绿色有机小杂粮、蔬菜储鲜加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

全镇总土地面积平方公里，辖个行政村，个村民小组，有户万人，是靖边县面积最大人口最多的农业大镇。

项目所在地金鸡沙村位于东坑镇西北公里处，属典型的风沙水滩地区，全村总占地面积约平方公里，其中水地亩，旱地亩，林地亩，全村户，人。

自然资源状况水文项目区处于靖边县东坑镇金鸡沙村，地表水和地下水资源丰富，水量充足，其水质优良，周围无任何污染，符合绿色有机用水标准。

气候项目所在地属半干旱内陆性季风气候，四季变化明显，年平均气温，最高气温度，最低气温度，全年日照小时，平均年无霜期天，年平均风速米秒，全年降水量毫米，光照充足，非常适合小杂粮蔬菜生产。

土壤项目区土壤属黄绵土地，可耕性良好，肥力中等，适宜小杂粮蔬菜种植。

农业产业发展状况靖边县是传统的农业大县，十五以来，靖边县认真贯彻落实党在农村的系列方针政策，坚持以五基工程为抓手，不断加强农业基础设施建设，积极调整农业产业结构，全面实施科教兴农战略，努力推进农业产业化进程，农业工作取得了显著的成就。

菜畜薯三大主导产业和玉米小杂粮等优势产业不断发展壮大，年，全县蔬菜种植面积达到万亩，蔬菜产量万吨。

设施蔬菜大棚面积万亩，产量达万吨，其中温室大棚亩，产量达吨。

小杂粮种植面积达到万亩，全县粮食总产量达到万吨。

马铃薯玉米小杂粮种植连创项全国高产纪录，农业产业化发展广度和深度在不断加大东坑镇以菜畜薯为主的农业主导产业结构已具规模，截止目前，全镇建成现代特色棚栽蔬菜产业亩，建成个村品村业村。

非公有制经济蓬勃发展，田源食品厂全省最大的马铃薯加工企业王贵集团远特沙漠矿泉水厂华兴肉联厂饲草加工厂宝尔康乳制品加工厂等大批省市县龙头企业落户东坑，年吸纳农村剩余劳动力余人，全镇经济和社会各项事业呈现出生机勃勃的发展势头。

金鸡沙村小杂粮种植品种多，有荞麦碗豆糜子谷子绿豆高梁等，蔬菜种植的品种也多，有洋芋白菜萝卜卷心菜西红柿香菜韭菜茄子辣椒等。

虽然小杂粮蔬菜种植品种多，农业结构调整迈出了新步伐，但困扰农民致富的因缘也很多，主要是小杂粮蔬菜种植没有形成规模，农业结构调整步伐不快，农业产业经营化水平不高，没有加工农业，农民增收渠道单。

项目建设条件优劣势分析项目建设条件优势环境优势。

近年来，国家及地方各级政府多次下发文件，十分重视解决三农问题，如每年的中央号文件都是在加强三农工作。

靖边县十二五规划强调要培植特色农业，即大力发展菜畜薯三大主导产业，培育壮大玉米小杂粮等优势产业。

蔬菜产业。

按照增面积建基地强管理提品质抓营销创市场的发展思路，加快无公害蔬菜生产进程和科技兴菜的步伐，适时调整产品结构，年蔬菜种植面积达到万亩，其中设施蔬菜万亩，建成陕西科技水平高蔬菜品质优综合生产能力强经济社会和生态效益好的流蔬菜生产基地。

小杂粮产业。

按照稳定面积调整结构，优化品种提高单产，打造品牌开拓市场的思路，实行标准化生产，把我县建设成为全市乃至全省的特色小杂粮生产基地。

年小杂粮种植面积稳定在万亩。

同时要扶持加工农业。

支持农业规模化经营产业化发展。

鼓励合作社按照生产协作销售联合自愿互利的原则，把农民生产销售活动组织起来，合作生产，联合销售，下联农户，上连市场，提高农民生产经营的组织化程度，推行标准化生产，统包装，统名牌，统销售，实现产销结合，推进农业产业化经营，增强农民主动参与市场竞争，积极抵御市场风险的能力。

