1、多年来出口日韩东南亚欧美等国家和地区，深受当地消费者喜爱。其中新疆枣产量万吨，占全国总产量的。但新疆却是最具发展潜力，正凭借其得天独厚的自然条件优势打造中国和世界上最大的优质干枣生产基地，年自治区计划建成万亩红枣种植基地，兵团计划在年内发展万亩枣树。从优质水果率看，目前我国优质果率只有左右，是大陆货，还有属劣质果。从销售情况来看，优质果畅销，大陆货滞销，劣质果难销。由于新疆果品味道独特，枣扁桃杏枸杞产品销售情况较好。根据我国城乡居民的购买力水平，从水果总量上看，目前已经接近市场总需求量，但是在果品产量的构成上存在着大宗果品饱和，珍稀果品不足的局面，诸如核桃枣等，已经成为城镇居民品尝和馈赠的首选佳品。例如，新疆的哈密大枣和田骏枣等干果在内地市场上，平均每公斤售价达几十元以上。这在定程度上反。

2、结，维护新疆乃至祖国的统，保障边疆的安全具有极其重要的意义。只有做大做强兵团十四师，才能真正成为和田地区稳定和繁荣的中坚力量。项目的实施将会全面提高团农业科技水平和干部职工的科技素质，依靠科技进步加大农业结构调整和生态环境建设力度，大力发展以枣树密植丰产栽培为主的现代农业技术，增强经济发展后劲和抵御自然灾害的能力，实现农业生产和生态环境建设的可持续发展。同时对新时期兵团农牧团场更好地履行屯垦戍边的历史使命，构建和谐社会，具有深远的战略意义和重大的现实意义。团红枣产业的发展，对该团经济实力的增强起决定性作用。经济上去了，职工队伍才能稳定和扩大，才能增加和田地区汉族比例，改善垦区生产条件，提高垦区人民生活水平，壮大兵团力量，对促进民族团结维护新疆稳定具有重要的政治意义和深远的历史意义。提高果。

3、贮藏运输的名特优果品，针对项目区农场土壤的特性，须采取植树造林平整土地洗盐等生物措施及工程措施。水资源项目区为典型的灌溉绿洲农业。项目区农业灌溉用水主要引自喀拉喀什河，多年平均径流量亿立方米保证率。通过乌鲁瓦提水利枢纽工程的建设总库容亿立方米，正常蓄水位米，相应库容亿立方米，死库容亿立方米，相应调节库容亿立方米，可用于灌溉水量为亿立方米。皮墨灌区通过皮亚勒玛干渠全长公里，设计流量立方米秒，加大流量立方米秒进行引水，通过万立方米的沉砂池进行调蓄，皮墨灌区年可分水亿立方米，水资源基本能满足灌区全年农业灌溉需求。河水水质良好，总硬度含量毫克升，般化学指标毒理学指标和细菌指得进口鲜果比重大幅增加，年鲜果进口比重达到以上。目前我国枣主要集中在山东河北山西河南陕西五省，产量约万吨，占世界总产量的以上。

4、势，经济效益十分可观。优质枣园的丰产栽培示范，对已建成的万亩枣园的经营管理起到极大推动作用，是富民工程的起始，必将对该地区的枣业发展起到示范带动作用，改变目前枣园管理不到位的情况，对促进地方经济的发展，增加就业和税收，提高农副产品的品质和产量，从而在总体上提高当地经济发展水平，繁荣地方经济，造福当地人民群众具有重要的现实意义。项目建设对壮大团经济起到重大带动作用，进而对发展壮大十四师，维护地区社会政治稳定具有重要的意义。和田是条件艰苦边远贫困经济发展相对滞后的地区，维吾尔族高度聚居，几乎全民信教，三股势力活动频繁，不稳定因素将会长期存在。综观历史，可以说没有和田的稳定，就没有新疆的稳定，也就没有国家的稳定。而兵团十四师对和田的稳定则起着至关重要的作用，对粉碎三股势力的政治阴谋，加强民族团。

