2001年7月丰谷酒成都上市推广计划书

迅速提高并扩大产品的影响强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通在短期内提升销量巩固品牌地位促销目标年龄岁，月收入元以上，工作及生活的形态其他特殊目标消费群特征促销对象营业推广范例“丰谷酒”成都上市推广计划书草案呈送单位汉龙集团设计单位成都阿佩克思市场营销咨询有限公司设计时间年月日背景概述市场简析第三阶段营销执行服务框架及时间安排第阶段市场调研目录第二阶段营销策略合作建议第四阶段营销评估费用构成背景概述白酒，做为四川传统的优势产业，为川人赢得了不少荣誉。

白酒产业每年超过亿元的市场也引来了众多竞争者的加入。

白酒业的竞争几近白热化。

作为拥有数十亿资产的川内著名企业汉龙集团，近日斥亿元巨资收购了国家重点保护的十大酒类品牌绵阳“丰谷酒”，欲应用现代营销的理念和务实的市场运作，将“丰谷酒”作成全国性的大品牌，同时取得良好的市场收益。

为了使整个市场运作策略更科学有效，汉龙集团打算先将成都作为先期市场加以驱动，测试和检验整个市场营销战略的可行性，为后步进入全国市场提供策略依据。

市场简析成都，作为中国西部最具有消费能力的城市，其对白酒的接受和消费水平均远高于西部其他城市，每年的成都市场的白酒营业额在亿元之间。

同时这市场的竞争也从来没有减弱过。

成都本地的全兴川内的五粮液剑南春郎酒泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都以上的中高档白酒市场。

而绵阳“丰谷酒”由于上市时间不长，且致至力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高，品牌引力不强。

因此，“丰谷酒”欲进入竞争林立的成都白酒市场，其道路可谓“漫漫其修远兮”服务流程及时间安排市场定位寻求市场机会市场细分确定目标消费群营销组合效果评估及策略调整执行控制与管理第阶段营销调研工作日第二阶段营销策略工作日第三阶段营销执行工作日第四阶段营销评估工作日第阶段营销调研目的通过专业的市场调研，可以了解•成都白酒消费者的基本特征消费习惯及消费心理•成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势•成都白酒市场的需求现状及可能