1、鲜明异国风格的产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化的售前售中售后服务。竞争对手香港较大的珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好的成绩而今有到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正国外有实力的大品牌无任何明显的国外特质，仅是国内品牌有个翻版。国人对国外品牌具有潜在的好感，真正的竞争对手尚未出现，但是进入内地的香港珠宝品牌成为了我们的竞争对手。建立个具有欧式风格的珠宝品牌。产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面的分析，为了表现我们品牌的定位及个性，我们的产品组合是以系列具有浓郁美式风格的镶嵌饰品及金饰品为特色产品，他们可以是夸张的饰品，也可以是工艺复杂的豪华饰品，还可以是些简洁的新材料设计而成的装饰品，他们从各个侧面充分体现品牌的定位美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最大程度的。

2、据由于历史原因大陆的珠宝企业存在着些自身无法克服的的问题，随着中国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面临着新轮的调整和被淘汰的危险。随着中国珠宝市场的国防化，国外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品牌成为了个重要商机。近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台年月日上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市场已全面放开，还有月日中国政府与香港签署了更紧密经贸关系安排的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税的内容。这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。地缘条件深圳是中国的。

3、首饰渐成农村消费群对珠宝消费尚处于保值阶段，消费动机的理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市的中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌的知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装的要求越来越高。大中城市的消费群相对成熟，选择商品时更注重产品的功能以所带来的感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性的彩色宝石也抬头。从市场的档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国服务项目较少。缺少产品及服务的差异性竞争。趋同化的产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品的品牌将独树帜，具有强大的竞争力。建立具。

4、较高，专业人员的分工较细，各专业的人力资源较为充分。而对于国内珠宝业来说，高素质专业人才奇缺，其中高级管理人才以及产品设计工艺技术商业物流外贸电子商务的技术人才更是少之又少。国外珠宝企业虽然有着许多优势，但是国外珠宝品牌进入中国市场也必然要面对开发新市场所要遇到的问题和困难。如对中国政策的不适应，对国内珠宝市场的不熟悉对消费习惯差异，这些都将使国外品牌进入中国市场需采取多种的合作方式，并需要定的时间才能完成进入中国市场的过程。在国外企业完成其品牌在中国落地生根的过程中必然带动国内珠宝业发展。因而我们国内珠宝企业应抓住契机加强同国内外企业的横向合作，学习国外的强项，迅速补课，并发挥熟悉国家政策法规熟悉市场熟悉国内的消费特点及消费群体等优势，扬长避短，形成优势互补，建立自己的珠宝品牌。立项依。

5、具有定知名度和美誉度的名牌企业，使企业步入有形资产和无形资产双收的良性发展轨道。品牌定位在新经济时代中，创立的产品及服务很容易被其他商家快速复制，只有建立自己的品牌，才能使对手无法在短期内效仿，公司才能持续发展，品牌定位着品牌特征以及未来发展的动力，饰品牌发展的前提和基础。经过对市场的细分以及产品分析后，我们将品牌定位为具有美式风格，表现个性和时尚流行趋势的镶嵌饰品及金饰品，具有较强的装饰性，主体销售价位为元，产品的主要消费群为大中城市追求时尚个性受过定国外文化影响的岁的女性，消费心理较为成熟，月收入在元的消费群，在国内属于中档偏高的珠宝饰品品牌。表品牌定位分析览表分析项目现状现状分析定位消费群体农村消费群主要以消费素黄金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占，具装饰性和艺术性的。

6、占有大众消费市场的钻石饰品和金饰品为主体产品，其主要零售价位元，这是品牌的主要利润点，是保证品牌持续发展的根本补充产品代表珠宝市场的新动向，在对特色产品作定的补充说明，也为将来品牌的延伸尝试做准备。这个产品组合的共同点是在国内市场保持较强的超前性和创造性，具有良好的市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势。详细产品组合见下表表产品组合览表特色产品特色产品主要产品补充产品具体产品金产品时尚流行金饰品，代表着欧金镶嵌饰品具有装饰意味的特色镶嵌饰品，时尚饰品，个性及艺术性的钻石饰品及金饰品能在国内加工的，适于中国市珠宝装饰品男式装饰品珠宝手表衣服和时装的化金饰品的最新流行动态。饰品，多为群镶和新材料镶嵌的时尚饰品。场销售的钻饰品及金产品，该类产品也要保持个月的市场领先性。珠宝饰品。功能体现品牌的定位。

7、首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消费潜力。广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零售额排名在全国位居第二，仅次于上海。中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。人力资源项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验。该团队的主要成员曾经经历了皮尔卡丹香港卓尔珠宝品牌的形成推广工作的过程，并完成了贵典珠宝品牌的注册的整个策划包装推广工作，并在短短的半年时间内，在全国建立。

8、伸和企业扩张打好基础，采取的具体营销策略主要有品牌经营策略这是公司的长线方针。中国首饰业已进入品牌主导时代，而品牌经营恰恰是现有国内首饰业的软肋。现在的产品周期越来越短，靠单的产品已经不能牢固长久的占有市场，所以强饰品牌的建立是完成国际交流参与国际品牌竞争的基础，也是产品销售网络建立的必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张的有力武器。差异策略针对国内珠宝市场产品惊人的雷同以及经营不规范的情况，我们采取差异化欧式异域风格服装差异化人性化的服务经营理念的差异化品牌经营理念产品文化内涵的差异化等。销售网络策略在全国市场细分研究的前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市重庆成都贵阳昆明南宁武汉开始建立品牌连锁店，在西南方建立定的网络后，逐步由西南方向南方通过品牌经营策略在全国开展特。

