景遥控器 智能红外无线转发器 智能网络控制器 智能网关七生产规模 现生产规模 厂址深圳市龙岗区家电基地赛兔数码科技园 平均年产量套年智能家电控制器 件配套产品 平均年产值人民币万元年 平均年纳税人民币万元年 平均年利润万元年 扩大生产后预期规模 拟选地址深圳市龙岗区南湾街道办李朗大道甘李高科技 家电产业园内 计划面积万 计划建筑面积万 计划年产量万套年智能家电控制器 万件年各种配套件 年产值人民币万元年 年纳税额人民币万年 年利润人民币万元年 八产品销售渠道及内外销比例 产品销售渠道 项目直销项目直销由自身销售团队来进行。主要以针对全国主要大城市 的项目销售为主，以房地产配套形式进行。截至年，公司已 经在北京上海广州西安成都设立直属办事机构，负责当地的 项目直销和渠道建设。 年，在全国市场的直销产品为套智能家电控制器， 产品直销分布及数量见附表图 附表年度智能家电控制器产品销售统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明 西安 附图年度智能家电控制器全国销售分布图 年度中海信项目直销销售分布图 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明 西安 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品 成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 我公司通过规模化，有望通过降低成本以达到降低销售价格，开 拓市场，并通过现有成熟的直销队伍继续扩大产品销量，预计在 年后半年以后，每年在全国直销套智能家电控制器及 件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图中海信智能家电控制器扩大生产后全国直销分布图 深圳 广州 上海 北京 西安 成都 全国其它大中城市 渠道分销 在全国主要省市建立以代理商经销商的二级分销体系，目前， 公司在广州家北京家上海家西安家成 都家等地区已经有了成熟的分销系统。 年，在全国各大城市的分销产品为套智能家电控制 器，件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表 附表 年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 广州 上海 北京 成都 西安 附图年度智能家电控制器产品分销统计图中海信年度智能家电控制器产品分销统计图 广州 上海 北京 成都 西安 广州 上海 北京 成都 西安 预计在年后，每年在全国分销套智能家电控制器 及件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期全国分销分布表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图中海信智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图 广州 上海 北京 成都 西安 全国其它大中城市 国外销售 利用集团的优势，已经在境外建立了定的销售渠道，对公司 今后的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市 场，根据现在已经建立的些国外销售网络 产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，但是，利用集团优 势经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守 估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售套智能家电控制 器及万件配套产品。 按照这样的比例，在扩大生产后的产品内外销比例为 ，具体的预期销售比例详见附图 附图智能家电控制器产品内外销比例中海信智能家电控制器产品内外销比例 国内直销， ， 国内分销， ， 国外销售， ， 国内直销 国内分销 国外销售 第三章项目投资方基本情况 投资方名称 开发深圳有限公司 二投资方基本信息 注册国家 中国 法定地址 深圳市龙岗区南湾街道盛宝路号工业园 生产地址 深圳市宝安区福永镇新桥工业区 法定代表人姓名郑达林 职务 董事 二市场需求情况 家庭智能化的发展 世纪中期，大量采用电子技术的家用电器面世，带来了住 宅电子化。年代中期，将家用电器安防报警和通讯设备集成， 形成了商用的智能家庭控制设备，从而带来了住宅自动化时代。 