南江县优质玉米精深加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

利用南江县丰富的优质玉米资源优势，逐步提高南江县玉米加工产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加工，提高玉米综合利用水平和附加值。

销售策略和营销模式销售策略本项目将立足保健食品的品质优势，构造企业生产战略和营销战略。

以市场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。

项目运作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。

各阶段产品营销方案的制订和调整，从市场的需要出发，保持充分的灵活性。

在项目规划的实际操作上，采取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。

市场营销的观念贯穿于生产经营活动的全过程。

大力推行和实施品牌战略大力推行和实施品牌战略，从注册商标打造品牌入手，重点营销至二个名优品牌使之尽快成为全国性知名品牌。

重视标准化生产从玉米种植到加工，均按标准化生产，以高品质产品进步扩大市场份额，先占领省内市场，后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。

产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。

营销模式积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛的经销商合作。

建立企业商品精品电子商务网站。

飞速发展的信息化社会极大地提高了各阶层人们的办事效率。

上网咨询和网上购物日益成为时尚和潮流，并且应用越来越广泛。

商品品电子商务网站的建立将使海内外各机构和消费者网上定购成为现实。

平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。

目的就是让消费者对产品有个深入的了解。

电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，刺激消费冲动。

户外广告宣传牌宣传主要树立产品品牌形象。

公交车身宣传流动性大众性较好。

企业网站介绍提供了使消费者深入了解企业产品的有效方式，消费者随时随地可以通过网站获得企业相关的信息。

销售队伍和销售网络建设公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员的营销知识和销售技能的考核以销售精英为核心，造就支过硬的营销队伍。

公司的销售网络如图所示公司市场部产品交易会营销部外贸公司国内外市场图项目销售网络构建图第三章项目建设条件地理位臵南江县位于四川盆地东北边缘，地跨北纬，东经，东邻通江，南接巴中市区，西界旺苍，北与陕西省宁强南郑县毗邻，是时代先锋王瑛生前工作县全国扶贫开发工作重点县全国地震重灾县全省扩权强县试点县。

全县辖个乡镇个村个社区，幅员面积平方公里，总人口万人，有耕地万亩。

县内最低处海拔米，最高海拨米，平均海拨米，地势北高南低，山水相依，素有八山水分田之称。

自然资源状况气候状况南江属亚热带湿润季风气候，四季分明，雨量充沛，光照适宜，丘陵区无霜期天，山区无霜期天，各地年平均气温最高度，最低度气温记录最高度，最低零下度，年平均日照丘陵区小时，山区小时，年平均降雨量毫米。

适宜于玉米生长。

土壤状况南江县地处川东北盆周边缘大巴山脉，有着良好的生态环境，土壤中有机质含量达以上，富含微量元素硒。

全县有可利用种植玉米地余万亩，发展玉米产业潜力巨大。

河流水系及水质状况纵贯全县的南河属渠江水系干流，最大径流每秒立方米，最小径流每秒立方米。

主要有南河明江等大小溪流，水文网系密集，切割较深，洪水期间有猛涨速落的特点，径流量和径流分配在年内实际变化差异较大。

水域上游无工业污染区，河流及地下水检测表明，其水质均达到国家饮用水卫生标准。

社会经济状况南江县是个传统农业生产县，全县万人口中，农业人口万人，年农民人均收入元。

南江县是集偏远山区革命老区生态环境区于体的贫困县，积极发展农产品深加工，促进区域经济发展，带动农户脱贫致富显得尤其迫切。

基础设施条件交通状况全县公路畅通，公路完好率达，乡村公路通达率达到，县内交通大骨架和大网络基本形成。

广巴铁路广巴高速等六条大动脉贯穿项目区，交通十分便利。

通讯状况全县的乡镇实现程控移动双通，的村开通程控电话。

建有省市县三级贯通全国联网统管理分级运营利益共享协调发展的广播电视网络。

建有全县信息网络交换平台和网控中心，为各类公共信息网专业信息网的互联互通提供交换和处理平台。

基本实现了电信电视计算机网络三网的相互融通。

能源状况电力全县完成了城乡电网改造，实现了两改同价目标同时开展了天然气发电示范电站的前期工作。

天然气相邻通江县储藏有丰富的天然气资源，并已得到了充分开发利用，县域内已开通了天然气，居民使用率达。

项目实施的有利条件政策环境连续七年的中央号文件为三农问题的解决提供了难得的政策环境和发展机遇并做到定期清洗与消毒。

加强从业人员的职业卫生教育，勤沐浴勤修指甲严格操作规章制度，以减少人为影响产品卫生的因素。

第七章项目实施进度计划编制依据本项目进度设定在投资资金按计划到位的前提下，对各项工作所需时间编制实施进度。

实施进度计划本项目建设期限为年年月年月。

项目实施进度如下规划设计阶段年月项目前期调查可行性研究论证，完成项目规划，设计完成施工图纸制定生产及经营标准规范，建立产业工人的用工体制和培训计划。

项目建设阶段年月年月完成玉米加工基地主要生产车间的建设并完成各项目配套的基础设施建设。

设备安装人员培训阶段年月年月完成加工基地生产加工设备的购臵安装及调试，进行中试生产，确保达到设计生产能力完成对加工基地技术工人的岗位操作技术和工艺要求的培训，对营销队伍进行专业技能和产品知识以及岗位操作规范培训，积极扩大产品的销售网络。

