万科系列案例解析-瑞尔特服务中国房地产

法人代表基本情况丁时海，男，汉族，岁，中共党员，大专文化程度，县养鸡协会会长。

从事无公害鸡蛋生产和鸡蛋营销工作近年。

年创建市绿源养鸡场，取得良好的社会效益和经济效益年出任县养鸡协会会长至今，带领协会成员道创“绿源乐”鸡蛋品牌，取得农业部农产品质量安全中心颁发的无公害农产品认证证书，及省无公害畜产品生产基地证书。

第五章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状随着消费者生活水平的不断提高，人们普遍倡导“绿色健康优质”的生活方式，无公害鸡蛋的出现正是迎合了人们的这需求。

鸡蛋是人们每天补充蛋白质的主要方式，无公害鸡蛋以其无污染无激素无药物残留高钙等特点受到广大消费者的青睐，无公害的概念逐渐被广大消费者熟悉和认同，其适应人群较广，覆盖面较大，使得对这产品的需求量正迅猛攀升。

据调查，市场上无公害鸡蛋每公斤在元到元不等，远高于普通鸡蛋的价格，销售情况较好，其需求总体呈上升趋势。

“绿源乐”牌无公害鸡蛋由于有相当健全的销售网络，有优质的品质作保障，在市场上具有定的知名度。

近年来深得消费者的喜爱，出现了供不应求的局面。

市场前景分析随着人们收入的增加消费理念的变化，全国无公害鸡蛋的需求量逐年加大，有些地方无公害鸡蛋呈现出了供不应求的态势，各地经销商纷纷争相加大货源的组织。

百姓对产品的选择已从“量”向“质”发生转变。

当市场对无公害鸡蛋的接受度和认可度提高到定程度时，普通鸡蛋的市场份额将会减少，无公害鸡蛋的市场份额将会逐渐增大，无公害鸡蛋的市场前景十分广阔。

目前，国内禽蛋产量的以上来自农村家庭散养，集约化生产的不到，通过单个农村家庭个体散养很难达到无公害养殖的标准。

县养鸡协会建立无公害标准化示范养鸡场，带动养殖户严格按照无公害蛋鸡养殖的相关规范进行饲养，已获得省无公害产第五章市场分析与销售方案品生产基地证书及无公害农产品认证证书。

其鸡蛋产品的质量可靠，口感好污染少，与普通鸡蛋的竞争有优势与无公害鸡蛋的竞争中同样也有优势，如品牌优势销售优势成本优势等。

因此，本项目产品的市场前景看好。

项目产品的市场竞争优势分析政府的支持。

市县党委政府高度重视畜禽业的发展，对发展畜禽业制定了系列的优惠政策，营造了良好的发展氛围和政策投资环境。

质量品牌优势。

县养鸡协会自创的“绿源乐”牌鸡蛋具有口感好无药残卫生安全胆固醇含量低具有定的保健作用，鸡蛋的质量有保证。

成本优势。

县养鸡协会成立以来积累了套较完整的饲养蛋鸡生产鸡蛋的技术手段，采供销渠道畅通，由于其规模效应，采购的原材料质优价廉，具有先天的成本节约的优势。

协会自身销售网络体系健全。

网络覆盖面宽，在遂宁内江宜宾成都乐山均有固定销售商，省外重庆广东广西云南海南河南等地也建有销售网点。

群众基础好。

项目实行“协会基地农户”的模式经营管理，全县将有户左右的会员养殖户参与到该项目中，农民养殖积极性高涨，参与度较高，具有较广泛的市场影响力。

销售策略方案和营销模式销售策略协会将以市场为导向，销售区域首先立足县市场，力争成为本地无公害鸡蛋的主导产品，然后逐渐占领省内市场，往省外市场发展渗透。

在现有的销售网络基础上，协会将分三个层次进步地加大销售网络的建设是力争将销售网点遍布市二是扩大省内市场销售网络，以遂宁南充内江成都宜宾泸州资阳等市为重点三是建立省外销售网络，以重庆广西云南海南广东河南河北陕西等省市为重点，建立定点销售网络体系。

通过各种渠道加强对无公害鸡蛋的宣传和对“绿源乐”品牌的宣传，提高消费者对品牌的认知度，为产品的销售奠定良好的基础。

销售方案本项目的产品主要是“绿源乐”无公害鸡蛋及无公害蛋鸡，销售重点放在为普通消费者提供质量上乘的鸡蛋产品和蛋鸡，同时兼顾为无公害鸡蛋深加工提供原材料。

销售渠道主要是大型超市。

在“绿源乐”品牌的支撑下，协会已与较多城市的大型超市建立起了业务合作关系。

今后将进步与更多的大型超市建立良好的合作关系，拓展市场空间。

各城区和乡镇的农贸批发市场。

“绿源乐”无公害鸡蛋和蛋鸡在市场上影响力较广，在各乡镇区域的认知度较好，已在农贸批发市场上占有席之地。

项目建成后将加大对农贸批发市场的影响力，力争在无公害鸡蛋销售中加强协会的话语权。

营销模式由于受协会自身条件的制约，目前项目产品主要是批发给农贸市场和大型超市进行销售。

多数情况采取现款现货的模式进行交易，对于长期合作且有良好信誉的大型超市，可采用铺底销售的形式，但要求结算周期不超过个星期。

若协会的实力增强后，可考虑采用建立销售网点等营销模式。

第五章市场分析与销售方案市场风险分析项目产品市场风险因素分析供货渠道风险由于协会销售的鸡蛋大部分是通过与养殖户签订购销合同的形式收购而来，因而对养殖户的依赖性较大。