年代由于通讯和信息技术的发展，人们可以开始采用更多方式来 操控管理家庭内部的各种电器设备，随之出现了住宅智能化的时 代。 在我国，自上世纪年代开始建设智能大厦智能小区，逐步 得到了最终用户的认可。随着人们生活水平的日益提高，对住宅内部 的安全性舒适性便捷性环保性提出了更高的要求，这种情况下， 作为住宅智能化在微观方向的延伸就出现了家庭智能化。 我国家庭智能化的发展主要经历以下几个阶段 年年概念阶段这段时间是家庭智能化在中国 形成概念的过程。通过广播电台电视报纸和杂志等诸多媒体的广 泛宣传，相当部分居民已经接受了智能家居这个概念。各小区的开 发商在住宅的设计阶段也已经或多或少考虑了智能化功能的设施，少数高档的住宅小区已经配套了比较完善的智能家庭网络，并在房地产 的销售广告中，已经开始将智能化作为其个亮点来宣传。 些对科技发展动向和市场趋势敏感的科研机构和有实力的公司，已 经看到这个市场的广阔前景，意识到这是个难得的机遇，开始或已 经研究和开发相关系统和产品作了先期的部署和规划。 年研究开发阶段家庭智能化在硬件和软件方 面都具有定的难度，尤其是需要和普通生活高度贴近，因此在短时 间里是不可能研究开发成熟的。这个阶段中，国内的科研机构和公司 参考国外的些经验，实现了从概念到产品的转化，并开始推向市场， 在个别豪华的公寓和住宅中已经看到了它们的踪迹。 年年实验阶段在这个阶段中，有少部分高档 和中档的住宅小区和私人住宅，开始使用国内自行开发生产的家庭智 能化产品。随着宽带网络的逐步普及，也给家庭智能化的进步推广 奠定了基础。实质上，这阶段的家庭智能化产品从可靠性稳定性 普及性上都还存在较大的缺陷，推向市场主要是为了对抗国外品牌和 获取市场反馈信息，为家庭智能化产品的优化奠定基础。 年年推广阶段这阶段中，经过在国内市场 的推广应用经验。自行开发生产的家庭智能化产品已经较为成熟，并 有能力与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区开始把配备 定的家庭智能化产品作为基本标准。 年年普及阶段随着家庭智能化产品的成熟度 不断提高，我国智能家居市场才会逐渐开始由高端的住宅全面向普通 住宅推进。特别是在我国人民的收入水平不断提高，思想观念不断与 世界接轨的情况下，我国家庭智能控制产业将迎来真正的喷发。由于家庭智能控制系统能够为人们提供更加轻松有序高效的 现代生活方式，在不久的将来，没有家庭智能控制系统的住宅会像今 天不能上网的住宅那样不合潮流。目前智能化住宅之所以能够作为房 地产开发的卖点，也说明了智能化住宅本身有它本身的市场需求。 家庭智能化的市场容量 家庭智能化市场涵盖了智能家居家庭安防及网络监控等几方 面，智能家电控制器按功能实现可划分在智能家居体系内。家庭 智能行业的发展主要依托于住宅产业。在我国，住宅产业经过十多年 的改革和发展，取得了显著的成效。随着我国城镇住房制度改革的深 入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件。 住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三 大支柱。 另外，据国家统计资料显示，我国消费购买力最强的富有阶层已 经基本形成。这部分家庭户均年收入万元以上，人口约万， 多万户。这个阶层将是家庭智能化现有的主要潜在客户。 如果按照建设部的规划，到年，全国大中城市的住宅中 要实现智能化的要求来计算，整个市场的潜在客户数量甚至高达 多万户。 所有这些数据都充分表明，由于我国的人口特点，家庭智能化在 我国极具市场潜力。 据千家网调查，在年中，我国家庭智能市场含家庭安防 网络监控智能家居销售总额已经达到亿元。其中，以智 能家电控制为主体的智能家居约有亿的市场，即。在这之中，霍 尼维尔西门子等为代表的国外品牌占据了约的市场份额。剩余的市场为国内厂商所占据，各厂商所拥有的市场份额如图 所示 年智能家居市场份额示意图 霍尼维尔 西门子 奇胜 索博 瑞朗 海尔 中海信 真善美 汇创 易居 其它 在今后的数年内，家庭智能市场仍然将以每年不低于的速 度增长，预计到年，中国家庭智能市场将达到亿元。 同时，由于智能家居产品的功能强大集成度高整合智能控制安 防控制等多项功能，其在整个市场中所占比例也将由现在的增 加至。 在国外，美国是最早开始推广家庭智能产品的市场。采用技 术的智能家居产品，在其推往市场的近二十多中，在美国累计用户就 超过万，单个模块用量超过个亿，累计销售额超过亿美元。 而根据美国克里夫兰咨询公司的调查报告