9、有效的知名度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新代的知名度珠宝品牌。具备在中国打造国际化珠宝品牌的能力，并在全国拥有定市场销售网络，包括零售网络批发网络。项目主要发起人之郭天祥郭导先生在业内拥有较好的行业基础，曾担任多家国内外知名企业的企业管理顾问外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目的负责人，完成了全项贮备工作。公司经营发展战略企业定位依目前行业现状和对未来发展趋势的判断，我们的企业定位是以市场挑战者的身份切入并取得定的市场份额，最终成为市场领先者。具体操作采取请进来的策略，同国外珠宝公司合作建立了个新型的极富有个性的首饰品牌，抢先占领国内首饰品牌的空白点，建立自己的品牌销售网络。用年左右的时间完成品牌导入，用年时间进行品牌推广和市场拓展，最终使品牌和企业得以成熟发展。届时，将形成个。

10、导购小姐服务态度人性化以及销售理念的人性化，最终营造个具有人性亲和力的零售店堂。个性化的服务项目有产品的规定个性产品的设计及定制品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第时间的服务。建立完善的顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。建立高效实用的物流体系，完善的物流体系是良好有服务界面的保证和基础。我们倡导的产品服务人性化是与品牌定位相致的，在当今，时尚个性的另个代名词就是崇尚自我，体现自我。在品牌的建设过程中，产品服务的人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中的个具体体现。市场营销策略我们的市场营销概括为以市场挑战者的身份切入市场，以自有资金投入的连锁店经营为先导，通过品牌经营策略地全国开展特许加盟连锁业务，建立全国营销网络，提升品牌价值和企业核心竞争力，为品牌延。

11、许加盟连锁业务，建立全国销售网络。具体的实施方案为以店中店店中专柜的形式进行品牌终端销售，并以此进行网络连锁建设。以加盟连锁的经营模式进行全国销售网络的搭建，各加盟连锁店实行向总部进货特色产品统配货自主经营的形式进行管理，价格由公司作相应的限定以大区经理负责制管理模式建立销售网络管理模式在销售网络的经营管理中强调品牌管理的规范性统性。产品采购策略要组织具有鲜明品牌特质的产品，必须建立个品牌特有的畅通的产品供应渠道。意大利是金产品的主要生产地，有首饰王国的美誉，全球的金产品都来自于意大利，香港也是亚洲地区的个主要珠宝首饰聚集地。所以意大利和香港是我们的主要供应渠道。在国内，深圳广州等地是珠宝首饰的主要加工生产基地，也是我们产品的个补充。根据我们对现有资源的把握和了解，对于建立供货渠道我们有。

12、和个性品牌主要利润的来源品牌延伸的准备和尝试我们在选择品牌产品时所要遵循的原则是产品要有定时段的超前性较强的竞争力，具有时尚的物质。保持个品牌强大的生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。在国内要保证这样的差异性已经有相当的难度因为国内的首饰加工厂对款式的开发处于复制阶段，根本就没有设计能力，因而我们要走出去，同国外的生产厂商合作，以保证我们的产品具有较大的竞争优势。当然我们也需要建立个良好的物流体系和国内供应商管理系统，保证我们的主体产品供应的流畅以及产品超前性。产品服务定位抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式的产品服务模式，倡导国外品牌人性化个性化的店堂服务模式。具体体现在以下几个方面人性化的服务项目有陈列柜台桌椅等店堂细节设计人性化公司及产品资料展示区的人性化设计设立休息。

参考资料：

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[2]筹建成立餐饮加盟连锁公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第53页，发表于2022-06-24）

[3]筹建成立鞋管家有限责任公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第38页，发表于2022-06-24）

[4]筹建成立鞋业公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第30页，发表于2022-06-24）

[5]筹建成立陕西恒鑫精密纺织机械有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第23页，发表于2022-06-24）

[6]筹建成立长虹塑胶颗粒公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第32页，发表于2022-06-24）

[7]筹建成立锦州市中兴恒和萤石矿业有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第21页，发表于2022-06-24）

[8]筹建成立银辉生化科技有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第21页，发表于2022-06-24）

[9]筹建成立银江(北京)物联网技术有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第24页，发表于2022-06-24）

[10]筹建成立金融租赁公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第28页，发表于2022-06-24）

[11]筹建成立金融租赁公司筹建项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第41页，发表于2022-06-24）

[12]筹建成立金融登记结算公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第13页，发表于2022-06-24）

[13]筹建成立金融仓储基股份有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第16页，发表于2022-06-24）

[14]筹建成立金属制品有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第7页，发表于2022-06-24）

[15]筹建成立金和精密机械有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第72页，发表于2022-06-24）

[16]筹建成立酷的手机广告有限责任公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第58页，发表于2022-06-24）

[17]筹建成立郑州百盛阀业有限公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第16页，发表于2022-06-24）

[18]筹建成立郑州市旅行社项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第18页，发表于2022-06-24）

[19]筹建成立逸迅创新科技有限责任公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第82页，发表于2022-06-24）

[20]筹建成立通讯有限责任公司项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第23页，发表于2022-06-24）