价格风险由于鸡蛋价格随市场的供求变化波动较大，因此存在价格风险。

销售风险由于本项目计算期为十二年，在这十二年中，项目产品的需求状况可能发生较大变化，这对项目的实施将产生定的影响。

质量风险无公害鸡蛋对于产品质量的要求比普通鸡蛋要求更高，必须严格保证绿色卫生安全，否则会影响产品质量，从而打击消费者的信心。

疫情风险。

去年上半年，国内些地区曾经突发多起禽流感事件，造成鸡蛋价格下降，因此存在疫情风险。

防范和降低风险对策协会加强自身的管理能力和技术水平，在养殖过程中严格执行无公害蛋鸡养殖的相关标准，特别是要加强对会员养殖户的技术培训技术指导及技术监督，全方位保证产品的质量，让消费者买到放心鸡蛋。

当地养殖户已在县养鸡协会的带动下，走“协会基地农户”的路子，与协会之间形成了种长期的合作关系，实现了二次获利。

同时，养殖户虽然在养殖过程中严格执行无公害蛋鸡的养殖标准，但销售时若以个体的形式去出售鸡蛋，无品牌，只能视为普通鸡蛋，会影响其销售收入。

通过由协会统收购统销售，可以实现利润的最大化。

因而采购风险较小。

随着协会管理能力的不断提高，规模的进步扩大，协会将努力降低进货成本管理成本，力争达到生产成本的最小化，从而从容应对价格波动。

协会建立健全的销售网络，努力提高“绿源乐”品牌的知名度，力争将“绿源乐”品牌树立为无公害鸡蛋的代表品牌之，增强产品的市场竞争力，降低销售风险。

协会在养殖过程中严格执行无公害畜产品生产基地的卫生标准，严格按中华人民共和国动物防疫法规定实施计划免疫，产品经检疫后方可上市。

实时监测疫情情况，统防疫，确保无重大疫情发生。

由以上分析可知，项目风险较低。

第六章建设方案第六章建设方案建设任务和规模在县镇品山村二组租赁当地农民土地亩地，新建无公害标准化示范养鸡场个，其中修建标准化鸡舍平方米育雏室平方米，饲料车间平方米，包装车间平方米，喷码车间平方米。

年养殖无公害蛋鸡万只，年产无公害鸡蛋吨。

发展重点养殖户户，每户养鸡只以上，年存栏蛋鸡达万只，年产无公害鸡蛋吨。

发展般养殖户户，每户养蛋鸡只以上，年存栏蛋鸡达万只，年产无公害鸡蛋吨。

建设规划与布局项目新建的无公害标准化示范养鸡场占地亩，主要用于鸡舍育雏室饲料仓库喷码车间包装车间办公室道路和绿化等建设。

示范养鸡场建成后，将对县镇旭阳镇过水镇东佳镇度佳镇等十几个镇的养殖户起直接带动作用，同时还可能辐射至邻县的养殖户。

该项目已在项目所在地进行了前期的准备工作，农户也开始在技术人员的指导下进行养殖技术的培训。

该项目建设的第年主要进行标准化示范养鸡场的建设，建设完后引进鸡苗进行育雏，同时对重点养殖户进行基础设施建设指导及技术培训，引导部分重点养殖户进行蛋鸡养殖。

第二年示范养鸡场在养殖万只蛋鸡的同时，引进优质鸡苗进行育雏将鸡苗以成本价销售给般养殖户，指导其养殖蛋鸡，购进喷码机等设备进行安装调试。

下半年，蛋鸡将进入产蛋期，预计产量可达到设计产量的。

第三年，目录第章总论项目提要可行性研究报告编制依据综合评价错误！未定义书签。

第二章背景及必要性项目建设背景项目建设的必要性第三章建设条件项目区概况项目建设条件优劣势分析第四章项目单位基本情况概况研发能力财务状况法人代表基本情况第五章市场分析与销售方案市场分析销售策略方案和营销模式市场风险分析第六章建设方案建设任务和规模建设规划与布局核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！生产技术方案及工艺流程项目建设标准和具体建设内容实施进度安排第七章投资概算与资金来源投资概算依据投资概算资金来源资金使用和管理第八章财务评价财务评价依据销售收入销售税金和附加估算总成本及经营成本估算财务效益分析不确定性分析财务评价结论第九章环境影响评价环境影响环境保护与治理措施评价与审批第十章产业化经营与农民增收效果评价农业产业化经营农民增收农业增效“乡风文明”。

市县县党委政府高度重视畜牧业的发展，对发展畜禽也制定优惠政策，营造良好的发展氛围，积极鼓励发展无公害畜禽产品。

县养鸡协会带领会员全面推广无公害鸡蛋生产技术，带动