到年，全县农产品加工率总体达到以上，主要农产品加工率达到以上。

项目建设单位所建设的项目就是集蔬菜种植加工销售为体的农村合作组织，是政府重点扶持的对象。

土地优势。

金鸡沙平方公里的土地上只承载了多人，地广人稀，地下水源丰富，土地平坦，适合机械化耕作和现代化经营。

从土地类型看，地形地貌多样，土壤类型丰富，为不同特色产品生产提供了适宜的立地条件，是蔬菜杂粮杂果薯类农产品优生区。

生产优势。

靖边属温带干旱半干旱大陆性季风气候，总体特点是光照充足，气候干燥，雨热同季，四季分明，特别是光热资源属全国高值区，昼夜温差大，有利于营养积累，年，我县的高产示范田玉米单产突破公斤，马铃薯单产突破万斤大关，这些载入公害的蔬菜小杂粮产品供应，而靖边县东坑镇已注册万亩的有机食品种植基地，生产无公害蔬菜小杂粮有了根本保障。

项目建设的必要性本项目的实施，对于增加农民收入，改善农业产业结构，解决蔬菜小杂粮产业发展中存在的问题，提升产业的竞争力和经济效益，实现小杂粮蔬菜加工产业及相关行业可持续发展等方面具有深刻的社会经济和生态意义。

具体表现为是调整优化农业产业结构的需要本项目的建设可促进当地小杂粮蔬菜产业的发展，符合当地农业产业结构调整的方向，也对当地及其周边地区推广高品质小杂粮蔬菜种植有积极推进作用。

是创新组织模式，提高农民收入的需要本项目的建设本着高起点外向型的原则，积极采用市场合作社基地农户的模式，供应农民优质种苗，并与农民签订订单收购，解决农民的销售难题，使农民没有后顾之忧，充分保障农民利益。

总之，项目的建成将大大调动农户参与小杂粮蔬菜种植的积极性，使农民早日脱贫致富奔小康，从而带动靖边县域经济的发展。

是提高产品市场竞争力和合作社效益的需要富原农民专业合作社与农户建立了紧密合理的利益联结机制。

合作社以市场为导向，以提高产品市场竞争力和效益为核心，以基地建设为基础，加大科技投入，采用国内先进技术生产的蔬菜小杂粮保鲜加工技术，科技含量高，竞争优势明显，市场潜力大，从而合作社可以提高产品竞争力和高效益。

是服务三农服务社会的需要项目可带动当地多户农民参与到高品质蔬菜小杂粮种植当中来，辐射带动全镇人口近万人。

不仅如此，项目的建设遵循建设和谐社会的要求，完全按照三同时的原则进行。

项目建设单位选用国内最先进的生产设备和最先进的生产工艺重视清洁生产技术的应用，将本项目带来的环境影响降到最低，符合环境保护的要求。

这样，项目的建设可以做到经济和生态的双丰收，增加服务三农服务社会的能力。

综上所述，该项目的建设对于调整优化金鸡沙东坑镇农业产业结构和品种结构，发展现代特色农业，推进农业的产业化经营，实现农业增效农民增收增强农产品出口竞争力等方面都占有十分重要的地位。

第四章市场分析与销售方案市场分析项目市场供求分析小杂粮蔬菜种植业在农业中占有重要比重，东坑镇是靖边县的农业大镇，当地群众种植小杂粮和蔬菜的积极性非常高，并积累了丰富的种植经验。

在蔬菜小杂粮产业的迅速发展和国家政策的推动下，随着国民经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，对各种蔬菜小杂粮的需求逐渐向新鲜多样型转化，人们趋向购买营养丰富的小杂粮和绿色蔬菜，如小米荞麦碗豆糜子谷子绿豆高梁，辣椒红萝卜番茄韭菜等。