5、沙暴天数天，每年大风沙尘暴浮尘天气干热风干旱等灾害交替发生，对林业生产影响较大。项目区气候条件十分有利于本项目枣树的生长发育，由于气候干燥温差较大，病虫害少，没有污染，有利于发展绿色食品。土壤团土地总面积万亩，其中农业用地万亩，占土地总面积的基建用地含居民工矿交通水域等万亩，占未利用土地面积万亩，占。垦区土壤有个土类，个亚类，个土属，个土种，土壤的地域分布南北向规律比较明显，自南向北分布着石膏盐盘棕漠土沙质夹壤棕漠土漠化草甸土覆有风沙土淡草甸土半固定流动风沙土，东西向分布不明显。项目区土壤的综合特点是土层厚，以沙土和沙壤土为主，通透性好，松散易耕，盐分易淋沉，土壤养分含量低，保水保肥较差。根据土壤综合特点，项目土壤利用方向为以生态环境建设为切入点，大力发展植树种草，防风固沙，尤其是发展耐。

6、出新疆的干果产品尚未能满足市场的需求。在国际市场上，各干果生产国的交易量，与需求之间还有很大缺口。尤其是我国是最大红枣生产国，更以新疆干枣品质最优。如果新疆干果生产在栽培技术上再深化些，采收后再经严格的分选精细的包装就可能以较高的价位打入国外市场。市场前景分析产品市场供需预测从总体生产情况看，我国果品产量由平稳增长转为高速增长，但速度有回落迹象。预计年以后我国水果生产将继续保持稳步增长势头。水果消费市场也将在总量上升的基础上，正向多需求多层次多样性的质量型消费结构发展。尤其随着物质生活的不断提高和发展，消费结构也随着发生了巨大的变化，人们对物质生活的享受已由单纯的生理需求转向心理需求，回归自然返璞归真享受自我成为种流行趋势，新鲜营养价值高无污染有保健功能的绿色食品的需求与日俱增。从供求关。

7、栽培管理技术和产品竞争力的需要团自年开始种植红枣，目前栽培面积万亩，由于是新建团场，职工队伍多为新招人员，对枣树的栽培管理较陌生，加之传统的枣树栽培方式结果晚，产量低，密植丰产栽培技术急待普及，解决枣树早期栽培效益差的问题，推广先进栽培模式，强化整形修剪来控制树冠，提高整体栽培管理水平，提高产品的商品性，保证品牌红枣的优良品质，树立良好市场形象，有利于红枣产业的扩大和内部增效。综上所述，项目建设是十分必要的。第三章建设条件项目区概况自然条件地理位置本项目建设地点为新疆生产建设兵团农十四师团六连。项目区位于塔里木盆地南部，和田河流域绿洲西部的沙漠边缘，和田地区皮山县与墨玉县交界处，地理坐标为北纬，东经。项目区东距墨玉县城公里，和田市公里，西北距喀什市公里，南邻国道，北接塔克拉玛干沙漠。地形。

8、现以下几个特点第，苹果梨柑橘等大宗水果虽然连年降价，但优质高档果的价格直居高不下，与劣质低档果差价在倍之间，价格降幅大的多是那些不能适应市场需求的老劣品种和低质量的果实。现在市场销售特点是优质优价，销售快，竞争力强，甚至脱销。第二，与大宗水果降价相反，枣樱桃李杏扁桃等有地方特色的名优稀水果价格上扬。第三，目前出现的卖果难并不能准确反映市场供求失衡的实际情况，因而笼统提出压缩规模减缓发展是不科学的。目前，本项目涉及骏产地价格干枣为元千克，鲜枣为元千克。随着新疆枣树大量进入盛果期，预计价格会有小幅下降。竞争力分析主要竞争对手项目重点对国内枣品生产对手进行分析。市场开发情况大部分企业进入红枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作不成熟，使红枣概念和形象没有深入人心。销售渠道销售渠道选择比较广泛，。

