年精制加工绿茶300吨绿茶综合开发项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

全县幅员面积平方公里，辖个乡镇个村个居委会个农业合作社，总人口万，其中农业人口万。

境内气候宜人，风光秀丽，有府三乡川陕苏区首府银耳之乡红军之乡溶洞之乡的美称。

全县有耕地万亩森林万亩草山草坡万亩，森林覆盖率达。

主产水稻玉米小麦薯类等作物，名优特色产品主要有银耳木耳香菇茶叶中药材魔芋核桃板栗银杏等矿产资源有煤铁大理石天然气等多种，其中天然气资源量达亿立方米水能资源可开发量达万千瓦，福建亿力能源投资开发公司与县人民政府签订了整体开发协议，计划用年时间梯级开发座水电站，投资亿元装机万千瓦的高坑电站，已经全面完成工程建设，近期即可发电。

中石化西南局投资亿元在全县布置了口勘探井，目前河坝井已供气年半河坝井也于今年月试气成功，进入开发阶段。

但由于区位劣势突出，自然环境较差，经济基础薄弱，经济社会发展直相对滞后。

年被国务院确定为新阶段国家扶贫开发工作重点县。

改革开放三十年来，县委县政府发扬智勇坚定排难创新团结奋斗不胜不休的红军精神，认真落实家宝总理两次视察通江的指示，深入贯彻落实党的十七大精神，按照中央省市的要求，坚持以扶贫开发为中心，紧扣加快发展，改善民生两大主题，围绕基础设施建设，骨干产业培育，民生状况改善三大任务，坚持科学发展富民兴县整体推进重点突破四条原则，团结带领全县人民自力更生，艰苦创业，不断推进农村经济体制改革，大力发展特色经济民营经济和旅游经济，切实加快了全县经济社会发展步伐。

项目建设的必要性优化农业产业结构，促进四川绿色产业整体发展和茶产业科技进步，推动川东北地区发展战略的需要。

实现茶产业化发展的需要我县茶叶生产遍布千家万户，分布广规模小，难以适应大市场大规模的农业产业化要求。

因此，必须采取公司基地协会农户的模式，通过壮大骨干龙头企业，带动茶叶的种植加工销售储运科研开发茶文化研究等相关产业的迅速发展，使茶农获得种植加工的技术指导，生产有服务，销售有门路，价格有保护，进步提高产品深加工水平和附加值，促进规模优势的形成，达到规模与效益的同步提高，真正实现茶叶生产的现代化市场化和产业化。

满足市场和消费者的需要随着经济和社会的进步，人们对食品安全问题日益关注，崇尚自然，追求健康卫生绿色有机无公害产品已成为当今消费的时尚。

我地的绿茶以纯绿色无污染富锌硒的特点和独特的内在品质，深受广大消费者的喜爱，产品供不应求，市场前景看好。

国内外研究表明，绿茶对人体具有多方面的保健功能，它本身就是种配伍科学的天然保健饮料，将成为二十世纪的饮料之王。

近年，随着人们的生活观消费观健康观的变化和环保意识的增强，绿色消费渐成时尚，人们对茶叶，特别是优质绿茶越来越受到青睐，消费群体进步扩大，饮茶热不断升温。

整和资源，规避贸易壁垒的需要首先，随着人类社会的发展，有机食品愈来愈受到人们的广泛关注，以生态茶园建设为基础的有机茶成为世界茶叶成品市场的个发展方向，其售价高于其它茶叶约，前景十分广阔，但由于我市长期以来只生产单的绿茶，且多集中在春季，夏秋季基本不生产，生产期短，的茶树鲜叶被浪费即便有少数茶叶加工场生产夏秋茶，亦因技术不过关，加之夏秋气候高温湿润，易造成茶汤发黄变红，影响绿茶品质，降低经济效益，已不能满足人们物质需要和功能需求。

