网企业培训项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展北京大学全部课程的远程学历教育。

此次挫折之后，年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。

双威启迪远程教育咨询有限公司双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的高级技术培训中心，长期与中国电信合作，提供远程培训。

中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型远程技术培训双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。

各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。

首次加盟费为万元，以后年费为万年。

从年月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。

二企业课堂企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。

目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。

最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。

新浪网新浪网是全球最大的中文网站。

新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的重点内容之。

年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。

目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。

三服务模式与产品特点卫星网培训技术模式演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲号卫星卫星接收天线企业培训教室授课教室视频服务器学员计算机互联网提问回答问题企业课堂的培训产品结构企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。

企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。

定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择购买相应的培训课程。

基础培训服务包菜单式培训课程模块米波段卫星接收小站计算机内置卫星接收卡接收和播放软件套年的卫星信道费个小时的培训课程包括个小时的技术培训个小时商务英语培训，如商业信函协作商务英语谈判培训等个小时实务性管理培训如项目管理时间管理财务管理人力资源商务谈判技巧销售技巧商务礼仪等美国特许金融分析师认证培训微软高级技术教育培训其它菜单上可提供的高级培训课程将不断增加首次安装价格万元第二年年费万元。

每门培训课程的价格万元企业课堂的特点优势与不足企业课堂的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要形式，涵盖了企业般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧小型公司的网络系统管理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理财务管理人力资源管理等方面的内容，年周，平均每周小时的培训，能够满足企业般培训的要求。

企业课堂的优势价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业的通用培训需求实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。

每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。

节约成本可节约外出培训的差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。

由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。

企业课堂的不足个性化低个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时的良好互动效果这也是所有远程培训的不足。

企业课堂与面授培训的互补作用企业课堂远程培训不能代替传统的面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要的两者之间还存在种良好的解决方案小于人的公司不建培训教室，可以把公司的计算机都安装上个软件，员工就可以在自己的计算机上收看培训讲座。

根据上述几种产品方案，我们还可以成为计算机产品投影仪产品的代理商或特约经销商。

五销售与成本双威启迪的代理价格目前，双威启迪的销售代理政策如下企业课堂基础培训服务包第二年的基础培训服务年费菜单式定制课程定价万元年定价万元年定价万元代理费万元服务中心收入元代理收入实际代理费收入元左右实际代理费收入元左右有点需要解释，信息产业部规定必须有卫星通信业务许可证的企业，才可以经营卫星通信业务，用户安装卫星接收天线必须备案。

因此，安装卫星小站的合同必须是双威网络与客户签定，然后双威网络为客户去办理相关登记手续。

万元先由双威网络收取，然后扣掉税，再将代理费转给代理商，代理商开张技术服务的发票。

按万元套计算，每卖出套系统代理商的实际收入为元左右。

此外，代理商如果建立服务中心，每年可从每个客户的万年费中提取元。

目前双位启迪为鼓励销售制订了上述代理价格，还算优厚。

但到年中可能会有调整。

因此，如果必要，可以提前与双威启迪签个销售套系统的框架协议，保护我们的利益。

销售目标与预期双威启迪将从年月正式开始企业课堂，因此我们的销售工作也从月开始。

对于重点目标客户群，按最低较好理想三种情况来制订销售目标。

年月日年月日的销售目标客户类型最低较好理想销售数量收入元销售数量收入元销售数量收入元外资企业集团企业房地产开发商合计总计万元万元万元最低目标为个月卖出套系统，平均个月套系统，我认为还是比较有把握的中间目标是个月卖套系统，平均每月套，如果努力做的话，也有可能达到的。

理想目标是个月卖套，平均每月套，有定难度，但如果运做非常顺利的话，也不是没有可能。

实际上，考虑到商业每年都有淡季和旺季，月月正好是淡季，从月开始进入上半年的旺季，所以开始阶段会有个月销售可能不定很顺利。

因此要达到最低目标，肯定要按每月销售套的目标去努力。

运营成本运营成本包括初始投资房租水电人员工资电话费办公设备办公用品市场宣传费等，构成如下类型费用次性费用办公设备桌椅报装电话等元每月费用房租水电元月人员工资人元月电话费元月办公用品元月其它各项杂费元月合计元月个月总计元第年经营费用合计元因此，第年如果有个销售人员，个月的运营成本最低需要万元。

