千台（套）粮食仓储设备项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

为适应我国粮食仓储机械向大型化方向发展，粮油工业实现现代化，赶上国际先进水平的需要，必须进步加快粮食仓储机械工业的发展步伐，实现粮食仓储机械工业的现代化。

国内生产力布局随着大规模的国家粮食储备库建设项目的开展，各粮机生产企业为适应粮库建设的需要，积极调整生产开发策略，适时地开发出了大批平房粮食仓储设备，如年国储库建设初期研发和改进的移动式带式输送机抛粮机转向输送机扒粮机补仓机等，年开发出来的液压升降装仓机等，这些设备在客观上适应了新型高大平房仓进出仓作业及输送的需要，提高了设备的作业产量，如皮带输送机，从原来的提高到现在的。

新开发出来的设备，由于没有经过时间的生产考核，还存在着功能单运转不灵活作业范围窄作业工况不太稳定设备需人工移位等缺陷。

我国现有粮机制造企业有多个，但总体规模相对较小，上规模的有相当竞争力和发展潜力的企业仅有数家。

规模生产的机械设备具有定的竞争力，与国外同类企业相比价格较低，工艺性能有了较大的改进，除了在国内具有较高的市场占有率外，每年还有定批量的出口，而且颇受国外用户的欢迎。

由安徽聚力机械制造有限公司开发生产的多功能输送机圆筒清粮机运粮机储粮机等新型粮食储运设备，克服了现有国产设备的使用缺陷，具有很好的市场前景。

粮机出口的形势随着我国粮油机械制造工业的发展，我国已经成为粮食仓储机械设备的制造大国，预计在不久的将来，还将成为粮食仓储机械设备的出口大国，这不仅是粮食仓储机械工业的发展趋势，也是该行业内人士的责任。

这是因为第，从国际环境方面来看，我国成功的外交政策和我国国际地位空前的提高，给粮食仓储机械产品走出国门创造了极好的条件。

现在，中国制造这个词，在国际上反响很大，不论是在欧美发达国家还是在尚处于贫困的地区，中国制造的商品到处可见，但是在与国际民生有着密切关系的中国制造的粮食仓储加工机械产品在国际市场上却见得不多，这是我们走出去的机遇。

第二，产品质量有了很大提高。

近几年来，随着我国粮食仓储机械工业不断创新和应用高精尖的加工手段，不仅使产品表面平整度和光洁度与国外先进设备相差无几，而且内在质量也有很大提高。

第三，设备性能先进可靠。

现在我国有相当些粮食仓储机械产品其性能和经济技术指标已接近或达到国外同类产品的先进水平。

最后，国家的优惠政策，鼓励企业积极走出去。

例如上海合作组织成员国之间经济贸易优惠政策等，粮食贸促分会和中国进出口银行进行了多次联系，积极争取为粮机出口和对外经济贸易合作取得优惠信贷支持。

安徽聚力机械制造有限公司申报的年产台套粮食粮食仓储设备项目所获得资金将全部用在扩大再生产上。

，为了进步推进企业技术进步和设备完善的进程，延伸企业产品链条，构建更加完善的产品体系，为我国的农业机械化特别是粮食仓储机械化的发展做出应有的贡献，故提出本项目建设方案。

项目建设的必要性是开发项目区新的经济增长点的需要新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大居民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大产业关联度高经济效益好带动作用强的产业和产品。

积极培育和扶持新的经济增长点，是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择。

从我国现实情况看，新的经济增长点应具有以下特点要符合经济增长方式转变的要求，有利于经济增长的集约化二要与市场需求结构及其变化趋势相致，需求量大三要有利于产业结构的优化升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展四要投资收效快，能形成经济的良性循环。

本项目具备上述特点和要求，对全市的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用，是项目区经济的又重要增长点。

机械制造业是现代工业的主体，是装备工业的支柱产业。

在工业化中期，国民经济增长主要依赖制造业的高速增长，机械制造业对整个工业的发展起到基础和支撑作用。

新型粮食仓储和运输设备类产品是我国机械制造业发展的重点之。

安徽聚力机械制造有限公司实施的新型粮食仓储设备生产项目符合三高项目与新时期经济增长点的特点和要求，对项目区的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用。

是实现规模效益，促进企业发展的需要我国的粮食仓储机械设备工业发展落后，和相对发达国家的水平差距巨大。

存在的主要问题是缺乏专用机械设备的生产企业，且工艺技术和设备落后，综合利用水平很低，产品质量和经济效益较差，企业规模小，综合实力弱，缺少龙头企业和优质名牌产品等。

