1、动海南旅游房地产价格快速攀升，并保持整个房价在高位运行。从上述情况可以看出，海南房地产市场消费对象主要为岛外消费者。结合本项目建设所处的地理位置及地段情况，建议把项目市场定位于大陆各主要大中城市尤其是长三角和珠三角地区以及岛内的线城市如海口市。目标人群主要为具有定经济能力具有定文化素质的群体和都市成功白领阶层。只要充分发挥本项目住宅产品的性价比优势风景区优势和度假休闲优势，完善配套专门针对客户的各项服务措施，对于大陆以及省内的客户具有相当吸引能力。项目价格定位项目所在地区域内同期已有楼盘建成并销售，如恒吉花园均价元，春阳花园均价元元，市场销售情况极佳恒吉花园已售出春阳花园已售出。参考上述数据，再结合本项目所处区域的实际情况及未来发展趋势，考虑到土地资源的有限性稀缺性以及楼铺面价格合理等。

2、收期年财务净现值万元盈亏平衡点第年结论与建议结论本项目符合当前改善城市住房条件扩大内需的国家政策及定安塔岭新城区控制性详细规划，经济性优越，建设条件充分，开发时机良好，建设规划和工程方案均切实可行，本项目建成后，可加快定安县的城市化进程，改善周边的整体环境，提升当地的房地产品位。建议建议建设单位应抓紧时间立项建设，并做好以下几个方面工作。加强监督检查，确保工程质量。项目实施后，要对项目进度进行定期督察，对出现的问题要求限期整改。为确保建设工程质量，应按照项目管理的四制要求聘请质检员，负责整个建设工程的质量并跟踪管理。项目竣工后，组织有关具有资质的技术部门对工程进行竣工验收。考虑到本项目所需材料中的水泥石料和钢筋等建筑材料用量较大，使用时间集中工期较长和价格易上涨等因素，建议只要资金到位。

3、买环境较好的高档商品房，用于休闲度假和养老二是近几年引进了批大企业大项目，大量外地员工进入海南居住三是近几年来，海南省加快城镇化进程，农村人口移居城市的持续增加四是八十年代房改至今已有年，部分房改户有购买第二套房以改善居住条件的欲望五是就业和婚龄人群的增加。以上五个方面都构成了海南房地产近年的刚性需求。目标市场分析年，海南省城镇居民人均可支配收入为元，比全国平均水平少元，恩格尔系数为。近年来，海南省平方米的房价收入比均值为，国际上公认的合理范围是之间，可见，我省城镇居民人均收入低于房价增长，仅靠省内需求难以支撑快速增长的房地产价格。海南省房地产销售市场外向性十分明显，年，三亚市房地产外地客户占，海口市房地产外地客户占，琼海文昌五指山陵水保亭等市县外地购房客户占以上。岛外客户的巨大需求，。

4、要。项目投入总资金及资金筹措项目总投入资金为万元，其中项目资本金万元，占总投入资金的，主要用于购置土地土地平整配套基础设施及楼房建设，少部分用于建设期利息和流动资金债务资金万元，占总投入资金的，拟分两年向银行贷款，全部用于商品楼房建设。主要技术经济指标表主要技术经济指标表序号项目单位指标备注建设规模项目用地面积建筑物总占地面积总建筑面积容积率绿化率建筑密度总居住户数户停车位个项目定员人项目总投资万元建设投资万元建设期利息万元流动资金万元资本金比例销售营业收入万元房屋销售期合计营业税金及付加万元同上土地增值税万元同上总成本费用万元同上利润总额万元同上总投资收益率资本金净利润率全部投资经济效果指标财务内部收益率税后投资回收期年税后财务净现值万元税后资本金投资经济效果指标财务内部收益率投资回。

