医药器械配送中项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高的品种。

努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进步拓展配送业务准备必要的物质基础。

新增投资中，由公司投入万元，由公司担保，向工商银行贷款万元。

作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合法的手段保护自己的利益不受损害。

八财务预测三年经营成果预测表年度年年较上年增长年较上年增长销售额万元毛利额万元毛利率费用额费用率上缴利税万元净利润万元净资产万元净资产回报率九风险控制行业风险医药物流产业及其发展过程中可能存在的不利因素，行业竞争者的竞争实力和竞争手段变化情况。

防范措施注重学习掌握现代化的管理方法和技术，了解同行企业和自身发展过程中的经验教训，提高工作的计划性，针对可能发生的问题制定规避或抗衡的预案，尽量减少不利因素的影响。

注重竞争对手信息的收集分析整理，客观分析对手及自身的优劣势条件竞争手段和可能产生的影响，取长补短，及时调整竞争策略，避免被市场边缘化。

二业务风险市场环境风险受到商业周期的影响，医药市场的发展将受相关的行业市场情况的影响业务信用风险。

如商品供方或购方的信用程度供方或购方的经营管理状况金融市场健全程度等。

防范措施详细了解供货单位和购货单位的法定资质生产经营状况资金状况管理状况人员状况历年来的业务往来状况等系列资信情况进行深入的调查研究。

然后根据以往资信程度和今后的业务发展可能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到最低水平。

对开发市场和开发产品进行专题研究，充分考虑各种有利和不利因素，实现采取必要的人员和财产控制保证措施积极而慎重，决不盲目扩张。

加强制度建设，用必要的审核审批手段规范业务部门和业务人员的经营行为，避免因对业务往来监控不力造成商品或资金的损失。

加强财务管理，按照客户的信用等级和货款金额对应收款采取限额限期管理。

三经营管理风险在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒的客观情况造成的财产损失。

防范措施定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现的问题及时采取预防和补救措施。

加强职业道德和业务知识技能的教育，提高员工的综合素质，防止发生人为的管理失误，避免资产损失。

四政策风险未来国家政策与法律对医药商业的进步开放约束与限制，可能会对企业产生的影响防范措施随时关注国家宏观经济形势及政策走向，关注和研究本行业发展过程中存在的问题，规避可能被调整的经营行为和经营方法，避免政策影响企业利益。

第章基本情况名称医药配送中心成立时间年月注册资本万元实际到位资本万元其中现金到位万元注册地点市区街号企业所有医药配送中心为公司经营范围经省食品药品监督管理局核准，医药配送中心的经营范围为化学药制剂抗生素生物制品生化药品中药饮片中成药医疗器械化学试剂保健品。

机构设置企业实行总经理领导下的分工负责制。

设有三个管理职能科室和三个业务经营部门。

机构设置情况图医疗器械计划采购储存销售及售后服务，收集和编比客户档案并管理经理副经理财务科办公室中药计划采购储存销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理药品计划采购储存销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理质量工作管理指导监督检查，质量细心管理质量文书指定，商品检验与养护企业资产管理财务核算资金及纳税管理人力资源管理职工教育培训健康管理行政管理器械批发部中药批发部药品批发部质量管理科二人员情况公司目前共有员工人，其中管理人员人，经营人员人，其它人员人。

人员结构表员工人数中专文化程度大学专科大学本科中级职称人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员经营人员三近三年的经营目标第年主攻单体药店，争取能够供应这些药店所需商品的。

第年计划销售商品万元，实现毛利万元，净利润业企业跨区扩张，都在客观上存在着中国太大，解决配送半径和配送成本过大。

各地方之间的政治经济环境差异太大，还有形形色色的地方保护主观上各种资源匮乏，经营成本高昂的困难。

所以，无论哪家企业的网络要想形成全国性的控制，几乎都不可能。

形不成绝对的竞争优势，必然导致投入产出不成比例，经营成不理想，甚至深陷亏损泥潭。

纵观医药工业医药商业激烈竞争和医药企业与医疗单位的博弈，不难看出谁掌握了市场终端谁就主动，这就是在医药行业整体利润大幅下滑，许多药厂和批发公司亏损倒闭的形式下，大量的资源流向药品零售企业的根本原因。

但当前我国的医药零售业发展却面临着诸多的制约因素。

按照美国的经验，大约人可以开家药店，我国城市人口约亿，按照人拥有家药店计算，城市饱和拥有药店数量是万家。

据中国医药管理协会执行行会长于明德提供的资料，我国的医药连锁企业有余家，零售药店有万余家。

城市扎堆农村稀少是我国药店的分布特征，般省会城市的药店均在家以上，地级市的地方药店均在家以上。

竞争已经到了白热化，有很多地方药店因为数量多僧多粥少，竞争惨烈。

而国外成熟的医药市场恰恰相反，世界医药前位的企业已占据了全世界医药市场销售额的，利润的。

就经营成本来说，全国药品零售行业平均流通费用是总销售额的左右，而美国不到药品零售企业平均利润仅为，而美国是。

综上所述，在医药产品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对广泛的发展前景。

然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运行效率降低经营成本。

所以，有限范围的市场控制能力加上区域市场的联运为主体，逐渐形成各种形式专业化分工，发展医药物流事业让不同类型的企业各自发挥在本身的优势在品种上相互调剂发展多种形式的企业联合和商品代理配送，既竞争又合作才可能获得最高的经营效率和最低的流通成本。

