新建一座加油站项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

优质的服务和日趋完善的基础设施条件，为该项目的建设提供了良好的投资环境。

市场需求量大随着科右前旗经济的发展和相邻企业及旗县的快速发展，便民工程日益完善，经济交往日趋频繁，人民生活水平的日渐提高，私家车货车摩托车农机器具保有量将会有较大的增长，成品油销量将逐年增加。

以目前科右前旗的企业现有车辆机械及本地居民私家车拥有状况，此加油站成品油全年总销量非常可观。

在保证油源质量价格服务等方面与相近加油站致甚至超过的情况下，此加油站成品油年销量只会越来越多。

农村经济及镇内工厂的快速增长，自用车摩托车年比年多。

经济社会的发展，群众对交通工具农机工厂机械能源的需求越来越大，成品油市场需求量也会随之增长。

所以该项目建设将创造较好的经济效益及社会效益。

项目建设的必要性此项目区周边及其可辐射的范围内，加油站数量很少，造成许多车辆特别是私家车货车加油只能选择就近的乌兰浩特市加油。

随着人们生活水平的提高，私家车拥有量的增大，加油难已经成为个急待解决的问题，给广大车主带来了很多不便。

鉴于以上情况，该加油站的建设，将解决其周边及过往机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用油难的问题，同时也可规范科尔沁镇成品油经营市场秩序，并能消除许多不安全隐患。

为了保障人民群众的生命财产安全，方便全镇及周边群众企业的生产生活。

所以，此加油站拟建设项目势在必行。

研究结论项目建成后，能解决与科右前旗科尔沁镇相接的周边乡镇群众机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用油难问题减少全镇安全生产隐患，规范全镇成品油经营市场秩序，保障成品油质量及价格。

项目建成后，可解决科尔沁镇人就业，农民逐年增收提供有力的保证同时也能有效带动商品流通运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳动力的有效转移。

故该项目的实施是符合地方产业发展政策和经济发展思路的，对促进农民增收地方财政增长具有积极的意义。

通过综合测算，该项目选址合理，经济指标合，地理位臵优越，项目投资风险较小，对科尔沁镇综合功能的提升起到积极作用，更方便全镇及周边群众的生产生活。

科右前旗中暹加油站拟建设项目符合兴安盟成品油流通网络发展规划，建站条件基本具备，建设规模符合汽车加油加气站设计与施工规范规定的加油站建设标准。

故该项目是个经济社会生态效益十分显著的项目，项目建设可行，建设十分必要。

主要经济技术指标序号指标名称单位数量备注项目产品方案柴油汽油主要经营产品柴油柴油汽油汽油燃料及动力消耗水电全厂定员人建设指标占地面积罩棚办公室地下储罐个项目总投资万元建设投资万元流动资金万元成本费用总成本万元其中固定成本万元可变成本万元经营成本万元销售收入万元销售税金及附加万元增值税万元利润总额万元净利润万元所得税万元财务指标税前内部收益率税前财务净现值万元税前投资回收期年含建设期个月税后内部收益率税后财务净现值万元税后投资回收期年含建设期个月税前投资利润率税前销售利润率税后投资利润率税后销售利润率盈亏平衡点第年第二章市场预测及市场营销方案市场预测为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员对市场进行了详细而周密的调研。

调查结果显示，目前，项目范围内共有营运货车及自用车万余辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨摩托车余辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨各类农机余台，按每台每年用油吨计算，全年用油量约为吨过境车辆按每天销售吨计算，全年可销售吨成品油其他生产用油全年按吨计算水利工程土地工程修路工程用油全年按吨计算。

以上用油量合计吨，同于车辆来往各地，驾驶员根据加油站油源质量价格等决定是否加油，不是定点加油。

所以，按用油总量的计算，预计本加油站全年总销量可达到吨。

加油站市场竞争力分析加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所，更是展示企业形象的窗口。

加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。

因此，必须坚持以人为本的经营理念，充分调动加油站全体员工的工作积极性。

才能增强加油站的市场竞争力。

由于企业销售的汽油，柴油等油品具有易燃易爆的特性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。

责任重于泰山。

因此，从根本上确保加油站安全运营。

这是经营之本。

加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成辆的移动，尽量避免加油机被撞。

撞车风险。

撞车风险是指两辆货车在站同相撞的风险。

油料储运安全风险。

在油料储运场所中有很多属易燃易爆危险场所，员工在作为过程中稍有不慎就可能发生事故，不仅影响生产，而且可能造成设备设施损毁，甚至人员伤亡。

因此，为保证生产安全，各单位均把安全管理作在首位，并把建立良好的安全生产秩序和环境当作安全工作的主要内容和任务。

抢却风险。

可能由于管理员疏忽，造成犯罪人员有机可乘进行抢却。

预防这类风险的措施在于增加加油站的保安力度，保安人员要保持时值班，要改进保安人员的装备，为他们配备先进的武器装备，改进加油站及其整个服务区的照明设施，保证夜间灯火通明。