随着农业机械产销形势和市场需求变化，特别是加入后，我国农业机械发展将面临更为严峻的挑战。

因此，加快发展粮食机械产品工业，尽快提升技术装备水平，增强粮机产业国际竞争力，实现可持续发展已是势在必行。

其主要途径调整产品结构，开发新产品，提升高精尖产品的比重，提升技术装备水平应用机电体化等发能力。

安徽聚力机械制造有限公司装备先进，人才济济，技术力量雄厚，并与许多科研结构建立了长期技术合作关系，因此本项目的新产品开发能力有了可靠的保障。

产品质量性能。

凭借先进的生产工艺技术和装备水平，高标准的生产管理和严格的检验质量控制，其产品的安全质量性能在目前的国内同行业可稳居流水平。

价格优势。

该项目地理位置优越，并与所需钢材输送带电机行走轮电缆车底盘及其他辅助材料等原材料生产供应商均建立了良好的业务关系，因而项目具有得天原料来源较易，项目区劳动力价格低廉，加之项目单位管理先进，劳动生产率较高，因而具有较强的价格竞争优势。

商标品牌信誉。

项目单位所生产的聚力牌粮食仓储类系列产可行性研究报告安徽聚力机械制造有限公司年产台套粮食仓储设备项目安徽新天源建设咨询有限公司电话品畅销全国，其商标和品牌影响力大，市场信誉度极高。

项目区位优势。

本项目选址界首市城东工业园区，交通十分便利，在原材料和人力资源运输等各方面都有利于项目的建设实施，具有显著的区位优势。

通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。

目标市场与营销策略目标市场民以食为天，粮食是每个国家人民必须面对的十分重要的问题。

而粮食的仓储工作又是必不可少的，本项目在生产过程中严格按照现代科学的粮食仓储机械生产技术生产加工，产品安全质量性能优越，在同行业中具有较强的竞争优势。

这些新型粮食储运设备是构建现代粮食物流体系，实现粮食流通网络化原粮四散化散装散卸散储散运作业机械化运行信息化管理节约化设施技术标准化的重要基础和支撑。

本项目产品性能优越，市场应用前景广阔。

界首市地处黄淮海地区，是我国重要的粮食主产区和商品粮基地。

为此，本项目拟定的产品目标市场定位为立足本地，覆盖全国，力争出口。

营销策略优化和调整产品结构，是解决产品市场竞争力的根本出路。

现代投资和营销观念是以高科技项目为根本，集市场经济因素生产要素和品牌产品项目资本运营四大功能系统为主体，逐步形成自身的科技扶助开发体系产品质量标准化检测体系品牌授予及网络营销体系。

企业方面以市场需求资源优势技术优势产业政策为导向，不断调整产业及产品结构，大力发展产业化经营，另方面立足资源，突出特色，争创名牌。

销售队伍和销售网络建设可行性研究报告安徽聚力机械制造有限公司年产台套粮食仓储设备项目安徽新天源建设咨询有限公司电话产品销售是企业的生命线，安徽聚力机械制造有限公司为确保项目的成功运营，加强销售队伍和销售网络建设，充分利用本公司成熟庞大的销售网络，结合该项目建设，在本公司原有销售班底的基础上，进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。

同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。

加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。

营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。

安徽聚力机械制造有限公司在营销中拟采用目前先进的营销组合模式如下图所示。

由了解顾客需求出发市场探查市场细分目标市场选择企业市场形象产品策略组合渠道策略组合价格策略组合促销策略组合公共关系策略组合政治力量策略组合营销战略营销策略市场风险产生市场风险的因素主要包括以下几方面可行性研究报告安徽聚力机械制造有限公司年产台套粮食仓储设备项目安徽新天源建设咨询有限公司电话技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品供应中断等等。

防范和降低风险对策本项目承建单位实力雄厚，项目在资金技术资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手不多，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。

另外，项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分加入及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。

可行性研究报告安徽聚力机械制造有限公司年产台套粮食仓储设备项目安徽新天源建设咨询有限公司电话第三章建设条件和场址选择社会经济概况界首市社会经济概况安徽省界首市位于安徽省西北部，豫皖交界地带，是安徽西北大门，位于京九经济带和欧亚大陆桥经济带交汇处，面向以上海为中心的华东经济圈，背靠中原腹地，是东西进出的重要门户，具有广阔的发展空间，全市总面积平方公里，耕地面积万亩，人口万，辖个乡镇办事处。

界首市民营工业园区发展情况界首工业结构合理，门类齐全。

全市已形成多个行业多个品种的生产体系，国家级省级名牌产品个。

以华信药业华源广生药业为主