预期利润有三个基本安排为了鼓励销售人员积极性，每销售套系统，提成销售总额的，元企业为小额纳税人，税收总额为营业额的。

据此，推算出预期利润如下客户类型最低较好理想销售数量收入销售数量收入元销售数量收入元总收入套万元套万元套万元费用税收总额万元万元万元销售提成万元万元万元合计万元万元万元经营成本万元万元万元纯利润总收入费用经营成本毛利万元万元万元考虑到达到更高的销售目标需要更多人，所以可能经营成本还需要提高。

六风险分析与解决办法外部风险外部风险主要来自于两个方面市场对卫星网企业培训的认可程度低，销售的难度很大。

这个问题的存在是必然的，因为卫星网企业培训系统本身就是比较领先的个领域，在国内知名度低用户认可度较低也是正常的。

换个角度看这也是件好事，如果用户都已经认可卫星网企业培训，那么我们进入这个市场就已经晚了。

解决办法，方面对用户要强调其技术和应用的超前性，让用户认可这是种先进技术，帮助用户树立卫星网企业培训的概念，赢得用户的信任另方面要充分利用双威启迪的资源，特别是新浪网的知名度和媒体影响，推动双威启迪加强宣传力度，建立社会舆论对卫星网企业培训的概念。

双威启迪自身运营和管理的问题。

双威启迪本身也可能存在管理方面的问题，造成服务质量不好，从而导致客户投诉和退货等现象。

这个问题可以通过如下方式解决加强和双威启迪公司的沟通，及时把客户的意见和要求反馈给他们成为南方电信卫星培训城，和北大商学网的远程培训课程的代理。

南方电信卫星培训城的服务，与双威启迪的菜单式培训课程比较相似，但没有基础培训包服务，目前与双威启迪还没有形成直接的竞争。

但长期来看，南方电信卫星培训城北大商学网的远程培训如果上下延伸，三家就会形成直接竞争关系。

今后与这两家的合作也是必然的。

将来哪家的市场推动力度大，哪家的资源支持多，那么业务就朝哪家倾斜。

内部风险项目的内部风险主要是管理。

由于项目负责人的管理经验等原因，存在定的管理风险和决策失误风险。

七资金需求与面临的问题项目的资金需求，主要是需要筹措到第年个月的经营成本，并有定富余资金应付突发事件。

计划第年的经营成本为万元，因此总的资金需求为万元。

这个项目面临的最主要问题不是资金，而是人力资源。

正如美国学者托夫勒所说现在能不能做成项交易常常取决于知识，而不是取决于放在桌子上的钱。

在个层次，取得钱比取得知识容易。

知识才是真正的力量杠杆。

卫星网培训服务的销售是种技术服务销售，钱不是决定性因素，关键是对于这项服务内在价值的理解，和如何让用户认可其价值。

这需要销售人员具备相应的知识结构。

但目前这样的人员较难找到，唯的解决办法就是对所招聘人员进行业务培训。

人力资源是这个项目面临的个重要问题。

为了便于读者更好地理解国内卫星服务市场的发展情况，特提供以下背景资料，对卫星服务市场的成长性进行个简要的描述。

附件中国卫星通信市场将在近年内大幅增长赛迪顾问股份有限公司受国家信息产业部的委托，连续三年对国内通信业务进行检查工作，并在此基础上对国内通信市场进行了详细的分析。

目前全国已获准经营卫星通信业务的企业共有个，其中已开通运营的为个。

小站数量已达万余个。

年市场总收入亿元人民币，不到国内电信总收入的千分之二。

赛迪顾问认为，通信的巨大潜力远远没有发挥出来，近年内通信市场将会发生大幅度增长。

单向数据广播业务占大头，即甚小天线卫星地球站。

我国卫星通信系统于世纪年代初投入使用，当时主要是用于部门和单位内部使用的专用通信网，作为有线通信设施的备用或补充。

年月，国务院明确规定把国内卫星通信业务作为向社会放开经营的项电信业务之，并对此项业务实行经营许可证制度。

从此我国国内卫星通信业务真正进入了电信业务市场。

单向数据广播业务是通信的主要业务。

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