1、“.....白酒市场占有率的排序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为，其他酒为。近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有定的份额。从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。涌现出批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司为亿元。当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。主要表现在是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情结容易产生购买欲望......”。

2、“.....实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用......”。

3、“.....通过公关活动促销活动，概念炒作等传播工具，提升酒酒品牌知名度，在消费者中增加酒品牌的透明度。二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。区镇两级政府领导已经明确表示把酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到消费领袖的带头作用。三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将酒品牌美誉度发挥到最大化。四联合促销在样板市场的建设中我们文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹国窖酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，酒酒可与国窖相媲美，所以酒酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自豪地宣称我们做到了。酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖的不仅仅是酒......”。

4、“.....实业将倾尽全力把酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒。四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道高档礼品酒由公司直接供给政府机关高档酒类高档消费酒店中档酒类消费档次酒店低档酒类消费酒店细分后的零售点五服务酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三产品是否卖得出去，卖不出去怎么办产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱广告支持怎样，市场维护措施有没有。基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求......”。

5、“.....分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家庭。由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务返利。在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的互惠互利。在经销商利用自身资源做市场的同时，由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险，与他们共同成长。第三章行业市场环境市场环境需求总量减少，买方市场形成。年以后，中国白酒业呈现两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价格下降,企业效益出现滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业年代以来的产量分别为年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨。从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全国白酒产量增加了万吨,我国白酒工业的产量年达到高峰,年以后全国白酒生产开始出现负增长。从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测......”。

6、“.....重点培养龙头企业，收效明显。以神宝牧业公司为龙头，带动生猪饲养冷冻及精深加工企业的发展肉类生产加工企业增势强劲。神宝牧业公司近年来以公司基地农户组织农户大规模发展畜牧业，实现了生产加工销售体化，解决了农户卖难问题，带动农户增收的效果显著。项目建设的必要性及目的意义本项目的建设，可加快古丈县农业产业结构调整步伐。古丈县农户养猪分散，个体手工屠宰，县场凌乱，未形成规模化产业化经营，加之县场体系尚未建立和完善，因而制约了猪肉产业的发展。如果没有食品加工龙头企业的带动参与，也难以促进养猪业的发展，为此，以饲养优质肉猪为基础，以食品加工为龙头，以县场需求为导向，组建牧工商体化，销供产条龙的公司农户的产业化发展模式，才能有效带动农户养猪，形成工厂化规模化的集约经营。古丈县猪肉养殖已有很好的基础，农户的养殖积极性较高，加上当地政府的支持，本项目投产后，猪肉养殖和加工规模都将大幅度增加，并以此带动相关产业的发展，对古丈县农村产业结构的调整作出积极的贡献。二发展猪肉产业，符合国家产业政策。近年来，随着我国经济的发展，工业用地增加，农业耕地减少......”。

7、“.....以及人蓄争粮的矛盾。为了缓解这些矛盾，充分保证人民群众的粮食食品需求，国家作出了大力发展草食牲畜，充分利用自然资源和农作物资源的合理配置，以此解决牲畜的饲料粮食问题，由此畜牧业发展由过去的耗粮型数量型向节粮型质量型效益型转变。中央实施西部大开发战略的重要内容之，就是要下大力气调整和优化农业结构，增加农民收入。要着重抓好三个环节是全面提高农产品质量二是加快畜牧业发展三是优化农业区域布局。温家宝总理明确指出在实施西部大开发战略过程中，要切实加强生态环境保护，要有计划有步骤的退耕还林还草，要积极发展畜牧业。在今年中央经济工作会议上他又指出要调整农业产业结构，积极发展畜牧业林业水产业，把部分粮食转换为肉蛋奶等，使之成为农村经济的支柱产业。三项目产品符合我国食品消费趋势。随着人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们不断追求膳食科学营养丰富的方便食品。本项目根据消费群体对猪肉的巨大需求现状，结合广大消费者特征，应用现代食品加工技术和方法，科学配方，精制而成的猪肉食品，适应性广，物美价廉，县场前景很好。大力推广无公害的优质猪肉及制品，有利于提高人民群众的健康生活水平和质量......”。

8、“.....有利于提高农户养猪的积极性，大面积促进农民增收。以神宝牧业公司为龙头企业，并与当地畜牧部门合作，组织科技人员，在疫病防疫方面有能力为养殖户提供全面的服务，促进优质杂交生猪的推广，确保猪肉的无公害品质。原料数量也有充分保障，降低生产成本，对整个产品链的可控性大大增加，项目的抗风险能力较高。本项目将带动农户养殖生猪，农户户均在元以上，增收效果十分突出。五项目的建设，生态效益明显，合理利用资源。该项目改善了牧业生产物质技术条件。开发利用所在地的丰富饲草资源牧草，玉米，稻谷，实现资源的有效，白酒市场占有率的排序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为，其他酒为。近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有定的份额。从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形......”。

9、“.....据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司为亿元。当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。主要表现在是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情结容易产生购买欲望。二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区，实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系......”。