新建饲料加工厂项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

饲料安全是维护食品安全的前提条件，提高畜禽水产品的竞争力已成为我国畜牧水产业的主攻方向。

因此，发展安全优质高效的饲料业对于促进养殖业持续健康发展增强农业竞争力具有重要意义。

三是我国饲料生产企业的当务之急入世后，随着畜牧业的发展和畜禽水产品的出口，将大大拉动饲料工业的更快发展。

而畜产品的出口在当前必需是以生产绿色畜禽为前提，绿色畜禽的生产又必须有绿色畜禽配合饲料。

因此，建设生产纯天然无污染无毒害无副作用的绿色畜禽饲料是我国饲料生产企业的当务之急。

目前，国内的牛羊猪价格均低于国际市场价格，虽然国家将逐步调低肉类进口关税，但在国际上仍具有竞争力。

另外，随着人们膳食结构的改变和生活水平的提高，对畜禽水产品的需求将有很大增加，从而对饲料产品的需求也会相应增加。

根据‚山东省畜牧业发展十五计划及年规划‛，到年，工业饲料需求量为万吨。

因此，饲料加工企业为进步适应畜牧业发展的需要，必将有更大更快的发展，成为我国国民经济中不可缺少的支柱产业，将在国民经济总体结构中占有不可替代的地位，发挥越来越大的作用。

四是满足市场对畜牧饲料产品的需求由于国民经济的发展，全面建设小康社会的成就，人民生活水平的提高，特别是城镇人口的增加和中产阶层的崛起，使国内对畜牧饲料产品的需求始终保持旺盛的势头，开辟了世界上最为广大的市场。

当前中国人口膳食结构中动物性食品的摄入量不到世界八十年代水平，膳食结构的改善，特别是增加动物性蛋白质的摄入量是提高国民素质的重要手段。

国务院颁布的中长期农业发展纲要和九十年代食物结构改革和发展纲要提出了年至年畜牧水产品的发展目标。

作为养殖业配套产业的饲料工业，方面要将满足养殖业需求始终放在首要位臵，另方面要适应中国经济体制改革的宏观经济环境，不断提高产品质量，完善饲料工业体系。

这是饲料行业发展的强大动力。

通过该项目的建设，可以改善畜禽产品饲养环境，扩大畜禽产品出口。

另外，通过对国外饲料企业的学习考察，把他们先进的工艺技术和管理经验带进来，有利于我们饲料企业的项目建设，有利于饲料产品质量和企业生产管理同国际接轨，缩小其在生产工艺和技术上与国外先进国家的差距。

因此，为进步加快我省饲料加工企业发展的步伐，迅速提高我省饲料产品在国内外市场的竞争力和科技含量，促进山东省畜牧业的快速发展，该项目建设是十分必要的。

第二节项目建设的可行性该项目建设符合国家产业政策我国是世界上畜牧生产大国，在肉蛋产量方面居世界首位。

我国饲料工业起步于二十世纪七十年代末，经过近三十年的蓬勃发展，饲料工业取得了举世瞩目的成就，初步形成了包括饲料原料饲料加工饲料机械饲料添加剂以及饲料教育科研检测等服务系统在内的门类比较齐全功能比较完备的产业体系，成为国民经济的重要基础产业，为养殖业和农业农村经济持续健康发展增加农民收入促进农业产业化经营节约粮食资源提高畜产品质量安全和效益做出了重要贡献。

年，国家进步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境，年中央颁布的中共中央国务院关于进步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见着力于努力实现粮食稳定增产农民持续增收，直接带有资金支持的政策，提高农业综合生产能力，这些政策的落实将给以后的饲料业发展带来新的机遇。

胡锦涛总书记在党的十七大报告中号召我们要坚持走中国特色新型工业化道路，为我国饲料工业科学发展全面推进饲料强国建设指明了方向。

党的十七大报告指出‚加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌‛，并号召培育世界流领军人才，高瞻远瞩，着眼未来。

伴随着饲料工业发展的伟大实践，饲料行业也培育和造就了新希望集团六和集团等批优秀的饲料企业，具备了成为行业领军企业的雏形。

但无论在数量还会是质量，无论是硬件还是软件，这些企业离具有国际竞争力的行业领军企业还存在着较大的差距。

要加强饲料企业自身创新能力建设，大力实施饲料行业名牌战略，扩大联合加快整合，重点扶持批在产品开发科技创新知识产权企业文化和综合效益等方面都处于领先地位具有较强实力和发展潜力的大型饲料企业集团，提高产业集中度和国际竞争力，争取早日在行业内造就批真正的领军企业和世界级饲料企业。

二符合行业发展规划根据国家‚饲料工业十五计划还年远景目标规划‛，我国饲料工业中长期发展目标是‚满足我国不同地区不同养殖化水平不断提高，主要畜禽品种适度规模以上的标准化养殖场户的产品比例分别提高个百分点。

