硅烷、磷烷、砷烷特种气项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

对供应商而言，公司是有价值和值得信赖的客户。

以质量求生存以创新为生命线质量方针质量是企业的效益和生命质量是企业信誉的标志，是开拓市场的武器质量是企业生存发展的保证，没有质量就没有效益切活动围绕质量展开，切为质量开路。

质量承诺确保全体员工理解和有效实施质量保证体系做到以优良的产品让顾客放心，以周到的服务让顾客满意。

以诚信树立良好企业形象信奉做事先做人，诚信为本。

不管业务拓展到哪里，都要遵守当地的法律和法规，对公司所在地区承担责任并做出应有的贡献。

管理方针规范及时有效。

经营方针为客户创造价值，为股东创造利润，为员工创造前途，为社会创造财富。

发展战略以卓越的品质完善的服务迎接挑战。

企业精神锐意进取，超越自我，博采众长，永不言败。

企业信念百炼成钢，铸就辉煌。

企业风格脚踏实地，稳健发展。

第二章项目概述项目提出的背景高纯度特种气体高纯硅烷磷烷砷烷广泛应用于电子行业太阳能电池移动通讯汽车导航航空航天军事工业等方面。

目前我国只能生产纯度在标准的特种气体，而在许多重要领域，比如国家战备武器研究和神州五号运载火箭上的控制系统的电子原器件的制造，以及卫星上使用的太阳能电池帆板的制造等方面所急需的标准的气体全部依靠进口，而该种级别的气体目前世界上只有美国日本等发达国家才能生产。

我国进口该种气体常常因国际形势紧张和变化而受到阻碍，因此直接制约了上述相关领域的发展。

白俄罗斯明斯克无线电材料研究所在前苏联时期承担了研制高纯度特种气体的任务，具备研制和生产这种气体的能力。

本项目主要利用该所研制的烷类气体深度提纯技术，在中国建立高纯度特种气体的研究基地及产业化基地，解决我国急需的高纯气体材料的国产化问题，使高纯硅烷气体的纯度达到。

该项目在国内属首创，技术指标达到国际同行业先进水平，填补我国高纯度特气生产空白，彻底改变我国电子特气长期受制于人的局面。

本项目是在国内七五八五科技攻关成果，即高纯硅烷纯度达高纯电子气产品的基础上，采用白俄罗斯明斯克无线电材料研究所超纯材料中心的技术，对国内硅烷现有的生产工艺流程，气体的精馏纯化技术，加以改进和创新，将硅烷的纯度提高到兆位级以上。

以满足我国微电子生产厂家线宽集成电路，高亮度发光二级管和高转换效率砷化镓太阳能电池对高纯度电子气的要求，促进我国电子信息产业健康发展。

项目建设的必要性及意义兆位级高纯硅烷磷烷砷烷是微电子工业光电子技术不可缺少的气体材料，在电子工业中有着十分重要的地位，它们的开发及产业化平，是国家科技发展走向现代文明及国防现代化的重要标志和保证。

新材料能源与信息技术被世界公认为现代技术的三大支柱。

特种电子气体是微电子工业的重要支撑材料，被誉为是铋造电魅的神经细胞源。

半导体技术主要依赖于半导体材料的进步，因此发展电子工业必须同步或超前发展特种气体产业，如果关键材料依赖进口，正处于蓬勃发展时期的我国电子工业，必然受控于西方工业技术发达国家。

我国特种气体研究与开发通过七五八五攻关已经有了定基础，基本可以保证对中小规模集成电路生产技术用气。

但是随着集成电路技术光电技术的发展，其对电子气体的要求也越来越高。

我国目前制芯业的水平，与当代国际上以英寸为主流的生产线相比，大约还相差年时间，同时电子气体的研制水平和工业化生产技术有着很大的差距。

由于国内目前在此领域内投入的资金及科研技术力量严重不足，使得国内电子气体在产品质量品种数量上以及储存运输等方面，与国际水平还有相当大的差距，与我国跳跃式发展的微电子技术光电子技术不相适应。

目前国内能够开发和量化生产高纯硅烷电子气的厂家只有南京华厦特种气体有限公司家，国内目前销售的大多为国外进口分装销售的。

因此，为了尽快赶上国际先进水平，打破高纯度电子气体全部依赖进口的现状，满足我国半导体制造业的需求。

同时为响应国家在十五期问特种气体必须有个突破的要求，珠海大唐气体有限公司决定投入定资金和人力对高纯硅烷磷烷砷烷的制造工艺进行重点引进国外先进设备和自有的专利技术，以填补国内高纯硅烷磷烷砷烷的空白项目。

为促进和保障我国电子信息产业的稳步发展做出贡献。

特种电子气体是发展集成电路和微电子工业技术必不可少的关键基子微电子等领域，特别是超大规模集成电路薄膜太阳能电池卫星太阳能帆板液晶显示器件半导体发光器件和半导体材料制造过程不可缺少的基础性支撑原材料。

