三亚中港度假酒店项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

紧接着，碧海蓝天蓝海花园昌达海景花园等随之跟进。

年底，阳光海岸投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质的海景居所。

现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费者欢迎的皇帝女，销售势头有增无减。

年月月，三亚市共销售住宅面积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去的月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方米，年国家出台的多种对房地产的调控措施都未对三亚旅游地产产生作用，其房价尤其是线海景房逆势上涨，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨道。

三亚有着天生丽质的自然美。

阳光海水沙滩椰树是这个城市美为骄人的资源。

而中港度假酒店，则是位于综合配套和自然条件较好的三亚湾阳光海岸规划区。

的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。

近年来三亚城市发展日新月异，城市品位显著提升。

市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中的大生态环境。

为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市的前列。

房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。

据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市的购买者占了。

这就证明中国的旅游地产正在形成市场。

房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。

这就使得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇的良机。

年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个信号。

我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。

在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默契。

线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首选。

尤其是三亚湾的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。

三亚现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。

所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。

综上所述，中港度假酒店的开发有着良好的外部经济环境，社全环境和地理位置。

这都是本项目面对的市场基础。

二市场供求分析年代未期，三亚仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登希尔顿银泰等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。

三亚旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。

从目前来看，三亚五星级酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住三亚五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。

根据有关部门提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见三亚的五星级酒店还没有达到饱和，客房接等依然有很大的市场。

中港度假酒店的开发完全是顺应了这市场需求的，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格和城市港口风韵，以其毫无可比拟的特色区别于喜来登凯宾斯基等酒店，这将牢固的巩固和保持其竞酒店接待能力实际到访游客数量争地位。

三项目比较分析项目地块情况用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地。

因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值潜力。

无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。

市场定位中港度假酒店是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。

从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供三亚湾的自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万以上的投资群体。

比较分析在同样的地理条件下，三亚湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有线海景的凯宾斯基假日等酒店，没有家发出产权销售的信息。

目前唯竞争对手是位于三亚河的埃德瑞度假酒店。

因位于市区河景只能远眺大海，所以与本项目存在不可比性。

埃德瑞度假酒店现在价格定位是元平方米均价。

项目名称项目位置开发商开盘或预计开盘日期总占地面积总建筑面积容积率建筑密度绿化率总套数层数层户型项目优势地处目前房地产开发最佳地滨海大道，分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施完善全海景的户型满足了内地人对大海的需要整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目的档次。

项目劣势项目规模稍小，无法构筑更完美的社区环境户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积的要求本项目地处椰梦长廊的尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。

宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统的店铺方式销售平均销售价格元客户主要来源以上为内地游客目前销售。

购买住宅削弱了定的经济能力，但处于上升阶段的贷还款能力仍对其购买力给予有力支持。

满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女家庭用品购买的高峰期。

不满足现有的经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款的压力。

开始承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游的兴趣和精力明显减弱。

满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女经济状况较好。

购买趋向理智，受广告及其他营销刺激的影响减少，注意档次较高的商品及子女教育投资。

职位上升快，有较好的能力调整住房经验的积累，职位的升迁令该群体拥有更强更稳固的经济实力。

开始注重投资及对生活质素的提高，高质量的休闲度假生活已经提到议事日程。

时间与财力对此的支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物的接受程度正处个最佳到更大更高档次的平衡点。

满巢阶段三年长夫妇与尚未的成年子女同住经济状况仍然好。

伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。

仍然拥有较强的经济实力，对高质素度假生活的需求及消费能力正达到高峰。

但消费态度日趋理智，并随积蓄的不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。

满巢阶段年长夫妇，子女离家自立前期收入较高。

购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。

对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。

有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实现高质素的退休后的度假生活，投资的兴趣开始减退，并且对新生事物的接受程度已经大幅度下降。

孤独阶段单身老人独居收入锐减。

特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。

消费力和消费兴趣明显下降。

从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不同客户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕的年轻阶层包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。

行为及性格特征对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游度假物业推广的突破点。

对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。

容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。

因而，周边旅游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力。

价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产品较能迎合该群体的口味。

经济实力及消费习惯本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。

随着产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上升的趋势。

由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动的影响。

同时，彼此间的相互影响力也不容忽视。

注重生活质素的成熟家庭包括上表中阶段的人群。

行为及性格特征该类人群的家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升的阶段。

经济实力的不断提高使他们对生活质素的要求提升到个更高的层次，享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该群体的口味。

家庭拥有定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对投资有着最浓厚的兴趣及较强的实力。

度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。

经济实力及消费习惯经济实力不断加强的同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理的理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动的影响而激发的冲动型消费行为已基本不存在。

但由于处于基本稳定期，具有定的社会地位，容易为体现和自身的社会地位相对称的虚荣心而产生购买行为。

财力雄厚人包括上表中阶段的人群行为及性格特征拥有最充足的时间和精力计划退休后的度假生活。

回复年轻时代的习惯，喜爱与同龄人结伴而行。

节奏缓慢配套服务细意周到环境良好的乡居式度假生活较为迎合该类人群的口味。

经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入的阶段，但由于多年的积蓄及子女在经济上的支持，拥有充裕的时间和金钱计划去享受退休后的悠闲日子。

期望可供支配的入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会的度假物业更迎合该类客户的需要。

另外，随着三亚作为旅游度假目的地地位的日趋形成，三亚越来越成为北方银发族养老度假所钟情的地方。

因此，本项目推出的旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生的最后个机会。

以区域作为划分标准对目标客户层的分析以上海为核心的长三角地区主观影响因素长三角地区人士的务实特征令其对投资风险的承受能力相对于北方地区人群弱，通常不作风险较高的无把握的投资选择。

对新生事物的接受速度较慢，接受程度偏低。

但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水平，因此，该区域的现实购买能力较强。

因而在宣传推广中，侧重于低风险的稳健投资，会更有吸引力同时，发展商的实力和信誉也是他们最关注的部分。

客观影响因素长三角地区与三亚地区气候上的差异般，令海滨度假对之所产生的吸引力不如北京地区及北方其他地区的客人大。

但同时，也因地域交通的近便和消费的节省，使三亚成为他们乐于选择的度假地点。

以北京为核心的三北地区主观影响因素与南方地区人群的冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时的冲动而决定项投资或项消费。

因此，北方地区人群的消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望的产品的诱导并产生强烈的购买欲望和购买行为的。

项产品，只要能强烈地刺激他们的感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们的青睐。

客观