5、年季度就开始显现，月份起商品房屋新开工面积和土地购置面积增幅均低于上年同期，月份起这两项反映房地产开发投资意愿的指标各月均为同比负增长。年月房地产开发企业购置土地面积为万平方米，同比减少，增幅比去年同期减少个百分点房地产开发企业完成开发土地面积万平方米，同比减少。年，商品房新开工面积增幅出现较大幅度下降，施工面积增幅和竣工面积增幅均低于去年同期。月，商品房新开工面积为万平方米，同比增长，增幅比去年同期减少个百分点商品房施工面积为万平方米，同比增长，增幅比去年同期减少个百分点商品房竣工面积为万平方米，同比增长，增幅比去年同期减少个百分点。房价出现近年来首次下降各类型房屋销售价格涨幅逐步回落，月份大中城市房价出现近年来首次下跌，跌幅逐月加大，房价下降城市的数量逐步增多。年，大中城市们主要购。

6、素，再加上长远来讲房价的上扬大趋势。因此，建议业主把项目中的楼铺面定价为元，其他住宅楼定价为元均价为宜。根据海口市规划局最新的规划，海口市年到年商品住宅的建筑面积为万平方米，按照年万平方米的销售量，海口市的土地供应量只能满足年的开发量。土地供应无法满足市场需求，这将使得土地资源越发稀缺，二级公开市场上如定安文昌琼海的土地价格必将进步上涨。因此，以上市场定价合理科学并具有市场竞争力。市场分析优势地理区位优势项目所在地位于海南岛东北部的定安县的塔岭新区，南渡江中下游南畔，北距海南省省会海口市公里，属于海口市的卫星城和海口半小时经济圈，交通便利。年月日，随着定安县新行政中心的整体搬迁宣传文化中心大楼和劳动力市场中心大楼同时在塔岭新区落成，标志着塔岭新区已经成为定安县政治文化中心，将是定安未来。

7、承办单位应尽早储备上述材料，以期达到降低施工成本的目的。同时，要选择有实力价格低质量过硬的施工单位进行土石方及工程施工，以保证工程质量和节省项目投资。为了取得较佳经济效益，应认真做好项目品牌的打造工作，特别是要加强与电视报纸等传媒的广告的宣传力度，将项目作为地区精品推向国内外市场。建议承办单位抓紧时间立项建设。同时，建议项目所在地政府各相关职能部门对本项目给予大力支持与帮助，促成项目早日上马，早日竣工，早见成效。第二章房地产市场需求分析我国房地产市场现状年我国房地产市场全年维持衰退态势。此轮房地产市场调整始于年第季度，由珠三角区域逐步向全国范围蔓延，是各种调控政策作用经济周期性下行房地产市场自身调整和世界金融危机影响的结果。经过年的调整期，当前房地产市场已经出现供大于求的状况，大中城市。

8、个房地产开发项目落户定安，开发建设房地产面积万平方米。可见，新轮的开发塔岭新区的热潮已经形成，投资本项目次难得的投资发展机遇。挑战在宏观调控政策和世界金融危机的影响下，年经济增长出现逐季回落。季度各季度，增速分别为和，季度受世界金融危机影响，经济增长出现较快下滑。截止到目前，国际金融危机仍在扩散和蔓延，对全球实体经济的冲击和造成的损失将进步扩大，对我国经济发展的影响也将更加明显。经济下行压力加大，企业经营困难增多，在内外宏观经济双重负面影响下，购房消费者大多持观望谨慎态度，房地产企业土地开发费用及营销成本必将增加售楼压力必然加大。市场营销策略分析品牌营销建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资。

9、价自月份开始出现环比下跌，其中超过半的城市房价出现下降。年我国房地产市场运行状况呈现以下三个特征房屋交易量持续下降年，商品房销售面积持续下降，下降幅度逐月增加。月，商品房销售面积万平方米，同比减少，增幅减少个百分点。其中，现房销售面积为万平方米，同比减少期房销售面积为万平方米，同比减少。商品房销售面积降幅逐月增加，由月份的降为月份的。个重点城市中，有的城市商品房销售面积同比下降以上，下降程度较高的城市包括南宁宁波北京福州石家庄郑州深圳上海等。同时，商品房空置面积较快增加。年月，商品房空置面积结束自年下半年以来的负增长局面，月底，商品房空置面积为万平方米，同比增加其中，商品住宅空置面积为同比增加，增幅比月底增加个百分点。房地产开发投资意愿下降受需求市场低迷的影响，房地产开发投资意愿的下降。

