还比较滞后。目前，全国各类保险中介服务网点近万余家，其中大部分为兼业代理机构。各类保险中介从业人员不足百万，平均每人中仅有名从业人员。面对拥有亿人口及经济迅猛发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从心。年全国保费综合收入仅为亿元，年全国财产保险保费收入已达亿元年全国财产保险保费收入达亿，保险金额亿元其中以上的业务来自保险中介机构和个人代理人。年寿险公司保费收入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金额亿元其中以上的业务来自个人营销员。年全国保费综合收入为亿元，平均增长。保险公司也由改革开放之初的家发展到目前的家，中外合资保险公司家，外资保险分公司家。另外家中外合资保险公司家外资保险分公司正在筹建，目前各类专业保险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国设立了家代表处。截止年底全国保险系统机构总数为个职工总数万人。我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公司竞争发展的新格局。陕西省市场调查分析就陕西而言，年各险种保费合计收入万，但至各险种保费合计收入万元，至年底各类保费收入增至亿元,尽西安市各类保费收入已达亿元左右。陕西省人口万人，作为省会城市的西安市也已达万人，全省在册企业总数已达万余家，机动车辆总数已逾万辆。但目前全省寿险密度不足元人，而发达国家的寿险密度已达美元人，面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关系，合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进产业竞争，建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用。实施项目的优势和风险实施项目的优势各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度科学的经营理念强大的高素质的营销队伍适时的营销战略计划社会展业面广业务费用底。实施项目的风险及防范措施实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部管理失常境外机构的强烈冲击。非规范性竞争保险业非规范性的直销手段及向业务员客户直接支付回扣费，并采用各种变通手段降低保费，随意提高佣金，大兴回扣风等恶性竞争手段，必将造成专业保险无立足之地，唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展。内部管理失常公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户设置保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质敬业精神内部管理职能的松懈等，均可能造成对公司的毁灭性打击。每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告，重要收集整理这些周月报。加强管理，提高管理人员的风险意识，对全体人员实行定期学习培训制度。境外机构的强烈冲击我国加入以后，随着全球经济体化格局的建立，必将有总多的境外保险机构保险代理机构进入我国，其先进科学合理适应性强的运行机制，将会对我国保险业及保险代理业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。因此，我们要加强保险代理机构的规模化及规范化建设，抢先下手，首先占领市场，以迎接挑战。市场网络建设公司成立之初，首先在西安市的城东城西城南城北城中高新区闫良区共设立七个办事处咸阳宝鸡等地各设立三个办事处汉中安康商州延安渭南榆林铜川等地各设立两个办事处杨凌高新区设立个办事处。在初步形成营销网络并得到定的发展后，在向各区县发展。战略投资和发展为了刺激未来的投资，公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报。利用公司各项优势，与境外保险机构签定保险代理协议及与境外保险代理机构联手设立合资合作保险代理机构。项目承办企业概况项目主承办企业企业集团有限公司概况企业集团的发展状况企业集团有限公司作为企业集团的核心企业始建于年，注册号为，注册资金为人民币万元，公司净资产为亿元人民币，总资产达亿元人民币。经过辛勤和赤诚铺就的艰辛辉煌之路，企业集团目前已形成了以房地产开发为基础，以高科技产业为先导，以医疗器械有色金属贸易为两翼的互为依托有序发展的产业布局，成为个融科工贸金融国际贸易生物化工电子通讯纺织广告装饰房地产开发为体的，在海内外拥有独资公司家，控股参股公司八家，以及香港美国欧洲东南亚等五家海外分公司，总资产近十亿元的多元化综合性跨国企业集团。人的永恒信念合作创造沟通信任人与人之间有了沟通与合作，就会产生巨大的创造力国与国之间有了沟通与合作，世界的进步与和平就有了保障人与自然有了沟通与合作，生态就会达到自然平衡企业与企业之间有了沟通与合作，就会开拓出巨大的发展空间和创造出巨大的社会效益。瑞森应根植于这片古老的土地之中，并为她的繁荣与强盛不断创造，不断奉献,企业形象凭借在企业文化产品形象职工与环境形象企业信誉公关形象以及经营管理等方面的卓越表现，瑞森企业集团荣获资信等级级称号。瑞森企业集团有限公司并被评为陕西省纳税先进企业。