康绿神生物农药项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

本专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。

专利已于年在国家专利局进行注册，保护年限为年。

本创业计划小组已经于年月日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。

附表内有合同复印件产品后续开发项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠定基础。

营销计划本产品采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约万元吨，是低毒有机磷均价的，平均定价为万元吨据调查，市场可接受价格为万元吨，而且降价空间较大。

本公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商经销商起建立健全的营销网络。

本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式，既包括促销人员与客户进行面对面商谈，还包括通过电话互联网信函等方式主动接触客户，推销产品。

组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理生产副总经理。

专利所有人郭健康先生具有多年从事该行业的丰富实践经验及尖深的理论知识，将出任本公司生产部技术科主任。

市场分析市场介绍二十世纪是生物技术飞速发展的世纪，全球范围内对无公害无污染的绿色食品的要求越来越严格，限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国的广泛共识。

人们在农业生产的实践中逐步认识到，尽管传统高毒化学农药在防治病虫害方面取得了明显的成果，但它所带来的污染环境板结土壤使病虫抗性增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。

为此，许多国家和些国际组织纷纷制定相关法律法规，限制或禁止使用传统高毒化学农药，如美国的联邦食品安全法联合国粮农组织和环境规划署制定的公约等。

长期以来，我国农药工业直比较薄弱。

据国家发改委提供的数据，年底，我国的化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在万元人民币以上的非国有工业企业，当年销售收入为万元，利润总额为万元。

目前，我国的农药工业还无法适应环保时代的要求。

虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品，缩小同发达国家的差距，但与先进技术相比或与国际接轨，我国的无公害农药还显得比较落后。

我国是高毒有机磷农药生产大国，高毒杀虫剂在我国的些地方使用非常普遍。

在些地区进行的对农产品农药残留检测中，农药残留超标率非常高，特别是氧乐果克百威等农药的残留超标检出率。

由于地区的环境压力，开发替代传统高毒化学农药的新型环保生物农药已迫在眉睫，越来越多的人们开始研制低毒少残留无抗性的农药新品种，拥有自主知识技术的无公害生物农药倍受各方青睐。

市场需求国内市场需求我国农药需求量大而广，历年来农药用量如下由图可见，我国农药用量每年的递增速度惊人，呈现出超常规跨越式增长的趋势。

根据国家发改委和农业部的规划，年要全面禁止甲胺磷对硫磷甲基对硫磷久效磷和磷胺五种剧毒农药的施用，到年全国生物农药的使用量要占农药生产总量的以上。

据此推算，今后生物农药的替代效应将进步加大，市场需求走势将更加强劲。

国际市场需求相比较国内市场的需求量，国际市场需求要更大些。

年全球各地区农药销售览表单位百万美元地区年年同比增长北美亚太西欧拉美其他地区总计年全球各地区农药销售比例北美亚太西欧拉美其他地区从以上图表可以看出，国际市场上对农药的需求近年来直十分旺盛，特别是在北美和亚太地区。

同时，拉美和西欧地区的市场提升空间还很大，还有很大的挖掘潜力。

在农药销售种类方面，杀虫剂依然占据着重要的市场份额。

市场供应我国生物农药产业经过多年的发展，现已具备广泛利用生物活体代谢物和提取物来制备生物农药的能力。

目前，生物农药在我国已成为类品都使用我公司单名称康绿神，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

商标暂用公司形象标志。

为了最大化的使用品牌效益，在以下几个方面须做好工作首先建立起品牌的保护机制，对公司名称和商标进行注册，包括相近的名称和品牌，建立法律保护机制。

在网络上注册公司的域名，在知名搜索网站购买排行位置，为发展电子商务打下基础。

与政府机关保持密切的联络和长期稳定的合作关系以便通过政府提供的各种渠道提高本公司产品的知名度和认可度。

以产品的质优价廉，以服务的健全完善，以经营过程中的诚信自律，树立品牌形象，提高品牌忠诚度。

以优质的公关活动建立企业良好的营销网络。

产品包装形式上不同于般农药产品包装，注重产品包装的实用性和环保性，也可以根据客户的不同要求或运输过程的不同条件作出相应调整。

价格定位我们经过充分分析出厂价定在政策支持销售的低毒有机磷均价的，即六万元吨。

同时批发价和零售价分别提高和。

附农药产品市场价格表序号剂类农药类别市场价万元吨烈性化学农药低毒有机磷杀虫剂杂环类杀虫剂昆虫生长调节剂生物杀虫剂本项目在这样的价格下，方面在与同类产品竞争争夺市场时具有定的价格优势，同时相对成本较低，投资金额门槛较低。

