湖区千亩鱼珠混养项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

风险评估项目敏感性分析显示，对饲料成本和销售价格比较总论敏感，存在定市场价格风险。

改建养殖基地后，自购原料，自配优质全价料，降低饲料成本，饲料供应有保障，产品市场需求量大，销售有保障，风险评估为极低。

带动作用通过专业合作社农户的方式，直接带动示范基地农户进行规模化的鱼珠混养，间接带动户农户进行鱼珍珠养殖，带动了整个项目区的水产养殖发展。

问题及解决方案鱼蚌均属变温动物，它们的体温随环境温度的变化而变化。

水温升高，鱼蚌的代谢旺盛，但过高或过低，都会影响它们的生活和生存。

在鱼蚌混养时，应当因地制宜，选择适合的混养品种和放养密度，以使鱼蚌都能正常生长。

并加强对养殖户的技术培训和技术指导。

结论与建议项目建设目标明确，符合国家产业政策，是年农业综合开发产业化经营项目扶持的重点产业之。

项目建设符合国家综合开发的宗旨和投资方向，饲养原料供应有保障养殖技术科学合理，工艺设备先进适用，技术依托可靠，符合环境保护和可持续发展要求项目预期效益好，辐射带动能力强，投资估算合理，筹资方案可行基础设施有保障，项目财务经济效果可行，投资回收期合理项目组织管理手段先进，监督有力。

项目建成后，将促进当地农业经济的发展，增加农粮生产的附加值，另方面影响和带动加工业等相关产业发展，为社会提供相应的就业岗位，丰富和改善人民群众的菜蓝子，为当地经济发展社会稳定人民生活水平提高起到积极作用，对于繁荣当地经济也具有十分重要的意认错，经济效益社会效益俱佳，建议予以立项。

背景及必要性第二章背景及必要性项目建设背景党的十六大报告提出全面繁荣农村经济，加快城镇化进程。

统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务。

年的中央号文件提出，要加快农业科技创新，提高农业科技含量，加大良种良法的推广力度，继续实施畜禽水产良种工程，搞好大宗农作物畜禽良种繁育基地建设和扩繁推广继续推进农业和农村经济结构调整，提高农业竞争力，积极发展节粮型畜牧业，提高规模化集约化饲养水平。

年的中央号文件提出，要着力培育批竞争力带动力强的龙头企业和企业集群示范基地，推广龙头企业合作组织与农户有机结合的组织形式，让农民从产业化经营中得到更多的实惠。

年中央号文件提出，要转变养殖观念，调整养殖模式，做大做强水养殖产业，积极推行健康养殖方式，加强饲料安全管理，从源头上把好养殖产品质量安全关。

加入后，我国的水产品市场已全面对外开放，水产市场竞争将进步加剧。

我国目前水产养殖业发展落后，产品品质差，市场竞争力不足，低值水产品大量依靠进口。

与此同时，我国水产品出口却经常由于产品质量安全不符合标准而被其他国家拒之门外。

如何保证我国水产养殖业的健康持续稳定发展，提升水产品品质，应对国际竞争成为未来我国农业亟需解决的问题。

中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要明确指出，坚持把发展农业生产力作为建设社会主义新农村的首要任务，推进农业结构战略性调整，转变农业增长方式，提高农背景及必要性业综合生产能力和增值能力，巩固和加强农业基础地位。

就水产养殖业而言，十五期间我国要大力发展水产养殖和水产品加工，提高产品品质，增强市场竞争力。

根据年中国食物与营养发展纲要，我国计划年保障人均合理的水产品摄入量为公斤。

目前越来越多的中高档水产品已经成为人们改善膳食结构提高生活水平维护生命健康的佳肴。

据统计，年我国人均水产品消费量不到公斤，而日本和韩国人均消费量约为我国的倍，可见我国水产品消费需求存在巨大的提升空间。

是省容水量最大的淡水湖之，湖面面积位居全省第二，是驰名中外的鱼的故乡。

东西长公里，南北长公里，由个湖汊组成，湖面万亩，流域面积平方公里，常年平均水深米。

北有公里长港与长江相通，涌子湖水经长港注入长江。

水温随季节变化，年温差左右。

湖水透明度约米。

水位受人工节制，常年保持米。

湖东长港为出水港，与长江相通在其起止点附近均建有大型自动化涵闸与电力排灌站。

湖内草食鱼类较少，以浮游生物和贝类为食的底栖鱼类较多。

是著名的原产地。

螃蟹亦著名。

湖泊自然景观与江汉湖群有颇大差异。

具养殖灌溉航运之利。

镇素有十湖之镇，鱼米之乡的美称，年又摘取了珍珠第镇的桂冠。

年镇十公里珍珠走廊核心园品是人类食品中动物蛋白的重要来源，对促进人体健康起着重要作用。

随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人类对水产品的需求量不断增长。

名优水产养殖将成为未来发展的主要趋势。

我国淡水鱼加工近年来取得长足进步，已开发出冷冻产品，干制品，熏制品，鱼糜制品，罐头制品及动物蛋白饲料等六种类型的产品。

在这六类产品中，除罐头制品产量有所下降外，其余产品均呈上升趋势。

在冷冻产品中，冷冻调理和冷冻小包装产品增长较快，其产量占全国冷冻食品的以上，鱼糜及其制品增幅明显，年平均增幅，尤其是鱼丸和蟹肉等产品得到了市场的广泛认可，传统的腌熏制品也有较大幅度增长，这反映出居民对小包装和方便传统风味食品比较喜爱，也是值得重视和开发的领域。