安全员在值班期间要保持高度警惕，尤其在夜间值班。

同时，要尽切可能减少资金在站内过夜的数目，当天的营业款尽可能全部存入银行。

并且，尽可能地安装摄像头和自动报警器。

另外，对加油站的员工要进行详细的个人资料登记，加油站进行备案。

平时要多对员工进行思想品德教育，要关心员工的生活，尽量避免员工的非自愿离职。

成品油营销方案为了扩大市场份额，稳定成品油销售市场，提高加油站竞争能力，加油站应根据成品油品种性能质量价格服务等方面的竞争能力分析，提出销售措施和对策。

提高服务水平，才能立足于市场，处于不败之地。

成品油油源组织供应保证成品油质量数量。

加油站建成后，定要保证成品油的质量数量，这是成品油能否销售出去的首要条件。

另外为了企业做强做大，更要树立好形象。

掌握市价格信息。

不能因油价起伏不定，成品油供应短缺，以次充好，同时加强管理，最少保证与县城及周边地区加油站相同质量相同价格。

加强管理，提高服务水平服务策略，树立形象促销。

现代商战，不仅仅是价格战，促销战，有时更多的却是服务战服务标准化。

在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。

秉承质量第，用户至上的质量思想，秉承超越自我，追求卓越的创业精神，为用户提供优质服务。

建立严格的规章制度以保障正常的安全销售。

加强操作人员的培养与管理，提高操作人员的责任心和技术水平提高服务水平。

加油站从外观上感觉给人较强的视觉冲击力。

让消费者想进去成品油定位型号，根据消费者消费喜好，在确保成品油质量的基础上，进好货源，更好地为消费者服务。

团队管理，激励考核打基础良好销售业绩的取得，离不开支高效优秀的营销团队，而其打造要点就是要管理制度化，考核多样化，培训的经常化。

销售是龙头，组织是根本。

为增强营销人员的凝聚力向心力战斗力，形成能打硬仗苦仗的营销团队，加油站采取了以下考核激励及培训机制第，完善管理制度第二，加大奖惩力度。

加油站多功能化，开设便利店。

随着激烈的市场竞争，国外加油站的经营方式和服务内容由单的加油服务转向多元化服务。

国外大石油公司或与大型零售企业联合，或自己在加油站增设便利店，开发汽车用品销售汽车检维修汽车美容车辆出租货运信息邮局服务银行服务美发服务旅游信息服务网吧以及销售百货副食饮料工艺纪念品等。

以美国为例，世纪年代，美国加油站的名称被汽车服务区所代替，加油站的经营理念已上区所代替，加油站的经营理念已上升到成为驾车人的服务场所，在为汽车加油的同时，还提供休闲娱乐购物就餐车辆检维修等服务。

国外石油公司对加油站和便利店实行体化经营，统管理，统形象标识，统规划设计，统配送。

在营销策略上，加油站和便利店采取统互动的营销策略在服务上，建立综合的服务体系，坚持物美价廉与优质服务的原则，为消费者提供全面完善便利而快捷的服务。

加油站开设便利店业务已成为国际发展的趋势。

油品销售业务与非油品销售业务并重为应对激烈的市场竞争和加油站薄利化的趋势，降低费用，国外大石油公司积极调整经营方式，增加服务内容和服务项目，开发与汽车相关的产品市场，增设超市和便利店，由传统的油品销售业务转向油品销售业务与非油品销售业务相结合。

国外石油公司通过调整经营方式，为消费者提供多方面的服务，以扩大自己的市份额，非油品销售目前已逐渐成为油品销售行业获利的主要手段，也是企业新的利润增长点。

重视企业文化建设，以优质服务占领市场国外石油公司非常重视企业文化建设，追求人性化管理，营造宽松和谐的企业文化氛围，培育创新和团队精神，让员工树立正确的工作态度和责任感，从而使员工在宽松的环境中快乐高效地工作。

加油站都确立了以服务为主旨的经营理念，许多加油站操作规程设计中处处体现了为顾客服务的观念，并制订了非常详细的加油员每日操作程序，还注重通过各种方式编制培训员工的专业书籍和教材，如表达你对顾客关心的种方法书，引导员工不断改善服务质量，以优质服务吸引顾客，占领市场。

重视品牌形象和品牌管理国外加油站虽然经营模式多样化，但为了维护加油站和石油公司的形象，都非常重视品牌管理。

对自有他营合资联营特许加盟加油站经营者和管理非常严格对承包加盟者制定详细的相关手册，不但要求承包人有足够的保证金，而且有较强的管理能力。

各加油站的市场定位也非常明确，针对不同的消费层次不同的客户群，采取相应的策略和定价方式。

定价方式通常有两种种是在竞争激烈的地区，为防止客户流失采取有竞争力的价位种是在竞争不十分激烈的地区，根据定的利润期望值定价。

本加油站，成品油价格策略，薄利多销求发展。

价格是成品油能否快速进入市场的准入证，也是消费者能否顺利接受和认可的关键因素。

因此，根据市场合理定价至关重要。

第三章厂址与建设条件厂址占地面积。

地块位臵取得方式出让取得价格元，总出让金为万元。

新增建设用地管理费元平方米，总费用万元。

总土地费用为万元。

建设条件科右前旗概况科右前旗历史悠久物华天宝人杰地灵，农牧林水资源矿产资源生物资源旅游资源等都十分丰富，具有极大开发的潜力和广阔发展前景。

特别是科右前旗人民政府驻地新址建设，正成为有识之士投资的沃土。

伴随着新世纪的起步，科右前旗确定了工业立旗农业稳旗牧业兴旗的发展战略。

新的发展战略和丰富的资源优势以及旗政府驻地新址建设，必然为国内外投资者创造新的发展机遇。

我们将全面贯彻和实施国家鼓励在西部开发地区投资和开