色品种颜色较深，芳香浓郁，品种特性突出，酿造的单品种酒具有明显的地域特色。

新天酒业各基地基本气候资源表基地名称年均温极端最低温活动积温年均日照时数年均降水量年均蒸发量平均夜店夜店超市超市超市年较有影响的促销活动终端超市大规模品尝及特陈圣诞节期间十大现饮终端圣诞花车陈列买赠原品最低价格元龙徽特价元市场操作方法华夏是大经销商制烟台是公司直接投入沙城是公司直接投入公司投入公司投入当地经销商红酒经销的毛利扣除市场投入后当地餐厅的加价率当地商超的加价率促销品以内促销品以内促销品以内竞品主流产品在餐厅中的进场费或专场促销费的标准根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店竞品主流产品在餐厅中的瓶盖费范围元该竞品在渠道中的产品数量及零售价格区间餐厅个元餐厅个元餐厅个元夜店个元夜店个元夜店个元元超市个元元超市个元超市个元天津地区品牌名竞品长城竞品威龙解百纳竞品容辰干红经销或部分直销经销经销经销餐厅夜店商超主流产品零售价经销商拿价餐厅夜店超市餐厅夜店超市餐厅夜店超市年较有影响的促销活动特价销售元买赠二送市场的操作方法及有可借鉴之处市场费用等资源牢牢控制在厂家手中。

市场资源投入目标非常明确，重点在商超。

市场开发资源投放针对性强，重视有效销售网点的市场投入。

当地经销商红酒经销的毛利扣除市场投入后当地餐厅的加价率当地商超的加价率竞品主流产品在餐厅中的进场费或专场促销费的标准竞品主流产品在餐厅中的瓶盖费范围月日月日该竞品在渠道中的产品数量及零售价格区间餐厅个元元夜店个元超市个元超市个元至元餐厅个元夜店个元超市个元四主要财务数据比较第五章公司战略机遇与挑战年，新天酒业在新疆建立葡萄基地，年在上海建立营销中心，年新天酒业成品酒销售连续进入中国葡萄酒强。

我们面临的机遇中国葡萄酒市场经十余年的稳步成长，目前正处于高速增长的前夕中国葡萄酒消费群体的日趋成熟，导致葡萄酒消费行为越来越注重原产地品质感受与文化体验。

我们面临的挑战面临中国消费品市场终端秩序的混乱的挑战，餐厅酒吧夜店等现饮市场终端，超市卖场等非现饮市场终端，向厂家收取不合理的高额进场费若干行业领先者，近年来所谓年份酒庄园酒的炒作，遭受媒体和舆论的广泛质疑，为行业发展造成局部信用危机由于目前行业政府部门多头管理市场既得利益群体设置障碍等因素，导致中国葡萄酒国家标准直无法与国际标准接轨若干行业领先者在些区域市场销售终端领域，居于控制地位，会对新天酒业的进入制造障碍。

二优势与劣势我们的优势新疆产区优质葡萄与先进酿制能力，带给我们产品的品质优势新天酒业是唯家严格执行葡萄酒酿制国际标准的中国葡萄酒酿造商新天酒业经过年的艰苦努力，目前已完成万亩葡萄种植园与年万吨葡萄酒酿制能力的准备，产能居中国第，可迅速形成规模化产品，投放市场。

我们的劣势新天酒业尚未完成终端网络建设，尤其是现饮渠道的终端网络建设，限制了销售的规模和赢利的提升。

新天酒业尚未完成中高端产品的全面市场导入，维护渠道网络以及市场拓展所需投入不足。

品牌虽然已经获取消费认知度，但还未实现消费认同度，尤其是现饮渠道的终端消费自点率接受率不足。

三市场战略产品定位产区优势结合先进的酿造能力，形成新天酒业具备独特区域特色的优质葡萄酒。

因此，我们的产品定位在高端次高端及中端产品领域，新天酒业决不做低端产品诉求核心坚定不移的以原产地位于新疆的万亩优质葡萄种植园为核心，确立新天酒业的产品市场推广诉求核心市场策略从长三角区域市场起步，渐次推进至珠三角和京津地区集中优势资源，聚焦在选定的目标区域市场，以深入渗透为原则以酒楼等现饮终端市场为主，以商超直营和原酒销售为辅尝试通过直营销售等不断创新的方式，推进销售渠道的扁平化进程。

四阶段目标年市场份额超过王朝，进入中国三强年市场份额超过张裕，成为中国第。

第六章产品产品规划个品牌高端西域次高端新天尼雅中端新天玛纳斯款干红西域款尼雅款玛纳斯款款辅助产品西域款烈焰，葡萄烈酒尼雅款甜白各产品锁定的目标消费群如下定位市场零售价元瓶目标消费群现饮渠道非现饮渠道高端产品主要以商务，公务用餐以及成功人士宴请朋友用。

月收入在万元以上人群。

次高端产品以白领，时尚人士为锁定的目标。

月收入超过元的人士。

中端产品以家庭聚会，朋友聚会，企业聚餐把红酒作为健康饮品所需的中，老年人士为目标。

月收入在元左右。

二产品定义特点分类西域尼雅玛纳斯葡萄品种单品种赤霞珠单品种赤霞珠赤霞珠美乐混酿葡萄级别特级级普通葡萄年份年之前年之前无年份葡萄亩产少于公斤亩少于公斤亩公斤以上亩葡萄采摘方式最佳时期单个手工采摘最佳时期人工采摘手工采摘工艺上的区别全橡木桶发酵法国橡木桶陈酿吨橡木桶发酵法国橡木桶陈酿不锈钢罐发酵储存年度产量年度限产吨酿造工艺法国传统工艺法国传统工艺现代葡萄酒酿造工艺储存时间个月或以上个月或以上酒园名称天池酒园昌吉酒园玛纳斯酒园酒园土壤沙砾土壤沙性土壤沙性土壤酒园气侯离天山山脉最近，常年天山水自然灌溉，日照长日积温高降水少无虫害天山水自然灌溉，日照长日积温高降水少无虫害天山水自然灌溉，日照长日积温高降水少无虫害首席酿酒师法国高级酿酒师吴立竹高级工程师，国家级葡萄酒评酒员三产品种类产品种类其中款为干红另有款辅助产品款尼雅霞多丽甜白，专门针对新崛起的商务女性消费族设计，酒精度低，甜度高，口感清纯，色泽厚暖。

款西域烈焰，为经蒸馏工艺的葡萄烈酒，面向夜店销售。

品牌级别目标消费群体品系品名备注干酒高端产品商务公务消费人群及精英阶层橡木桶珍酿西域此款酒为年月伦敦国际品酒会金奖产品，为商务请客用酒的首选及商务