1、事物。而且人口的密度比较大，俱乐部的市场潜力较大。年度企业总数家，总人数人第三章项目经营设想第节项目市场定位项目经营定位星海大厦会馆项目投资规划应以高定位低投资尽量控制成本为原则，以有氧训练力量及健美操课程为主，与国际流行方式接轨，尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高投资效率。项目的宣传定位和形象定位是时尚健康科学，以俱乐部鲜明的标志及充满活力健康科学的运动方式进行宣传，从俱乐部整体设计到局部装饰宣传资料等，无不体现健康动感充满活力的时代气息。项目的服务定位是给与会员人性化无微不至的关怀，从装修设计项目设置到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高水准，是会员拥有与众不同的优越感受。第二节项目内部设置项目规划定位项目规划经在符合苏州市工业园市场特点以及自身营销与经营管理定位的前提条件下。

2、进入全面开发阶段，并形成信息产业园出口加工区国际科技园研究生城现代物流园等产业发展载体和功能分区。特殊的政策优势便利的交通网络高标准的基础设施优越的生活环境充足的人力资源以及优惠的税收政策使得园区得到世界各地投资者的青睐，到年，全区固定资产投资超过亿元，实际利用外资亿美元，主要经济指标年均增幅超过。实现国内生产总值亿元，进出口总额达到亿美元。写字楼目前，工业园内已投产的高新技术企业有近多家，其中包括属世界强企业中的家，在苏州高新区首期的多平方公里范围内，已形成三个功能区。中央商贸区集中了批金融商贸科研管理机构及商住写字楼会议中心等设施，如建设大厦国际大厦信息大厦信息大厦等。南北两个科技工业区集中了批电子信息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业，形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营。

3、程度是另外两家俱乐部难以达到的。第四节目标市场分析与定位苏州市人口东移的房地产政策，使到在园区买房，已成为苏州人心目中的首选。星海会馆的聚合效应明显，项目的目标消费人群锁定在距俱乐部五千米范围内，从项目的位置和园区的交通来看，本项目基本可以覆盖整个园区。截至月底，全区就业人口达到了万人，其中中新合作区内在职员工约万人就业人员平均年龄岁，岁以下人员占了九成。更为抢眼的是，园区就业人员中来自外地，而管理技术人员中这比例更是将近。根据对园区薪资状况的调查，年到年，园区中高级管理人员和技术人员的年薪增幅平均为到，普通管理和技术人员为到，般工人为到。从以下图中可以看出，园区内员工和技术人员受雇于外企合资公司金融机构等，都受过良好教育。从价值取向和消费方式来看，都比较注重生活质量和时尚品位，易于接受新。

4、洲来个城市来看，苏州市不管是三大指标的绝对指标还是增长幅度来看都在这个城市中名列三甲。经济环境和投资环境十分优越，使市场潜力巨大。步入小康的市民更加注重生活质量，体育娱乐用品消费的需求扩大。在满足般生活需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐享受型更高的生活层面迈进，些集和娱乐为体的多功能成套器材开始搬入家中。年，限额以上贸易企业体育娱乐用品类零售亿元，同比增长倍，可见，体育市场潜力巨大。第二节项目周边环境分析项目周边环境分析苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作项目，于年正式启动建设，开创了中外经济技术互利合作的新形式。苏州工业园区紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积平方公里，其中，中心开发区规划面积平方公里，规划居住人口万，计划吸引各类投资亿美元。工业园区目前工业用地已。

5、邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司德国集团采埃孚传动技术苏州有限公司瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有限公司荷兰阿克苏诺贝尔集团依卡化学品苏州有限公司法国道达尔集团乐骏密封件苏州有限公司美国伊顿公司卡特拉汉莫苏州电器有限公司日本三井金属矿业株式会社三井铜箔苏州有限公司德国博世控股公司博世汽车部件苏州有限公司法国索迪斯联合公司索迪斯苏州餐饮服务有限公司法国欧尚集团苏州欧尚超市有限公司苏州工业园区颐莫尚置业有限公司英国翠丰集团苏州百安居装饰建材超市有限公司美国旭电公司旭电苏州科技有限公司松下电器产业株式会社松下电器研究开发苏州有限公司模和档次而言，湖左岸会馆游泳池和星海游泳馆存在着定的差距。同时，星海项目的丰富程度和综合。