二市场机会本地区大中小医药经营企业遍地开花，但因规模小，管理落后，各自为战，采购成本过高。

区外工商企业的跨区扩张方兴未艾，但也因远程操作，异地设点，投资不够经济。

迫切需要整合现有资源，以先进的信息流物流系统，来提高运营效率，本配送中心基于现代物流理念开展医药商品业务，恰好满足这市场需求。

三不利因素由于多年来的运营模式和陈旧观念影响，我们推广种新的物流方式，势必要打破传统，甚至影响部分企业的固有利益，所以市场的阻力不可小觑。

本计划实施的关键是通过系列的营销行为，影响和改变各零售企业原有的采购习惯。

四目标市场我们的目标市场是本地区的药品零售药店。

确定目标市场的依据市总面积平方公里，区县，总人口万人，其中城市人口人。

共有医药批发企业家，医药连锁企业家所属门店家药品零售企业家。

深圳市的医药批发企业数量多，仅在南山市区就有几家规模不小的医药器械公司从事批发业务。

面对有限的医疗单位和诊所，彼此间竞争激烈，业务量逐年下降，毛利率逐年下降，费用率逐年上升，亏损额逐年增加。

近年来外地医药厂商的大举入境，更是让本地的批发企业的经营状况雪上加霜，难以为继。

在地区的万元医药商品销售额当中，批发业务为万元，零售药店销售额为万元，零售额占总销售额的。

其中家连锁门店销售额为万元，各单体药店的销售额为万元。

然而在全部家零售药房中，除了华佗药房有自己的批发公司，各区县的连锁店依托区县公司配送商品以外，另外的家药房均为自采自销。

扣除平均销售毛利，进货价值为万元。

其中万元为药房和县区公司配送，另外的万元为各药店自行采购。

经营目标综合以上分析结果，我们把业务经营目标锁定于医药零售店的商品配送。

目标分解第年目标通过向零售药店发放业务广告和经营目录，派人上门介绍中心业务范围合作方式服务内容等营销方式。

推广新型物流观念，分析介绍实行区域物流合作的共赢特质。

重点做好单体药店的营销推广工作，争取拿到单体药店采购总量的配送业务，业务额为万元。

第二年目标在进步巩固和发展单体药店的配送业务同时，开发那些没有自己配送公司的连锁店。

配送量达到单体药店采购总量的和有配送公司连锁药店采购总量的，业务额为万元。

第三年目标全面开花，充分利用自身优势，为所有的零售药房提供质优价廉方便快捷的配送服务。

不断扩大配送范围和配送商品总量，配送量达到单体药店采购总量的和有配送公司连锁店采购总量的，业务额为万元。

使企业的规模效益得到实现。

三年经营成果预测表年度年年较上年增长年较上年增长销售额万元毛利额万元毛利率费用额费用率上缴利税万元净利润万元第五章营销策略做大作强是每个企业的美好愿望。

所谓做大做强就是企业通过自身的特色运作，在定的范围内取得成功。

特别是在当今的买方市场环境下，有无经营特色成了企业能否生存和发展的关健要素。

作为个新建立的医药配送企业，不能走原来计划经济条件下建立的医药批发企业老路，必须有适应当今市场需求的特色经营策略。

我们在针对医药商品的有效性和安全新特点，在综合分析了本地的市场和企业的经营实力基础上，制定了自己的差异性经营策略。

产品差异性策略在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列化优质化独特化。

在不断扩展销售市场的同时，努力扩展产品市场。

不但要做好普药，还要大力推广疗效确切的特药新药。

逐步发展独家代理级代理产品。

以丰富的独特商品可靠的质量保证和便捷的优良服务牢固的占领优势地位。

二价格策略在当前医药市场竞争空前激烈的形势下，众多的药品经营企业采取了低价策略。

如南昌开心人大药房济南的漱玉平民大药房湖南的老百姓大药房等。

形成了定的时期内的竞争优势，企业也获得了较快的发展。

价格在中国现阶段无疑是最锋利的武器，担也是把双刃剑，有利有弊。

我们作为个新兴的医药物流企业，不具备那些全国性公司所拥有的庞大采购及中间环节的成本优势庞大的仓储能力庞大的资金优势。

所以轻易的发动价格战，势必会引起同行的围攻与跟进，进而会陷入被动。

因此，我们的价格策略是准确把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用低价策略。

根据不同定位市场，确定不同的供应价格。

在确定基本销售价格的基础上，对连锁店及批发企业给予适当的优惠，既有利于目标市场的价格基本平衡，又有利于稳步扩大市场份额。

三品牌差异化策略在非垄断行业里，竞争激烈，没有独门武功很难站住脚。

千人面同质化，没有自身的经营特色和特点或是人云亦云的盲目跟进，都是制约企业生存