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从酒的消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代表。

因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。

我们作为个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。

这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。

既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。

我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人的理由。

那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。

而且服务营销顾问式营销，已经被很多公司采用。

在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。

市场存在问题相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。

据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵临城下的格局。

由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。

缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。

洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。

洋酒的优质品质因为没有品牌的依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。

与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。

这也进步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。

七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品的消费大国，白酒啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。

我国红酒市场空间巨大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。

温饱喝黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。

红酒是唯个随着收入增长的酒类，这和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健作用密切相关的。

各大品牌主要覆盖中国的低档红酒市场，消费者的非理性消费成为进口红酒进入中国市场的巨大商机。

红酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国红酒文化不成熟，还需要进步培育对红酒的认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌的追求阶段，而这正是进口红酒的优势所在。

关税的大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。

中国加入后，进口配额和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没有太大的价格优势。

中国劳动力成本低。

国外红酒公司如能追求人才本土化，降低认识成本，影响到更大范围的目标消费群体。

高生活品位时尚稳重的政务商务人士方面作为高端红酒的重度消费群体，另方面还兼具意见领袖的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的意见领袖，最终在市场实现最大化的品牌影响力。

文化营销策略从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的种营销方式。

另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培养或创造种核心价值观来达成企业经营目标的种营销方式。

尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。

九品牌建立进口红酒为何不做品牌推广进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高的成本了，包括运输关税等等人力成本也是很大的块，国外种植葡萄或者酿酒的工人都有最低工资。

在中国几个产区的葡萄种植者的工资显然要低好多另外出口运输需要保险。

而国内的品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于外资品牌。

他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂的进场费用，同时可以高举高打的给经销商做品牌推广。

目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大的红酒公司，两大因素制约了他们在华的品牌力度。

国外红酒多以酒庄的形式来推，它们没有那么大规模和经济实力。

小而分散缺乏资金实力，这是目前外资红酒在中国市场举步维艰的硬伤。

另外，这种现状也与有推广能力的国际大品牌目前尚在观望阶段有关，进来中国市场的绝大部分是小品牌。

而反观国内现在的红酒生产实现了工业化生产，成本相对较低，有实力来推广品牌。

品牌的建立涉及两方面第品牌建设。

销售渠道。

第二营销策略。

受众群体。

通过品牌形象建立，可以提高品牌影响力，可以对市场起到渗透和辐射作用。

通过这种方式，在些高端人群中，很容易就形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

顾客最终体验的是种品牌效应，拥有就成了种身份的象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。

消费者没有必要对进口红酒非常了解，只要到拥有品牌知名度的代理商处购酒，就可以选购到优质的进口红酒和优良的服务。

专卖店体系成为打造企业品牌的重要手段。

推广企业品牌，创办内刊酒讯，内容包含红酒知识介绍推广活动日程安排厂商消费者互动等。

凡在专卖店购酒的消费者，都通过登记进入数据库，定期进行刊物邮寄。

命名的俱乐部通过专卖店发展的会员不断开展各种活动，提升了企业知名度。

连锁专卖店网络和各地代理商建立良好的业务关系，极大鼓舞代理商经销的积极性和信心，正是依靠专卖店，品牌知名度在代理商和消费者中得到极大提升。

销售渠道销售渠道可分两种主动销售和被动销售。

企业在销售模式上选者不同的销售模式会带来不同的效果。

主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。

带动潜在消费群体购买红酒。

被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。

带动品牌影响力。

主动销售的好处主动销售针对性非常大，面对的是主要的销售对象。

容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

被动销售的好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。

被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识的意大利红酒人群熟悉意大利红酒。

企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。

以主动销售为主的销售模式，可以更快地切入市场，不过后期的品牌宣传会比较慢。

以被动销售为主的销售模式，可以更好的营造品牌效应，不过开始的投入可能在后期的带动销售中才能慢慢回报。

两种销售方式并行才能使让企业站立市场。

二营销策略营销策略是企业长期发展的品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划的主要主导方向。

营销，其本质是推广与销售结合互动的市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。

推广策略是解决卖什么的问题，而销售策略是解决怎么卖的问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步的。

销售策略的建立使企业能准确的看到市场的空间，最快的切入市场的核心。

受众群体受众群体的概念分两方面，是主要针对客户。

二是潜在客户。

确定主要的针对群体能够给企业带来直接的品牌宣传产品销售市场占有带来直接的效应。

针对以上的几点建立品牌是个企业建立的首要任务。

顾客最终体验的是种品牌效应，拥有就成了种身份的象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。

这样建立品牌形象使市场营造战略性的营销规划，长期发展的品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。

建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题的时尚会所。

面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。

透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖的顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。

酒窖定位于零售与堂饮于身的奢华红酒生活会所。

面积较大，装修豪华。

红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。

晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。

连锁专卖店体系的旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。

酒屋定位于红酒销售中心。

面积适中，装修精美，数量众多。

便于消费者就近购买，店面，标识等统，是连锁专卖店体系的主要组成部分和品牌宣传展示重要场所。

对全国经销体系起到重要的支撑作用。

分布于全国大中城市。

酒坊定位于高档商超内的红酒专柜。

面积较小，数量较多，主要分布在王府井吉之岛等高档商超和百货公司。

便于消费者在商超购买，是专卖店连锁