它的纯度和洁净度直接影响到光电子微电子元器件的质量集成度特定技术指标和成品率，并从根本上制约着电路和器件的精确性和准确性。

微电子和光电子材料是电子技术的基础材料。

就以硅材料为载体的微电子材料而言，硅磷砷是主要掺杂原子，硅磷砷起的是真正的点石成金的作用在光电子材料中，硅磷砷更是主要的构成元素。

微电子和光电子材料中硅磷砷的主要来源是高纯硅烷高纯磷烷高纯砷烷及低分子量的饱和有机磷砷化合物。

目前，微电子材料中掺杂的硅磷砷几乎全部由高纯硅烷高纯磷烷和高纯砷烷提供，在光电子材料中，至少有以上的硅磷砷由高纯硅烷高纯磷烷和高纯砷烷提供。

市场需求预测同光电子微电子工业样，我国电子气体的研究与生产起步较晚，资金投入量也显得相对不足。

改革开放以来，中国政府已将产业列为未来国家发展重要的支柱产业，因此，电子工业光电子产业光纤制造业发展速猛。

为满足家用电子汽车电子巨大的市场需求，中国在原电子部的几条生产线的基础上，又相继开发和引进几十条相对比较先进的生产线，近年来又有大批民有资金相继进入业，这极大推动中国超大规攀集成电路制造技术的不断进步，随着产业国际化竞争日益加剧，中国完全依赖进口电子气体生产，正面临着严峻的市场考验，此外，电子气体多为易燃易爆剧毒，在国际上属于控制范畴，进口相对麻烦，运输周期较长，这严重制约国内光电子微电子的健康稳定发展，因此，中国的制造商直渴望国内开展电子气体的研究与生产，以解决生产的源的问题，从根本上解除制造业的后顾之忧，打通兆位级集成电路和级集成电路发展的瓶颈问题。

目前我国微电子和光电子材料的研究和生产所使用的高纯硅烷基本上全部依靠进口，市场需求量吨左右，高纯磷烷砷烷全部依靠进口，市场需求量各吨左右。

随着电子工业的高速发展，特种气体的适应领域将得到进步开拓，如太空技术的发展，新型太阳能电池是首选的，高纯对减轻飞船重量起着很大作用，目前也是本项目研制材料的最大用户，该三种产品市场需求量将超过吨。

随着国内集成电路产业，太阳能电池液晶显示器件制造业的高速发展，国内电子气体的需求量迅速增长，并且对电子气体质量提出了更高的要求。

高纯硅烷磷烷砷烷气体是电子工业生产中的主要原材料，用途广泛。

近几年，我国电子工业特别是光电子材料发展相当迅速，电子气体的用量越来越大。

高纯气体全部依赖进口。

该项目投产后，产品质量可达到国际同类产品水平，完全可以替代进口，填补国内空白，市场前景十分广阔。

预计市场占有份额可达，在产品寿命期内每年实际市场需求量将以增长率持续增长。

第四章营销策略根据市场经济条件下企业运行的般规律，企业只有导入市场营销机制，才能适应市场经济的要求，在确保企业运营畅行无阻，取得理想经济效益的同时，实现企业长期生存和持续发展的目标。

目标市场从市场背景分析，国内外市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，以市场为导向，以全员营销和关系营销为理念，以客户满意为目标，建立市场营销快速反应系统，通过本公司较高的性价比产品快捷准确优质的服务和有效传播手段，打造强势品牌，迅速形成企业的营销优势。

企业的营销策略是根据公司已具备的市场资源，利用公司现有管理团队的人际关系，建立有效率的营销队伍和销售网络，在军工企业，航天企业和半导体行业拓展市场。

公司专门成立个市场部，针对目前市场上有市场资源而没有研发能力的公司，充分利用本项目产品的优势，同时在各地寻找有市场能力的代理商并与之建立良好的合作关系，进步开拓市场，以求在最短的时间内迅速占领市场，扩大市场份额。

同时在现有的销售网络的基础上，公司将制订更加灵活的产品营销策略，尤其在销售技术上加大力度，通过营销部和技术部的相互协调，为客户提供更为及时和高效的特色服务及全面支持。

价格策略制订价代理价直接销售价三种不同价格，以适应不同的用户。

营销网络公司自成立以来，秉承为用户创造价值的经营宗旨，面向市场规范操作，已初步建成了自己的客户体系和营销网络。

公司营销服务队伍实践经验丰富，熟悉产品功效和市场需求，有较强的市场开拓和适应能力。

公司业务重点放在长江三角洲华北和西北等地区的半导体航天军工生产厂家，建立有效率的销售和售后服务办事处。

争取在年内，培育覆盖全国市场的营销网络。

同时，培育美国加拿大等国际市场，建立自己的国际营销网络。

营销策略营销策略是主要根据国内外市场对产品的需求量分布现状等因素制订的市场营销计划和策略。

世纪历史的脚步已迈入信息化时代。

电子商务这种全新的商业以互联网为载体，凭借其信息传递实时化，覆盖面广，无时空限制，反馈及时，成本低廉等优势必将突破旧有销售模式的产销瓶颈，实现企业按定单生产零库存最大限度减少中间环节，提高资金周转速度，降低市场调研成本，使新产品的研发更有市场针对性，优化服务质量，同时还能满足人们的个性化需求，使消费者可以随时随地网上检索，择优购物，极大的方便了消费者。

加强市场信息网络建设公司将针对项目建立多层次，覆盖广的市场信息网络，对国内外同类产品的规格价格供求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，对萌发性信息进行超前分析，对相关因素进行综合分析，对发展趋势进行动态分析，并建立国内外市场信息收集网络和项目区市场信息分析中心。

提高产品质量质量是产品的生命。

本项目生产的系列产品，将严格按照国家标准进行生产加工和市场销售，提高产品质量，以产品质量占领国内国际市场。

严格控制和减少销售环节，以价格优势占领市场势鼓励销售商直接到项目区进行销售，以减少中间环节，保持价格优势。

增强品牌意识增强品牌意识，建立产品的品牌。

扩大产品在国内和国际市场的知名度加强营销队伍和销售网络建设加强营销队伍组织建设和业务能力培养，造就支适应市场经济的高素质的营销队伍。

在建立稳定的销售网络系统的同时，注意发展合作伙伴的关系，选取在市场竞争中以互补强强联手的区域代理商系统集成商合作。

这样公司方面能减轻资金压力，另方面能保证