万辆智能化电动车项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

全市有定级航道条，通航里程达公里，全市港口吞吐量多万吨。

九五以来，徐州市在江苏省率先实现了市区到各县市区全部贯通级公路的目标后。

共投资多亿元，加大交通基础设施建设力度，掀起了高速公路建设的高潮，并建成通车沂淮江高速公路徐州段公里和连徐期工程公里，实现了我市高速公路零的突破。

先后改造完成了国道和省道等多公里的干线网化工程，完成县乡村公路通达工程多公里，实现了县镇公路灰黑化和行政村通公路或航道的目标。

建成了京杭运河刘山复线船闸徐洪河沙集船闸邳州运河大桥大吴运河大桥邳州高架桥京杭运河解台复线船闸徐州公路主枢纽客运南站等工程。

交通行业管理工作也逐步走上规范化科学化的新台阶，全系统精神文明建设也取得了辉煌的成绩。

徐州是全国主要的交通枢纽城市，随着以上交通基础设施的建设和改造完成，使古老的五省通衢焕发了青春，公路铁路航空水路管道五通汇流的综合立体交通运输格局已经形成。

第五章工程技术方案工艺技术选择项目建设单位有着多年的电动车生产经营实践经验，本项目为年产辆智能型电动车项目，由天津滨涛路桥工程有限公司天津中信房地产开发有限公司共同投资建立合资经营。

通过合作，利用国外先进的技术和设备，生产销售智能型电动车以满足国内外市场的需求，加快企业发展，获得社会经济双收益。

生产工艺流程该项目的生产工艺流程为产品开发配套件钢材采购下料结构件制作检验分装总装配检验调试出厂设备方案主要设备选型原则设备选型与项目建设规模产品方案和工艺技术方案相适应，满足项目的要求，可获得最大效力。

适应产品品种和质量控制的要求。

提高连续化大型化程度，降低劳动强度，提高劳动生产率。

降低原材料水和电的单耗，满足节能与环境保护要求。

强调设备的可靠性完好性成熟性，保证生产和质量稳定。

不得将不成熟或未经生产考验的设备用于建设方案设计。

主要生产设备本项目根据年产万辆智能型电动车的生产要求，确定所需要的生产设备。

其中主要设备采用引进国外先进产品或国产名优产品，主要设备情况见下表主要设备名称规格型号单价台数投资额装配流水线全自动化万元梅赛数控下料机万元数控加工机床万元松下气全保焊机万元试车台万元折弯机万元装配线基础及工位器具万元各类拼焊加工工装万元金属加工设备万元热处理设备万元起装设备万元结构件电泳涂装线条万塑料件自动喷涂线条万小计万元第六章年产辆电动车产品技术简介电动三轮车神马电动客运三轮车采用优质大容量牵引用铅酸电池，动力强大采用优质无刷直流电动机，运行噪音小，使用寿命长调速系统采用无级调速，结构简单操作简便。

可以灵活地穿行于狭小的马路间。

具有倒车开关，可以方便的实现倒车行驶功能，并具有语音提示，这在道路狭窄的胡同小巷非常实用，无论行驶停车均非常方便。

运行过程中没有污染，有利于环境的保护，可以在夜间电力低谷时充电，充分利用电力资源，有环保节能的社会效益。

电动三轮车充电驱动系统经过精心设计，采用优质部件，使运行成本大大降低，平均运行费用远远低于同等汽车。

电动三轮车比较新颖，是观光旅游的好方式，且价格便宜。

神马多用途休闲电动三轮车，种多用途休闲电动三轮车，它包括车体及车厢两侧的左右轮上各安装的同轴发动发电体化电机，它们与高效能电池组及控制器及前轮车把相互电连接。

在乘骑时，左右两个同轴发动发电体化电机自发电相互供电，使电动车能长时间运行，不仅节省能源不污染环境，而且对蓄电池电机也起到积极保护的作用，同时也降低了使用者的使用成本。