9、地貌及水文地质情况项目区地势由西南向东北倾斜，海拔米，地形开阔平坦，地形西南向东北倾斜，坡降，地貌有冲洪积堆积和风积堆积地貌。项目区地表层为粉土及粉质粘土，下层厚戈壁砾石层，地基承载力为千帕地下水化学性质为碱性，埋深般在米以下，地震烈度度。气候条件项目区地处欧亚大陆腹地，降水稀少，气候干燥，属极度干旱的暖温带大陆性气候，本区的气候特点是光照充足，热量丰富，温差大，降水少，蒸发大，无霜期长，灾害性天气频繁。项目区年平均气温‴，极端最高气温‴，最低气温‴，气温日较差年较差均较大。‴年积温‴，‴年积温‴，年均日照时数小时，太阳总辐射量兆焦平方米，无霜期天，最大冻土深度厘米。多年平均降水量为毫米，多年平均蒸发量为毫米，平均风速米秒，最大风速米秒，风向多为西西北向。项目区灾害性天气频繁，年均大风次。

10、贸易中占绝对优势。从消费趋势看，红枣及其制品以其独有品风味和保健价值，已逐步为西方人所接受，消费群体正在逐步扩大。我国枣生产区有河北河南山东山西陕西等省，面积和产量约占全国总产的。我国红枣及加工品除主产区自用部分外，销售市场主要在南方京津和东北诸省市。近十年间，枣果总量虽增加倍以上，但从未出现过积压卖难现象，售价持续保持平稳。从全国枣的总产量亿千克人均占有量不足千克和消费趋势分析，近期枣果仍不会出现积压和卖难问题，即使产量再增加几倍，人均占有量还不算多，而真正好的优质枣果，还远远满足不了市场及消费者的需求。价格现状与分析水果是劳动密集型产品，我国具有比较优势，优质和特色水果有竞争力。从价格上看，国内主要水果价格大都低于国际市场价格，因此，入世后我国水果有定的价格优势。国内果品价格的变化呈。

11、员较多，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售。价格情况由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然定价。品牌开发产品质量得不到保证，无品牌营销意识。传播策略由于产品自身的优点，具有定的口碑传播效果，但没有成熟的市场传播行为。经营能力般采用公司协会农户的经营机制，具备定的采购研发生产销售服务的条件，大部分有冷藏保鲜储运体系和科研力量，在深加工方面也正处于粗加工向深加工作坊式向集约化品牌化过度的阶段，初步形成规模化。但标准化集约化产业化程度颇低，分销能力薄弱，品牌操作不熟练，促销创意以及科研力量薄弱，产品品质参差不齐，削弱了市场价值，出口所占比重很小。竞争力优势分析项目生产产品骏枣品质优于其它干枣。

12、系来看，大宗普通果品呈现供大于求现状，而珍稀地方特色果品和高档大宗果品仍较为紧俏。新疆和田地区是闻名中外的瓜果之乡，拥有特殊的地理位置光热资源优势和水土资源优势及特有的果树品种资源，形成了良好的声誉。根据自治区规划，到年全疆枣的种植面积将达到万亩以上。预计枣将处于供求平衡或供略大于求的状况。从国内销售情况来看，项目生产的枣属于有地方特色的名优特产品，价格在不断上扬，市场潜力较大。产品目标市场分析项目区主要产品为枣，全部制干，销售市场为国内大中城市。以下重点对骏枣市场进行分析。国外枣树都是直接或间接从我国引入的，现已遍及亚非欧美及大洋洲的多个国家和地区，迄今为止除韩国有定规模外，其它国家未形成规模生产。从国际贸易看，除韩国在上个世纪年代初有过微量出口外，只有我国是出口国，我国在世界枣树生产。

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