的慈善事业恩泽惠于时代，挚诚馈效社会。瑞森企业集团从它诞生的那天起，直在履行着作为社限公司房地产开发有限公司创立于年元月，属集团的大型骨干企业。公司注册资本为人民币壹千万元，注册号，公司总资产万元，为综合开发二级资质的专业化大型房地产开发企业。公司主要从事房地产的综合开发及配套建设，年开发量为万平方米。目前已开发有商住商业住宅小区等项目。医疗器械有限公司器械有限公司于年经陕西省工商局批准注册，注册资本为人民币万元，总资产万元，注册号。医疗本着为人类生命做贡献的企业宗旨，为标准，开发生产出了批稳定可靠高质量的医疗产品，目前主要生产荣获国家专利的手术缝合器系列和家庭保健系列医疗电子系列产品，其中手术缝合器系列产品畅销欧美，年出口创汇万美元。医疗的目标，家庭医疗保健应用大全。保险代理营销体系保险代理公司的市场趋向保险中介产业应最大限度地满足保险业的发展需求，保险业要保持可持续发展在很大程度上依赖于保险中介产业的发展，其为促进保险中介产业资源有效配置，实现产业结构总体均衡，为保险业的发展增加供给等方面有着积极的重要的作用。同时也弥补了市场机制价格机制方面的缺陷，促进了保险业实现即定的发展目标。市场经济是种开放性的经济体系，在公平竞争和法律许可的限度内，产权主体以追求潜在收益为目标的制度创新活动不受人为的空间限制。这种以成本与收益为原则的组织制度将会是保险中介产业组织发展的目标。开放保险中介市场，引进外资保险中介机构，坚持以市场换技术，以市场换人才，加速培养我国保险中介的经营人才和管理人才，保护和扶植民族保险中介产业。世纪是知识经济时代，单靠我国目前的人海战术的展业方式，已不可能适应知识经济和全球经济体化的形式。当今，国外保险中介产业有向风险评估风险管理方向发展的趋势，这走向对保险中介产业要求的技术含量会更高，我们现有的展业手段营销方式已根本无法应对世纪里保险业所面临的挑战。因此，保险中介产业应向高技术产业方向转移，尽可能地利用现代科技手段信息技术电脑软件开发经营咨询等高度知识密集型尖端技术，以促进保险中介产业在高起点高技术含量的水平上迅速发展。保险代理营销分析市场的经济分析近几年,国家连续下调了存款利息并征收利息税。购买保险，不仅转移了意外风险所带来的经济损失，并且回报率高免税。市场的政治分析国家目前对许多险种实行强制性保险或附加条件性的保险，如为解决对些附加险的需要，必须先购买期主险等。市场的社会分析私营经济发展迅速，需要商业保险人数增加。年全国个体人员户数为万户，从业人员万人其中陕西省个体人员户数为万户，从业人员万人。意外事故迭连发生，规避事故损失的心理需求增大。年全国火灾事故发生数起,因火灾事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元其中省火灾事故发生数起,因火灾事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元。年全国交通事故发生数起，因交通事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元其中陕西省交通事故发生数起,因交通事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元。城市疾病人数次数增大。保险代理营销体系的设计与构想保险代理的业务范围保险代理公司是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的专业代理机构。其业务范围包括代理推销财产保险业产品及人寿保险产品并代理收取保险费，协助保险公司进行查勘理赔，以及中国保险监督管理委员会批准的其他业务。保险代理业务的流程建立专用信息网络，并与保险公司的专用信息网络联结，营销人员通过专用信息网络即可完成投保提交投保单财产清单或健康声明书核保核对保单核对保费出单出具保险单出具保费收据签单签收保险单收据签收保费收据的业务流程。通过专用网络，作为被代理的保险公司也可快速准确地掌握保险业务的开展情况，并能严格地管控保险代理公司的保险代理行为，及时地催收保费。保险投保咨询代理公司可根据客户的不同情况和要求，向客户提供保险咨询，并帮助设计最佳投保方案，选择最佳保险产品。保险投保出单作业经对客户解说保险产品的种类与内容，由客户任意选择保险种类项目，在客户完全明了投保险种与保费后，速算保险费，详细列出投保明细，复印或代客户填写制作投保单，让客户签名后，投保单转交客户指定投保的保险公司进行核准出单作业，并由保险公司直接或转由保险代理公司交付保险凭证给客户。保费收取作业对于保险费的收取，保险代理公司的角色是转交保险费以及缴交单据证明给保险公司。保险业务完成后，保险代理公司定期将已收取的保费转入当地保险公司指定的银行帐户，被代理保险公司每月将各地代理商的保险销售收费情况汇总后，按照事先约定的代理费率统支付保险代理代理费。代理费收据连同汇款单据复印件并交至保险公司。代理公司再根据公司汇总报表与保险公司提供的汇总表核对无误后，再按固定比例支付各展业人员的佣金。通过专用信息网络，同时及时地联系办理续保手续和收取续期保费，也便于帮助客户办理保险关系的迁入迁出手续及办理保险单的挂失与补发手续。如发生保险费责任事故，也便于及时准确地帮助被保险人或其收益人办理进行查勘及理赔项目的给付工作。在人员集中，经济发展较快的地区建立代理网点，构建网络发展体系。专业代理公司将对整个代理网络体系起到市场研发人员培训网点建设保险业务管理等作用，从而建立完整全面体系竞争力。市场营销发展战略营销发展战略定位真心服务用户最大限度地满足用户需求战略保证公司有良好的信誉营销体系的