又由于该车车厢在实际应用当中，可根据实际需求，可随意改变车厢形态，再由于该车同时安装有套微型音响设备。

所以这样更增加了乘骑人的乘骑兴趣，适于安装在各种小型三轮车上使用。

神马货运电动三轮车，本产品采用加粗车架加厚车厢，钢质好，承重能力强日本小鸟油漆，鲜艳亮丽，长期不退色无感内贴花，时尚设计，高档典雅无刷减速电机，噪音小，爬坡能力强管控制器，能够承受超强电流，使用寿命长正新轮胎，经久耐用，天不充气，方便省心倒车功能三档变速，众多时尚功能，让消费者爱不释手，二电动沙滩车电动沙滩车能适应各种地形，所以无论是山地林场农场矿山还是沙地，都能从容面对。

如果是在雪地里行驶，只要加上防滑链，也样轻松自如，是种集娱乐体育运动旅游于体的特种车辆，可在沙滩草地山路旅游场所等多种复杂路面自由驰骋，具有锻炼驾车能力，培养勇敢精神的功能，是勇敢奋进的年轻人的宝马良车。

它性能优良，质量可靠，造型美观，乘骑舒适，坚固耐用，已被国内外市场广泛认同，深受用户青睐。

三电动高尔夫球车电动高尔夫球车系列，性能稳定操控轻便是电动高尔夫球车的最大特点。

含欧美血统的设计外表华丽尊贵大方。

以其优雅的的形象，使外观视觉更趋完美时尚。

车内技术先进，装备齐全，为乘坐者设计最大的驾驶乐趣，和舒适的乘坐感受。

既能满足人实现零转厂的生产流程，这将大大缩短成品下线时间，从而在同等的时间内加提高企业的生产量其次，企业拥有以上海交通大学浙江大学等有关院校为技术依托，并拥有些优秀的技术指导人员进行产品的开发及质保再次，般电动车的市场寿命是年左右，该企业神马电动车的使用寿命确保在年。

企业除了生产普通电动车之外，还将推出承载了更多特殊功能的如旅游观光车垃圾清扫车高尔夫球车城市警用巡逻车助残等。

特种车的特殊用途决定了其研发与制造需要更具创新，因此，在特种车发展的过程中，智能化功能的创新成为主要趋势。

通过前期对全国大部分省份的调查，得出对于企业投资此项目很有利的条件品牌意识上电动车目前还没有形成固定的市场，且明确品牌意识不强，未来两三年将是电动车的洗牌期，洗牌期间，很多家庭作坊以及小规模不成体系的生产厂家将会被淘汰。