因此，在国内外绿茶市场竞争日趋激烈的今天，结合我县的实际情况，适宜绿茶综合开发。

其次，进行生态茶园改造，实施绿茶综合开发是市场竞争的必然结果。

中国于年正式加入，欧盟等茶叶主要进口国迫于世贸组织规则不得不对中国茶叶等农产品出口开绿灯，但随后为了保护自己本国利益，不断制造贸易壁垒，于年月日开始实施新的茶叶最高农残限量标准，大多数指标是以仪器的检出为标准，比原有限量降低了倍，其用意明显为限制我国茶叶在欧盟市场上的销售，并引起人们对茶叶饮用安全性的关注，从而达到将茶叶消费群向其它饮品引导之目的，这既是世界茶业饮料业竞争的结果，但同时又向我们茶叶生产者敲响了警钟。

第三，有利于茶叶产业化的良性循环。

茶叶介于生活必需品和高档品之间，需求量大且稳定，利润率高，而西乡海拔适中气候湿润温和茶叶生长期较长土壤富含锌硒，无工业污染，生产茶叶以纯绿色无污染全天然富以西北农林科技大学和通江县经作站为技术依托单位，具体负责项目工艺技术把关设备选型技术培训新产品开发及茶叶保鲜等技术服务。

本项目引进我国茶叶精制加工技术和设备并在省茶科所专家指导下对引进的设备进行布局安装调试，包装机械采用德国蒂派克公司产品，该设备属国际流质量，性能可靠单产高，适合不规则形状的茶叶包装，可以满足企业生产对设备的要求。

在我国由于各厂家所采用的技术均为历史流传下来的传统加工技术，因此都不涉及知识产权问题。

项目技术的成熟性和可靠性我县是四川东北部最大的茶叶生产基地县，全国著名茶乡。

茶园面积大，品质好，产量高，实施绿茶综合开发项目原料供应充足，群众基础好。

其次我司创立的罗村茗眉天岗银芽名茶在国内外颇具知名度，获得国家有机产品认证，十余次获得省部级以上奖励，设备先进，生产技术过硬，科研力量强，完全有能力承担该项目。

第四章市场分析与销售方案产品的国内外竞争力市场需求分析。

通江县茶区紧临西南市场，公司已经建立的辐射西南地区的营销网络，占领西南市场具有天时地利人和的优势，同时通江所产的茶叶均来自高山地区，产品香高味醇耐冲泡纯绿色无污染全天然富锌硒，在西南市场早已享有盛名。

国内其它市场需求分析。

据资料统计，全国年人均消费茶叶克，上海广州北京武汉等城市人均消费达到克。

国内市场年茶叶消费量在吨以上，市场十分广阔。

在健全完善全国营销网络，加大广告宣传的情况下，公司只要占领国内市场的百分之的市场销量即可满足吨的销售量。

项目产品的竞争优势富含锌硒。

锌硒是人体生命必须的微量元素，我国有十五个省约亿多人在低锌硒和缺锌硒地带生活。

因为膳食中锌硒含量不足而引起许多与锌硒有关的疾病，如人体过早衰老患癌症心血管异常等症，均与此有关。

经省茶科所测定，以通江茶为代表的川东北绿茶，特别是本公司生产的罗村绿茶锌含量高达，硒含量达，既高于全国绝大数绿茶，又在人体所需安全范围之内。

无污染。

通江的自然环境自古以来山清水秀，无任何对人体有害的毒副物质，无任何工业生产项目和废水废气废料来源农民生产茶叶坚持不施化肥，不打农药，全施农家有机土肥。

对历年四川省巴中名牌罗村茗眉的质检结果表明，在项指标中，六六六敌敌畏滴滴锑等项有害元素的指标均等于零，其它项指标都小于国家标准要求。

因此，通江茶是安全的绿色饮品。

营销策略方案及模式营销策略充分利用公司现有的市场销售网络，稳定销售渠道，进行科学的客户关系管理，维护好与合作经营方的利益关系严把质量关，保证产品符合标准对产品销售渠道进行进步拓展。