投产验收阶段年月项目正式投入运营，根据项目规划设计要求调整达到最佳运营状态后进行总结验收。

第八章项目组织与管理组织机构采取业主负责制负责项目建设及全部债权债务，并组织承担该项目的实施和建成后的经营管理。

公司实行总经理负责制，下设办公室财务科生产科质检科供销科技术科。

总经理场长图项目实施单位组织机构图办公室负责公司各部门机构的协调工作及日常行政事务，制定及执行公司各种规章制度。

汇集整理保存公司各类资料文件，负责公司车辆统调度。

财务科负责公司财务管理事务。

生产科负责制定生产计划并组织调度产品生产负责初制加工点和精制厂的生产管理。

质检科负责公司产品质量控制。

供销科负责制定产品销售，市场调查，营销网点设臵，产品广告宣传等工作。

技术科负责设备选型安装，调试及日常维护保养工作负责产品开发生产工艺革新工作负责基地及加工厂的技术支持。

项目经营管理模式本项目采用公司合作社基地农户的产业化经营模式运行，其中公司指项目业主，合作社是由公司与农户成立的玉米合作经济组织，基地指业主带动的农户种植基地，农户指与公司签定了玉米生产收购合同的农户。

双方共同约定以下条款，以保护业主和农户各自的利益，并组成个切实可行的经济共同体。

业主承诺向农户免费提供技术指导和技术培训，收购鲜玉米。

农户承诺遵守业主制定的管理规章，并严格按照业主制定的规程种植。

业主每年拿出加工销售利润的成立玉米收购价调节保护基金用于奖励成绩优秀的种植户和作为市场价格变化的调节基金。

该基金款项使用由业主农户选举的代表共同监督管理。

经营管理措施工程管理在工程中，严格执行工程招投标制度和项目监理制度，把好工程原材料的质量关，每批进购的建设材料必须符合设计要求，做到不合格材料绝不使用在建设中做好各个环节的质量检查，随时按设计要求检查施工情况验收时严格按照工程设计图验收。

生产管理公司将严格按照国家公布的行业标准进行有组织的生产管理，在生产管理中严格按照质量认证体系及产品安全质量认证体系执行。

财务管理严格按照国家有关财务规定制作各类财务报表和资金流通管理，严把成本控制关。

销售管理进行充分的市场调查，收集各方面的资料进行整理分析，在此基础上制定公司的短期中期长期的营销计划。

配备合理的销售人员，建设支专业化高素质的营销队伍。

对销售区域实行分区负责，建立图表销售管理系统，下达销售任务指标，细分到每个人员，各项事务，并按计划定期考核销售成绩，及时总结。

人力资源职工工资福利项目新增就业人员人，其中管理人员人，按年均工资万元人计算技术工人人，按年均工资万元人计算普通工人人，按年均工资万元人计算。

年工资费用为万元。

员工来源及招聘方案经营管理及技术人员面向社会公开招聘。

生产人员主要在南江县安排招聘，具备同等条件的下岗人员项目建设当地农民退役军人优先。

生产技术人员培训生产加工是企业的关键环节之，提高加工质量与效率，降低能耗，提高加工成率，是关系企业提高经济效益的重要环节，公司采取下列措施加强技术人员培训充分重视现有技术力量。

公司有多年的鲜玉米保鲜和生产加工经验与技术，现有大批专业技术能手，要充分调动现有专业技术人才的积极性与主动性，采取以老带新的方式，加强年轻员工的培训力度。

依托四川省食品研究所科研院所的技术力量，采取脱产学习和业余学习相结合的方式，对年轻技术骨干加强培训力度。

充分吸收和借鉴国内外先进企业的先进经验和技术，提高生产加工技术能力。

充分开展经验交流活动，提高整体加工水平。

销售队伍建设企业的销售活动需要支组织合理素质较高的销售队伍来完成，企业将重视销售队伍的建设，加强人员培训工作，该项事务由公司办公室销售部生产部共同执行，主要定期培训产品知识销售技巧，成功案例推广，并广泛采纳第线销售人员的合理建议，编制公司的销售手册，在公司内部推广使用。

具体要采取下列措施培养销售人员公司要设销售部专门负责产品的市场营销，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，通过对国内国际市场及竞争对手的分析来指导公司的销售。

对现有的销售骨干进行专门的技能培训，使之在以后的销售工作中能完全胜任销售主管的工作。

改革现有销售队伍人员的薪金构成，重奖销售成绩突出者，充分体现多劳多得的薪金体系，提高销售人员的主观能动性和积极性。

负责不同地区的销售人员要加强信息交流，以便及时把握市场行情。

对农户的技术培训对项目基地范围内的农户，定期举办规范种植技术培训班，发放规范种植技术资料，对他们进行业务培训。

第第九章项目总投资资金来源和资金构成投资估算