6、，尽量控制投资成本减少运营成本，使该项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效益。由于项目周边档次较高的美容场所较少，为满足高收入女性的需要，俱乐部将配置高档专业美容服务是俱乐部女性会员在本项目中享受到全面的高层次服务。二项目装修设计本项目处于星海大厦群楼的四五层，与俱乐部项目相比，不易引人注意。星海大厦正面明显位置应该树立俱乐部的醒目标牌，使过往行人注意。由于俱乐部分为二层，每层面积不大，因此俱乐部装修时，应尽量保留层高，尽量给会员及来宾以宽敞自由的感觉，增加其运动舒适感。俱乐部内部装修将以简洁明快整洁舒适具有时尚品位为原则，运动区域通过在墙面通道屋顶等设置色彩跳跃的图片为装饰，营造种健康动感的氛围，促使会员产生运动和跳跃感。整个俱乐部开放式公共区域均配置背景音乐设备，在。

7、科技园为主体的区多园的发展格局。就世界强企业来看，就有如下的企业五百强名称项目名称德国西门子集团德利多富信息系统苏州有限公司力斯顿听力技术苏州有限公司韩国三星电子三星电子苏州半导体有限公司苏州三星电子有限公司苏州三星电子液晶显示器有限公司三星半导体中国研究开发有限公司苏州三星电子电脑有限公司日本富士通富士通多媒体部品苏州有限公司苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司英国集团比欧西气体苏州有限公司美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司美国百得集团百得苏州电动工具有限公司美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司日本国株式会社日立制作所瑞萨半导体苏州有限公司日立仪器苏州有限公司日立显示器件苏州有限公司日立金属苏州电子有限公司日京创业苏州食品有限公司日立汽车部件苏州有。

8、知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。二开业活动开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。促销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为俱乐部的会员。三其他销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟。

9、限公司日立工程建设苏州有限公司日立医疗系统苏州有限公司日本住友株式会社苏州住友电木有限公司住友制药苏州有限公司美国霍尼韦尔国际集团霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司德联覆铜板苏州有限公司凯联航空发动机苏州有限公司美国艾默生电气公司艾默生电气苏州有限公司艾默生环境优化技术苏州研发有限公司法国莱雅集团苏州尚美国际化妆品有限公司美宝莲苏州化妆品有限公司英国葛兰素斯密斯克林公司葛兰素史克制药苏州有限公司日本久保田株式会社久保田农业机械苏州有限公司日本丸红株式会社日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司美国德尔福公司德尔福德科电子系统苏州有限公司德尔福电子苏州有限公司英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司飞利浦半导体苏州有限公司美国。

10、织机构设置人俱乐部总经理人市场部销售部健美操部私教部运营部财务部主管主管主管主管主管主管人人人人人营销策划会籍顾问健美操教练私人教练前台保管出纳会计人人人人人人人人员招聘与培训本项目中高层管理人员由公司派出，教练会籍顾问主管由公司派出，其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则，本地招聘人员将由俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质量。俱乐部有限公司将定期对本项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤其是专业教练会籍顾问，将定期接受总部的培训。俱乐部各项经营管理制度俱乐部星海大厦店，将严格执行俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。第四节销售和推广计划预销售预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约人的预期会员基数，在这个时期，俱乐部的。

11、，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。企业联络各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场测试讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。特别活动促销特别活动是俱乐部销售和推广计划的另个重要组成部分。这些活动将提高俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进步提高俱乐部的品牌知名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员。

12、心营业的所有时段中，将持续播放节奏感较强的动感音乐，以提高运动者的运动兴奋性，并烘托运动氛围。三项目内部设置规划依据俱乐部的内部设置格局，对苏州市星海大厦会馆的主要功能区域进行以下划分和设计四层建筑面积平方米，使用面积平方米五层建筑面积平方米，使用面积平方米功能区使用面积五层心肺功能训练区小操房前台水吧会籍顾问办公室洗浴及更衣室男更衣室女更衣室公共区域及通道操房力量器械区四层动感单车运动教练指导室美容疲劳恢复治疗室抻拉区办公区员工更衣贮藏室公共区域及通道第三节项目管理和营销体系项目营销与管理定位作为俱乐部华东地区的合作店,俱乐部星海大厦店将按照俱乐部贯的高水准进行投资与经营管理,力争做成华东地区高档俱乐部的高端品牌,形成高质量高品质的俱乐部形象，进步拓展品牌在华东地区的影响力。二项目管理组。

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