近年来，水产品总量大幅度增长，渔业综合生产能力明显增强，但与世界淡水鱼加工存在很大差距，我国加工率不足，淡水鱼加工更低。

在日本美国的水产品加工副产品已经达到根据其化学组成和生化特性进行分类利用的程度，其加工增值可达鱼肉的几倍到几十倍，而我国淡水鱼加工副产品的综合利用率很低，鱼头鱼骨鱼鳞鱼皮鱼内脏等都未能得到很好利用，淡水鱼加工成本高，淡水鱼加工品质有待进步的提高。

年月份，我国水产品出口总量万吨，同比增幅，比年来年平均增幅高个点出口总额亿市场分析与销售方案美元，增幅，比年来年平均增幅降低个点。

水产品出口在经历了年与年两个高峰增长期后，虽然增幅有所回落，但是仍然保持两位数增长，已进入到较平稳的发展阶段。

我国目前从事水产养殖企业众多，较知名的主要有日大连獐子岛渔业集团股份有限公司照日荣水产食品有限公司晋江闽南水产开发有限公司苏州浦氏蟹王水产有限公司。

省内主要水产养殖企业有洪湖市德炎水产食品有限公司洪湖长江水产开发有限公司水产公司省潜江市华山水产食品有限公司。

项目区拥有丰富的淡水资源和发展鱼珠养殖的水域资源技术劳动力，具有明显的比较成本优势。

项目产品市场前景分析水产品在国际上被称为穷人的蛋白，约占全球食物供应的，全球约有亿人依赖各种渔产品提供蛋白质，约占人类动物蛋白质来源的。

国际市场对淡水产品需求有不断增加的趋势。

当今全世界水产品产量主要来自于海洋捕捞和海水养殖。

分析表明，海水养殖通过近年的迅猛发展，已达到水体能够承受的高峰区段，国际市场需求的增长与世界海洋水产品生产能力有限之间的矛盾，将为淡水渔业发展提供广阔的空间。

更重要的是，水产品固有的高蛋白低胆固醇低脂肪等特点，深受人们的喜爱，是居民食物结构调整的重点需求产品，其消费需求将不断上升。

我国水产品人均消费量未来几年有望保持左右的较快增长。

虽然我国是水产养殖大国，但人均水产品消费量却低于世界平均水平，这表明我国水产品消费量未来仍有较大提升空间。

预计年世界人均水产品消费量为公斤年而根据中国农业市场分析与销售方案发展报告，我国城市居民年水产品的消费量仅为公斤人，农村居民消费量为公斤人，全国平均消费量公斤人左右，均低于国际平均水平。

随着我国人口总量稳步增长居民家庭可支配收入的增加消费品种的优化和消费理念的转型，我国水产品消费将会迎来持续快速增长。

自年以来，我国水产品人均消费量增速不断加快，前年的复合增长率为，而同期人均占有量增速约，人均消费量增速超过人均占有量增速近个百分点，水产品行业发展前景看好，水产品中长期价格稳步走高可期。

项目产品的市场竞争优势分析项目单位有多年的生产管理经验，为形成规模化养殖奠定了良好的基础。

通过鱼珠混养的生态养殖，同时在加工中将副产品转化为优质高价饲料的养殖加工模式可有效降低生产成本通过为农户提供优质鱼苗饲料养殖技术来提升产品品质项目区优越的地理位置和交通条件也为产品销售和营销网络建设提供了便利条件。

标准化的示范区，专业合作社基地养殖户三方面结合的产业化联结模式，高效的管理技术，标准化多层次的生产加工工艺，产学研相结合的科研组织模式，充分保证了项目产品从育苗养殖加工到包装出口都尽可能采用先进技术，从各个环节提升产品市场竞争优势。

销售策略方案和营销模式根据市场营销环境及动态变化趋势自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。

从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。

战略有阶段性，要适时而定，适势而定。

既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机又要沉着冷静的根据自市场分析与销售方案身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。

以做出最适合自己的营销战术安排。

针对项目单位现有资金，实力以及市场环境情况，稳扎稳打，做好宣传推广活动，形成自己的品牌，产品逐步向绿色和有机过渡。

在扩大销售队伍上，项目单位不断增加销售队伍力量，在现有基础上，招聘具有大学本科以上学历的专业营销人才，扩充到协会中来。

在销售网络的建立上，要注重在现有销售网络的基础上，在全国大中城市尤其是在些对淡水鱼加工品需求量较大的南方省市增设批专业销售网点，扩大销售渠道。

在珍珠销售上，通过协会的影响力，代表农户与收购商谈判，争取优质优价销售。

市场风险分析项目产品市场风险因素分析项目产品市场风险主要来自养殖过程中的养殖风险。

鱼珠养殖旦出现管理问题和重大病害，常会造成大量减产，不但给农户造成严重的经济损失，也会对公司的产生很大的负面影响。

此外，项目产品存在着潜在的市场风险。

虽然高规格的优质鱼珍珠需求随着人民生活水平提高不断增长，但目前国内鱼珍珠养殖规模不断扩大，产品竞争日趋激烈。

同时随着国际化进程的加快，大量的国外厂商将会涌入中国市场，这都会对项目单位的发展产生较不利的影响。

防范和降低风险对策为了避免养殖风险，项目单位要加强基地设施建设，做好池塘管理和疾病防治工作，定时定期进行疾病监测和检查，做到有病治病，无病防病，全面保证鱼珠养殖的生产安全，有效降低风险系数。

市场分析与销售方案同时注意加大研发力度，提高产品品质和市场竞争力。

销售上要在注重营销队伍及营销网络建设的同时做好与消费者的沟通工作，为其建立条畅通的产品信息反馈渠道，并根据消费者偏好的变动及时调