价格上随着行业经历爆发期，以及价格战的洗礼之后，品牌格局逐渐清晰，各企业将会将发展重点转移到产品品牌上来，注重提升产品品质。

而目前处于低位的产品利润也将逐渐得到提升，产品将走上高质高价的道路上来。

销售渠道上随着行业的发展，目前这种顺带销售的渠道模式将会得到改变，随之而来的是大型专营店大卖场连锁销售的模式，而电动车经销商也会逐渐形成专业的电动车销售。

售后服务方面目前电动车行业在售后服务上投入较少，企业考虑更多的是如何生产出更多的产品和销售更多的产品，没有将售后服务看成是发展的关键因素。

今后，电动车的售后服务随着经营模式的变化也将产生大的改变，专业高效的售后服务是行业发展的需要，也是企业发展所必备的软实力。

因此，现在电动车现在要做好品牌，按照线品牌的意识来造好车做市场，这样才能在市场上生存的更长久。

我们将以规范化的生产流程专业的研发团队强劲的销售队伍以及国际化的管理水平来投入此项目的进行。

坚决摒弃家庭作坊式的生产模式。

现在是企业的产品进入市场的最佳时间，电动车市场属于条理不规范的时期，这对于企业这样规范大规模专业的团队来，是占据行业领头羊的很好时机。

二总体发展思路产品依托新建成的国内最先进的生产线及选择行业内最优秀的配套供应商，精心打造品高品质的电动车，最终确立电动车质量标准。

价格根据生产成本及主要竞争对手的价格确定市场零售价，根据市场零售价考虑各销售环节及公司的合理利润确定配套价格控制生产成本。

渠道利用摩托车电动车等销售网络，建立以地区办事处为营销中心的县级销售网络。

促销按照淡季宣传旺季动销的思路做好品牌宣传及促销工作，使神马神马领先步神马神马平安富足等宣传用语快速传播开来，确立神马品牌技术领先质量过硬的品牌形象。

三样板市场立足徐州抢滩苏皖辐射淮海领先全国四营销运作指导思想抓信息树品牌推高端扩市场。

抓信息树品牌以高端产品彰显企业实力确立品牌地位，托高走低，确保竞争车型迅速上量。

通过推高端，使得产品价格从行业横向比较转为企业纵向比较，有利于产品的价格定位，随着销量提升及网络覆盖面增大最终必将形成神马品牌技术领先质量过硬的品牌形象。

推高端扩市场销售的成败取决于网络的稳定，网络的稳定取决于利润的大小，只有确保各销售环节的合理利润才能保证网络稳定。

有了稳固的区域性网络才能形成真正的样板市场，样板市场的形成标志着企业真正站稳了脚跟。

五网络建设基本思想是选择支撑复制样板步步为营全面开花。

当淮海地区样板市场形成后，在电动车重点销售区域选择支撑点建立办事处，以办事处为营销储运中心复制样板市场。

办事处的建立本着成熟个发展个的思想，步步为营，逐步建立全国性销售网络。

六建立健全高素质的研发队伍建立产品研发中心，建立产品检验中心。

联合上海交通大学武汉华中科技大学徐州工程学院建立产学研基地。

第八章市场分析针对全国经销商电动车销量调查通过对几个省市的电话调查，般月销量在台左右，但是月销量达到多辆的经销商还是有小部分的，那么位普通的经销商年销量般会在台左右。

电动车目前在市场上并没有形成定的品牌意识，相对来说牌子很杂乱，消费者也没有相对的品牌概念，目前针对江苏安徽山东河南湖南湖北江西这几个省的调查来看，品牌相对认知度较高的也就金澎车，至于其他的品牌在不同的地区所占得市场比重也不同。

下面就以上几个省做详细的分析江苏安徽山东河南为中心这四大省份，不管是两轮还是三轮电动车在市场的销量方面，都是兵家必争之地，因为属于中原，不受车型和环境的影响。

市场需求在全国来说是最大的几大省份。

像河南，本身就是属于农业省份，老百姓对电动车的偏爱是极高的，因为不管是在日常的生活还是在做生意及农忙的时候，电动车总是普通的老百姓比较钟爱的。

如果三轮车每年的总需求量在万辆的话，那么这几个省份的需求量会在。

但是面对这个几个市场很成熟的省份，想要打入，的确需要套详细的市场攻略计划，因为这几个市场是很成熟的区域，早在年的时候已经形成定型。

而且中国目前为止，电动三轮车行业主要的生产基地就在我们江苏徐州，从早期的中国最早从事电动车生产的淮海三轮，到目前的丰县百事利金澎，在国内早已成为电动车行业的佼佼者。

湖北湖南江西为中心当初选择这三个省，原因在于，从中国板块的城市布局上，这三个省份是属于个三角布置。

江西江西省经销商反映当地市场做电动车的比重占，销量方面要分地区来看，江西有的地区属于山区丘陵地带比如江西宜春市宜州市，主要是骑电摩的比较多。

电动车卖的比较少，销量也不好，再比如江西南昌，电动三轮车卖的就比较好，因为属于平原，总体市