实施品牌战略，树立品牌形象。

建立强烈的品牌意识，在营销的过程中通过优质产品树立企业形象加强营销推广和品牌管理，建立起自己的优良品牌，不断提高产品附加值。

营销方案产品以巴中成都重庆西安为主要市场，逐步打开武汉市上海市北京市市场，以高质量高档次的产品形象和诚信的服务态度，掌握产品生产销售的主动权。

在各个市场和客户集中的地方建立营销中心和办事机构。

实行生产加工销售条龙发展模式通江及周边地区是川东北地区最大的茶叶种植基地，项目采用茶叶生产加工销售条龙发展模式。

种植基地和加工经销企业合作，建成加工经销企业的固定原料生产基地，满足加工市场的不同需要，使产品顺利进入加工销售环节，从而产生良好的种植效益。

组织产业化集团生产本项目产品依托省内外的市场优势，形成集生产加工销售于体的产业化生产集团，开辟省外更广阔的市场，以市场为导向组织生产，保证产品销路畅通。

营销模式公司设立营销部承担市场营销工作，从员工中挑选出素质要求高熟悉茶叶市场状况的人员作为销售人员，并定期对销售人员进行培训，外派进行短期学习考察，了解茶叶市场的状况和形势。

在开辟新市场的同时，不断加深与老客户的联系。

对企业自身的销售网点，应及时收集和反馈当地的销售需求信息，使公司能及时调整产品结构，修正生产计划。

积极进行市场策划广告创意公关宣传，提高公司产品知名度和品牌知名度，树立良好的公司形象和品牌形象，不断提升公司信誉和产品的美誉度知名度，逐步扩大西乡绿茶在茶叶市场的影响力和市场份额。

以通江为基地，配合营销策划和广告宣传，健全发展直销体系，并通过连锁店专卖店批发商代理商电子商务逐步扩大西安市场，进军并占领西南各大城市的名优绿茶市场。

建立健全营销服务体系和市场信息收集反馈体系，根据消费需求和市场变化，不断提高产品的质量并开发研制新产品，及时调整营销策略，保证产品销量的不断扩大和经济效益的不断提高。

市场风险分析市场风险因素分析本项目的产品市场技术工艺原料资源人才培训设备购置等都是确定性因素，不确定性因素是投资来源和成本控制，二是未来价格，三是原料质量控制。

防范和降低风险对策价格风险防范措施价格风险来源于未来时期的原料价格上涨或产品销售价格下降。

随着我县精制加工企业的增多，绿茶产量增长过快，供大于求，竞争加剧，有可能导致产品销售价格下降。

对此，公司可通过扩大自有原料基地，改善基地水利基础设施，加强管理，保证廉价优质原料的供应，也可通过将原料采购范围扩大至周边的县市，以及加强对茶农的扶持和与茶农的合同合作订单加工等方法，化解原料价格上扬的风险公司将通过提高技术加强管理来降低成本，通过改进包装，产品系列化多样化来提高价格和市场竞争力，通过加强营销措施和市场分布化解产品销售价格下降的风险。

销售风险防范措施公司现有的主要茶叶品种，消费群体定位在机关企事业单位宾馆饭店部分中等收入阶层，品种比较单，消费群体有限。

有可能因消费群体的变化以及名优茶市场竞争激烈而可能出现产品积压销售不畅。

对此，公司将通过研制开发新产品，引进新设备改进生产工艺，增加产品质量级别等方法，通过产品品种和市场营销方式的多元化以及扩大产销量的规模效益来保证销售收入和经济效益的稳定增长。

质量风险防范措施是供应原料的茶农在茶园生长中使用有残留的农药，或在鲜叶采摘初制加工中违反技术规程质量标准，滥采粗制，影响原料质量，从而损害产品质量二是规模扩大后，因工艺设备变动或工人盲目追求完