10、此中小户型的交易量向来都十分火爆。本项目的户型设计主要以中小户型为主，以大户型为辅，这无疑迎合了当下购房消费者的心理需求，将受到广大省内外购房消费者的青睐和喜欢。劣势由于项目建设对公司资金流有较大要求，而这正是业主目前面临的较大困难。项目建设业主知名度有待提高，营销能力有待进步加强。机遇本项目地处定安县龙脉位置见龙大道，区域位置十分明显。塔岭工业园区是定安发展经济的重中之重，是海南省工业集中布局战略中惟的省级农产品加工示范园区，并于去年启动县城东扩项目，打造行政办公区物流商贸区教育产业区文化娱乐区和居家商住区等五大聚集区，使城市功能分区日益完善，该区域已成为公众关注的焦点。年以来，定安房地产产业发展迅猛，到目前为止已有家房地产公司落户定安，参与房地产的投资开发。先后有阳光椰风苑恒吉花园。

11、，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。人文营销房地产营销应以人为本，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之。绿色营销居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的。

12、高档住宅及商业区域。因此，本项目建设具有得天独厚的地理区位优势。基础配套设施优势项目所在地东望海南东线高速公路西邻海南省交通学校南临定安县最繁华的见龙大道及县政府新办公大楼北依县委武装部。此外，项目区域东北角的县城公路客运站将改设为城区公交总站，酒店公园各大银行邮局菜市场商场美食等城市生活配套已建或在建当中，纯居生活气息人文气息浓厚，将构筑完美的人居空间。交通网络优势塔岭新区道路网已形成五横三纵框架，五横为见龙大道塔北路塔中路塔南路环城南路三纵为龙门路定雷路塔东路。可见，区域内便利的交通网络无疑将为项目增添几分竞争力。项目自身优势当前，无论是省外抑或是省内的房地产市场，中小户型是大势所趋，是国家积极倡导的发展方向，也与我省目前房地产市场发展阶段以及普通老百姓的生活水平居住要求相符合，因。

参考资料：

[1]海南霸王岭国家级森林公园项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第48页，发表于2022-06-24）

[2]海南长臂猿物种保护与恢复工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第51页，发表于2022-06-24）

[3]海南生态旅游项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第65页，发表于2022-06-24）

[4]海南琼海富田金色荷塘房地产项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第76页，发表于2022-06-24）

[5]海南洋浦国家疫麦专储库项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第60页，发表于2022-06-24）

[6]海南槟榔加工厂项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第25页，发表于2022-06-24）

[7]海南文化博览园项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第86页，发表于2022-06-24）

[8]海南康芝药业营销网络扩建项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第45页，发表于2022-06-24）

[9]海南巴厘岛风情国际度假旅游区项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第65页，发表于2022-06-24）

[10]海南仓储中心项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第13页，发表于2022-06-24）

[11]海南三亚天域度假酒店可项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第44页，发表于2022-06-24）

[12]海南“长寿岛”养老项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第61页，发表于2022-06-24）

[13]海兴县2012年度农业综合开发中低产田改造项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第54页，发表于2022-06-24）

[14]海关业务大楼项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第81页，发表于2022-06-24）

[15]海产品成品2000吨加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第91页，发表于2022-06-24）

[16]海产品加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第87页，发表于2022-06-24）

[17]海丰金丽湾度假村项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第52页，发表于2022-06-24）

[18]浩国电站项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第23页，发表于2022-06-24）

[19]浩业老年公寓项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第67页，发表于2022-06-24）

[20]浙西阳光家居城项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第68页，发表于2022-06-24）