市场需求量逐步增加，价格将持续上扬。

该项目符合国家产业政策和技术政策，而且无论是在地域设施和市场上都具有相当的优势。

市场前景分析随着人民生活水平的提高，我国消费者的环境意识与自我保护意识不断增强，人们普遍要求提供安全优质的农产品。

在我国大中城市的调查表明，的人都希望所吃的粮食和蔬菜中不存在有毒物质，以上的消费者希望购买无公害农产品。

目前，西方发达国家对食品污染指标控制日益严格，日本等国已明文规定对农产品中各类污染物含量进行严格限制。

可以说，未来的市场将是无污染的市场。

因此，绿色有机小杂粮蔬菜是市场发展的必然趋势。

本项目冷藏保鲜加工后的绿色有机小杂粮蔬菜可占据榆林地区及相邻地市的市场份额，主要销售渠道为各大生鲜超市宾馆和批发市场。

项目产品已经进入西安等大中城市超市，随着人们对食品安全的日益关注，项目产品的销售量也逐年上升，销路会越来越广。

因此，项目产品拥有广阔的市场前景。

项目产品的市场竞争优势分析成本优势项目所需小杂粮蔬菜部分来自合作社的大棚蔬菜生产基地和小杂粮基地，另部分从当地农户手中收购。

采用市场合作社基地农户的形式发展订单农业，完全能够满足原料的品质和数量。

当地及周边地区是小杂粮和蔬菜的优生区，仅合作社自身就有日光冬暖大棚亩，大型拱棚亩的蔬菜基地，小杂粮亩，大田蔬菜亩，加之东坑的蔬菜种植面积万亩以上，小杂粮种植面积万亩，原料供应很充足。

因此，项目依托当地蔬菜小杂粮产业得天独厚的优势，能低成本获取优质原料，是市场上同类竞争对手所无法相比的。

销售优势项目建设单位是集小杂粮蔬菜生产加工储存销售为体的农村合作组织，有强大的市场开拓力量。

综上所述，项目产品占据了成本优势和市场优势，上市后必将受到人们的青睐，市场竞争力强。

营销策略方案模式和进度等营销策略方案该项目的销售方案为以绿色，环保，营养，保健，健康为营销理念，立足东坑靖边榆林，面向全省和国内市场，并逐步进入国际市场。

项目采用的营销模式是内外结合的方式，即合作社在不断完善项目产品质量的同时，方面通专门的营销队伍从事项目产品的推销工作另方面，通过对已经签订合同并使用该产品向外宣传，扩大项目产品的影响力，提高订单量。

具体策略如下做好产品规划和区域规划，制定合作社总体和区域各类产品各类市场的工作目标，贯彻落实。

根据产品不同的特点，制定执行符合市场环境的产品营销策略。

商务渠道要以物流畅通，回款及时为基本要求，以分销及时，到位确保上架率目标为根本任务，确保商务目标落实到位。

加强营销队伍建设，提高管理水平，确保执行力。

调整优化营销组织结构，坚持推行专业化营销战略。

根据战略规划及岗位职责的要求，配备能够完成岗位工作目标和各级各类营销人员。

深化细化目标管理，每项工作都要落实到相关责任人身上，责权明确，功效高优。

加强考核力度，加强对营销中心各部室产品组等各级经理直至员工的管理及考核力度。

拉大奖惩幅度，加大激励力度，对不称职者坚决调离现有岗位。

营销模式开拓对外市场，建立起稳固可靠的营销网络对内组织生产筹措资金协调关系规范行为，逐步形成生产流通与销售集团化操作。

建立信息网络，配备功能齐全传递快捷的信息服务设施，及时向生产收购加工流通等各个环节提供快速准确的信息服务，开展小杂粮蔬菜产销形势的预测预报，帮助小杂粮蔬菜生产基地制定合理的种植计划，为其计划提供科学依据。

营销进度宣传产品的功能品质，并通过广告促销活动吸引消费者对产品进行试用。

宣传品牌形象，建立品牌的知名度和美誉度。

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