随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦大米等口粮的需求量会越来越小，而对副食肉蛋奶等畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食，而副食上升为主食，因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。

所有这切都为饲料业提供了可持续发展空间。

三畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展由于中央对农村土地流转的政策出台，土地集中后发展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有定文化素质和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入，农村集中养殖农场将会出现，畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展。

第三节产品销售方案及营销策略产品定位策略始终把饲料产品品质好产品好服务安全性放在第位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性。

当前，随着社会经济水平的进步发展，我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化集约化专业化现代化生产方式转变的关键时期，饲料工业已经进入由数量型向数量质量并重型转变的新阶段。

我国饲料行业经过了年的发展，已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革，单纯追求销售数量增长速度，靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的发展需要。

企业应及时进行战略调整，追求产品质量节约资源保护环境效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性发展。

研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。

山东是传统的畜牧大省，从各项数据来看，禽类占据了山东畜牧业的半壁江山，养禽的规模化程度比较高，近几年，山东的养禽市场逐渐稳定，伴随国家年及年对于养猪业规模化的扶持政策的落实，以及行业自身发展的调整，年及未来几年养猪的规模化程度会大幅提高，养猪市场开始升温，养殖数量大幅增加。

养殖形势变化，饲料企业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接。

以中档鸡猪饲料为主，同时开发高档鸡猪饲料。

优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点，为优质功能性饲料产品的开发提供了良好的市场机遇。

由于现代养殖业盲目追求高密度快速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，苍白松软渗出和发暗硬干肉的发生率增加，加之动物产品中的脂肪和胆固醇含量般较高，已引起消费者越来越多的不满。

在当前我国畜产品市场供应相对充足的背景下，消费者对畜产品质量也提出了新的要求。

风味颜色特殊营养成分都成为肉蛋奶的重要质量指标，因而在品种选育的同时，通过畜产品营养分配和调控技术的转化，开发专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业中新的发展契机。

树立品牌整体形象，为公司发展提前做好品牌推广。

牢固树立‚饲料安全即食品安全‛的观念，坚持从源头抓安全，抓质量，坚持从生产加工包装储运销售等各个环节抓监管，严格生产过程控制，组织企业严格按照标准组织生产，确保饲料产品质量安全，树立六和品牌整体形象。

二市场定位策略以养鸡养猪户为主要销售市场。

辅以其他养殖户的市场销售。

以山东市场为主要市场区域，辅以华东地区的市场销售。

以类市场容户经销商和用户为基础，类客户为主要市场开发目标。

三价格定位策略紧随市场价格，股分两个价格档次，为高档和中档。

根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。

四市场销售策略制定营销计划书营销计划书分为六大部分营销环境分析分析营销目标制定营销组合进度预算表。

进行市场布局认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成个总体市场布局方案。

制定营销策略在营销管理中，制订些策略性的东西，来强化些管理要点，主要有以下策略选重点建热点，以点带面强调铺货想办法调动并保持业务员的积极性。

树立全员营销意识树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。

另方面是树立全员营销意识。

方面及时解决市场反映的各种问题和要求，方面集合每个员工的智慧和努力。

提升经销商养殖户公司三者的合作密度，使培训使用管理形成良性的循环系统。

五市场通路策略鸡料逐步过渡到以示范户直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零，限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。

猪料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销售网络。

六市场促进策略为了建立品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。

形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。

要通过研讨会交易会高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流，及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。

建立片区市场服务中心，形成产前产中产后条龙服务体系，包括产前的信息提供种苗供应产中的信息咨询疾病防治技术培训产后的信息反馈产品销售等。

与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。

进行市场线人员的文化培训，使之成为六和文化的宣传使者，使市场营销人员不仅是个营销员，还是个宣传员，把六和的文化根植于用户的心目之中。

第四节企业竞争力分析当地竞争对手分析当地企业以生产肉鸡料为主，并且产品比较单，抗风险能力较差。

绝大部分企业生产规模较小，难以形成规模效应，单位产品分摊的固定成本过高，生产成本不占优势，从而导致产品利润较薄。

饲料在当地属于大型饲料企业，无论是生产规模还是企业品牌及销售能力均占有绝对优势。

二分析优势母公司的饲料业务早已发展至当地，对当地的市场比较熟悉已经存在十多年的时间，是家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理经验和信息可以借助母公司的技术力量来提高自身的产品的品种等级和质量在山东省内拥有多家饲料公司，采用集中采购方式，在原料采购方面具有成本优势在当地已经有相当数量的销量，此项目上马后会较快的进入盈利期。

劣势初投入大，在投产的头几年生产成本会居高不下公司刚组建，生产等各方面需要定的时间调整与稳定