2000年11月青岛东海世家地产项目整合市场攻击策略-博思堂

博思堂广告战术四外卖场攻击攻击方式模型巡回展招示布形象墙模型气球条幅宣传资料礼品攻击原则新年是购物旺季，商场的人流量非常大，特别是青岛的商业非常集中，平时家乐福佳世客海信的人流量就非常大利用元旦的休假高峰期，进行模型展示就直接击穿市场。

时间月日地点家乐福月日地点佳世客月日地点海信博思堂广告战术五海悦亲和品牌攻击方式海悦业主恳谈会共建海悦美好家园攻击原则月日过年，利用过年前的契机与业主进行恳谈，是维系老客户非常有效的方式通过业主恳谈会，将公司近期为业主考虑的事情进行传递如广场对社区的改造，公司未来的发展计划进行沟通，让业主产生归属感推选业主作为海悦置业的质量监督员，让业主参与海悦置业的项目建设，监督和共同建设美好家园为增加对业主的吸引力，可进行适当的抽奖活动媒介炒做质量监督员的概念。

博思堂广告战术六经济电视台攻击方式东海世家形象宣传攻击原则过年期间人们的空余时间比较多，常常会聚在起，看电视的频率非常大，如果能够有效地利用电视，将会封杀目标群的关注力经济原则，采用短期高频率迅速击穿市场，传递销售信息时间月日，共天频率采用高频率方式，每天次，覆盖下午及晚上时间段频道经济电视台或山东卫视诉求东海世家楼盘的形象广告及相应的促销信息。

博思堂广告战术七展示中心攻击风帆屋顶广告牌模型分户模型形象墙实体展板洽谈区儿童游戏区咖啡餐点水果台攻击原则由于展示中心临路边，能够让外部看到展示中心内部的效果，将会增加对东海路行人的封杀，因此建议东海世家的展示中心采用大落地玻璃的通透形式展示中心个性化要强，海与品质是东海世家的两大核心卖点，展示中心需要强调此卖点，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以有白沙及海螺等关于海的气息现场增加咖啡水果餐点服务，让人感觉东海世家完全不同的品质。

博思堂广告战术八南京路环境地面艺术铺砖花园绿化休闲设施城市景观线生活雕塑品都市流行时尚围墙展示中心导示牌攻击原则形成道时尚生活的风景，让主要交通路线的东海路人群眼前亮让人们率先感受未来社区的环境及休闲品味，增强东海世家对买家的感染力以环境示范增强东海世家的竞争力，并对其品质提供有利的支持相应的新闻宣传以“新的城市风景线”为主题启动，突出海悦置业对住宅生活质素的提升博思堂广告战术九看楼通道攻击方式大门入口楼体底部形象入口大堂星会所感觉大堂品味休闲区外植物区玻璃墙儿童游戏区攻击原则让买家不是感受工地的氛围，而是将来的实际大堂，从而激发买家的购买欲望大堂是门面，是直接判断楼盘感性品质的视觉依据，因次建议大堂要好，就象星级的大堂大堂多用植物布置，活动空间更为舒逸功能增加儿童游戏功能，更能增加大堂的亲和品质感博思堂广告东海世家整合市场攻击策略博思堂广告市场攻击构架第部分市场的突破点在哪里深圳攻击高点在哪里青岛目前的攻击现状第二部分东海世家市场攻击策略博思堂广告市场攻击线索年和年青岛市场将会在年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有年，海悦置业必须提前规划化进入成熟期青岛将会在年内，完成户型规划化，给我们的时间只有年，我们必须在年内完成市场空间判断目标对象群确定户型要求主力户型规划，从而在专业上领先竞争对手条线东海世家楼盘的促销线海悦置业的品牌线，特别是年月开始，海悦置业全面建立专业品牌，并为下个项目储备客户群攻击方式环环递进，切以销售结果作为终点，战术可以解决销售问题，后续攻击方式停止或目的性调整整个的攻击点要清晰，避免出现打完第仗不知道第二仗的脱节现象。

执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负面的不利影响。

博思堂广告第部分市场的突破点在哪里博思堂广告•高差原理深圳地产经过年的发展，市场机制环境香港地产经验借鉴国际级地产专业公司介入新加坡日本澳洲美国等世界前几名的规划设计环境设计公司，使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其地产专业化市场化程度在全国具有绝对的权威性，深圳地产的高点已经非常明确青岛经过年半的地产专业发展，目前正在处于地产规范化的发展阶段相当于深圳年阶段，市场专业水准参差不齐，需要经过轮大部分地产商开始进入第二第三个项目，才能够进入成熟化的发展阶段。

目前预计需要年的时间。

青岛目前的市场发展及竞争对手状况，成为东海世家攻击市场的低点深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点博思堂广告深圳地产的高点•深圳地产第代年年，初步形成地产概念规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。

万科地产曾在年北京万科城市花园中出现多种户型，但在年之后，万科地产只有种主力户型房小房房房市场的购买行为也集中于平面的合理性•深圳地产第二代从年益田花园第个欧陆外立面开始，年年，深圳地产成熟化鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面社区规划社区环境物业管理市场的购买行为进入第二阶段立面第三阶段社区•深圳地产第三代从年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念市场的购买行为同样以大地产作为首要考虑博思堂广告二创意地产的概念三文脉的创意地产概念四主题的创意地产概念五外立面创意地产概念六平面的创意地产概念七配套的创意地产概念八外街面创意地产概念九现场的创意地产概念十推广的创意地产概念博思堂广告第二部分东海世家市场攻击策略博思堂广告东海世家市场攻击战略第阶段第三阶段第五阶段形象攻击阶段示范攻击阶段准现楼攻击阶段结点现场无实际工程结点楼体有形象结点外立面出现核心点形象展示核心点样板间核心攻击点楼体第二阶段第四阶段展示攻击阶段实景攻击阶段结点展示中心出现结点顶部出现核心点现场表面文章核心点实景展示东海世家攻击目标在第三阶段结束战斗博思堂广告二东海世家第攻击阶段阶段形象攻击阶段月核心攻击点战术现场攻击战术四外卖场攻击战术六经济电视东海路角路牌模型巡