高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信,多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。二是加强与电信运营商的沟通与协调。要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见，并据以制定具有前瞻性的营销策略。可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商的销售渠道，实现产品的销售。结合产品品牌影响力较差的状况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销的客户联谊会。我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目的招标信息的收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格的考核和激励制度，促进他们销售的积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件的销售网络。三是创新与新东方电脑城的合作思路。在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类针对些仿冒项目产品的侵权假冒问题，将运用法律武器进行知识产权的保护。在项目完成后，为保护知识产权现将向国家申请专利，四研究和开发条件或生产设备设施我们的项目具有较强的技术研发和生产能力，项目的核心成员都是在国内大型互联网公司有多年实际工作经验,在即时通信,搜索引擎，无线增值业务，嵌入式软硬件设计和开发方面都具备丰富的经验，同时技术水平较高，拥有公司掌握知识产权的独有的技术，最近最小代价路由技术，大规模的视频广告分发系统技术等国内外尖端技术，能在低带宽服务器投入下，进行大数据量的视频广告分发。项目拥有独有的视频交互系统，可以用终端进行视频通话及远程教育。这些技术优势的存在，使项目开始就立足于较高的技术水平，为项目的健康运行打下了坚实的基础。五以前财政资助项目完成情况年月至年月，海鸿公司主持完成了项国家财政资助项目基于网络跨平台视频交互系统。该项目完成后，提交了套基于网络跨平台视频软件系统产品，研究成果达到国内领先水平。通过对技术及网络视频交互系统的研究，我们开发了套软件平台，实现手机用户与互联网用户之间的即时视频交互，该系统可有效整合手机不同运营商之与互联网的资源，实现彼此紧密对接，对于用户而言，借助于移动网络的调整宽带，可以实现视频通讯至点地面的视频通讯，主要用于办公个人生活及商务活动等领域。六财务状况公司现有流动资产余万，固定资产万。年度主营收入为余万元，其中硬件销售余万元，软件开发收入余万元。年度主营收入为余万元，其中硬件销售万元，软件开发收入万余元。年度主营收入为余万元，其中硬件销售万元，软件开发收入余万元。三项目分析实施目标顺应用户和运营商集约化智能化和对于扩容性的要求，我们的项目机顶盒的生产将避开当前的单的解扰或数模转换专用机顶盒的生产模式，我们的产品将支持多种接入方式和，具备多种编解码能力和图形浏览器功能，将在很大程度上支持包括数字电视在内的视频点播移动电视网络浏览邮件服务远程教学和安全互动游戏等业务功能的机顶盒。按我们的项目发展规划，未来我们生产的机顶盒将尽力向家用数字平台方向发展，将进步应用于不断扩大的交互式多媒体数字内容服务领域。主要内容我们的项目的发展目标是为了实现在中的应用，这就要求项目生产的机顶盒必须具有支持接收网络直播电视节目，提供视频点播时移点播等智能化的基本业务功能，同时还必须具备互联网浏览和邮件信息服务互动游戏和软件在线扩容电子节目导向及检索功能，项目生产的机顶盒设备要具有开放式系统结构，以适应未来升级和扩展业务的高端需求，在生产过程中，我们要充分考虑网络环境和协议及国家标准不统的因素，提供多种的上行网络接口，支持多种接入认证协议，具备音视频媒体编解码功能，在业务应用和管理功能等方面也要达到国际通行标准。技术方案系统概要设计说明书索引摘要本文描述系统整体概要设计，包括,四个子系统，以及它们之间的接口。术语系统概述是互联网电视的简称，用户可以通过机顶盒访问互联网上的流媒体内容，并在电视机上观看丰富多彩的视频节目。对于用户来讲，可以看成是接入互联网的另外种设备，而用户与互联网的交互接口是的遥控器。当启动时，首先从系统获取，然后加载并呈现给用户，当用户用遥控器选择播放个节目时，实际的流媒体数据是由直播服务器或者点播服务器通过互联网分发到中，然后内置播放器播放下载的流媒体内容并显示给用户。整体上，系统包括前端子系统，直播子系统，点播子系统以及运营支撑系统。其中与之间通过协议通信，完成获取，升级，认证，上报状态等操作。直播子系统与之间通过协议通信，完成对直播服务器的相关控制。点播子系统与之间通过协议通信，完成对点播系统的相关控制。获取直播流的协议是,获取点播流的协议是。对于每个子系统，又由多个模块协同，完成各自的功能。其中直播子系统包括直播接入服务器以及。点播子系统包括点播接入服务器以及。子系统包括。整个系统的设计要考虑到以下要求子系统之间松散耦合子系统内部各个模块能够分布部署，保证系统的扩展性前置直播服务器的负载均衡由前端控制前置点播服务的负载均衡由前端控制。系统简单部署方案系统基本服务器单元及部署系统逻辑上分为四个子系统，物理上这些子系统的各个部件在实际的部署中需要考虑以下几点系统的承载用户量系统的用户分布访问速度要求数据传输的带宽需求机房的联通性。图，给出了个基本系统的部署结构，包括以下几类物理服务器服务器用于运行系统用于运行点播基本服务器用于运行直播基本服务器用于运行基本的编码服务器用于存储系统中产生的数据以及系统运行的必要数据标准服务器软件结构系统中服务器用于运行系统，需要配置的基本软件如下操作系统数据库软件运行环境，相关的数据及程序程序目录结构安全策略要求所有数据库绑定本地所有程序运行在非权限，特殊程序除外关于系统的分布式部署，在后续章节中详细描述。系统的分布策略标准直播服务器软件结构系统中直播服务器用于运行直播系统，需要配置的基本软件如下操作系统数据库软件运行环境直播服务服务器本身由控制，及直播服务器接受由发出的指令，而是系统的部分，负责与系统之间通信，协议采用。标准编码服务器软件结