销售方式和渠道销售方式首先，对于国内市场采用以直销为主，大力发展中间商间接销售，辅之以电子商务建立网络营销。

在国内各区设立中心分部，划区而治，以下再设营销站点。

派出有经验的高素质营销人员主动和目标客户联系，推介我们的产品，并保证提供流的产品和服务。

在可以做到直销地区以直销为主，方面便于管理，以公司内部要求树立企业形象，另方面也有利于在最低成本下追求最高利益。

在广大的公司直销范围以外地区，还是要依靠传统的中间商，在未来的十年中与中间商和代理商的合作以及双方合作成效是公司能否壮大的关键所在。

运作步骤如图所示其次，对于国际市场采用以与中间商合作寻找代理商为主，建立完善高效的电子商务平台广泛进行网络交易。

作为个外部进入厂商要想在它国获得成功就必须依靠当地原有的中间商代理商，只有与其合作才能站稳脚步。

通过各种方式融入当地获得消费者认同。

而电子商务方式则作为个国际公司个重要手段是我公司在外经商不得不依靠而且必须利用好的手段。

相对于间接销售在国内的地位，电子商务则是国外经营的重点。

具体市场细分序列区域市场划分级营销点华南地区市场细分广州华东地区市场细分上海北方地区市场细分北京西部地区市场细分成都国际市场细分营销步骤第步前年除江苏总部之外，首先在起华北东北华东地区建立初步销售网络，其中分别以上海和北京为级营销点，根据具体情况下设二级营销点或寻找中间代理机构。

第二步在前年的经营取得定业绩，企业和产品取得定的影响力后，利用到年的时间扩张企业的生产能力，把产品推向全国更加广泛的地区，在华中华南划分销售大区，分别在武汉和广州设立级营销点。

第三步待国内市场的市场份额分配基本稳定以后，开始寻求向国外推销我们的产第阶段第三阶段第二阶段适应现代市场的需要，建立高效的电子商务平台以批发为主，零售为辅，采用较高的利益回报和长远的合作规划大力培养中间销售渠道从零售开始，充分利用本公司产品的低价高质的优势以直销方式为主以寻找中间代理为主采用综合营销方式品，首选目标是同为农业生产重要地区的东南亚的农药市场，主要以代理商间接销售为主。

促销手段面对面人员促销人员推销是最直接也是最有效的推销手段。

人员推销既包括促销人员与客户进行面对面商谈还包括通过电话，互联网，信函等方式主动接触客户，优秀的人员促销还有利与客户建立良好的合作关系。

促销人员队伍构成队伍构成是整个公司的精英力量，需具备扎实的相关知识和良好的口头能力。

要点需重点指出的是由于重点采用人员促销模式，要积极做好对销售人员的培训和管理工作，营销人员的素质高低是此类营销手段成败的关键，我们在雇佣营销人员时就必须经过严格的考核，并对录取的人员进行专业的培训后，经验证合格后方予以上岗工作的资格。

广告促销企业形象广告在大众及专业传媒上重点宣传公司理念，你的健康，我的责任。

通过三个月到半年左右的立体与平面视觉与听觉感观与意念的宣传，形成环保生态可持续等观念。

公司的生态与环保理念和形象是广告的重点。

其中以公益广告的性质出现。

产品广告与传统农药产品广告脱离，方面对消费市场宣传本公司的环保理念以提高社会认可度另方面针对销售市场进行宣传，突出我产品价低，效高，使用方便的特点。

公共关系处理好与顾客的关系重点在服务部门的工作情况，下节有介绍。

处理好与中间商的关系建立起与中间商互利互惠的关系，短期吸引主要靠给于定折扣，长期主要靠制定共同经营目标，自己良好的市场运作所展现的良好前景，为中间商提供便利完善的服务，定的市场信息加以吸引合作。

产品服务咨询服务作为新成立的公司，咨询服务的建立是重中之重，它是客户实质了解公司的第个步骤，直接关系到公司的形象和后续的商业事物。

人员组成以从事过该行业有经验的中年员工和女性为主。

人员选择原则业务精熟，态度热情，语言得体表述简洁。

业务精熟服务人员无论是对于整个市场行情或是公司产品的价格，使用方法，保管方法等都有清楚的认识，能够做到有问必答，有答必对，有答必精。

组员大都为多年从事该行业的中年员工，能给顾客以种稳重的感觉。

态度热情对于客户的咨询服务，员工需要热情的回答客户提出的切合理问题并给出回答。

语言得体表述简洁对于顾客的咨询必须尽快给以答复，杜绝互相推委的现象。

定单管理服务单独将定单管理服务划分出来是因为这是缩短定单处理时间，把握商机，提高客户满意度，以有利于后续合作的重要步骤。

原则付款灵活，审查谨慎，运作细致，记录完整付款灵活可以根据不同的情况采取两种付款方式预付款方式现金及后付款方式。

审查谨慎对定单上所要求的各种细节进行详细的研究，在确定细节无遗漏和能够满足客户可能出现的要求后才将定单转交给生产部门。

运作细致明确定单管理中每个环节的处