2002年博思堂公司发展战略

自然条件平泉是个“七山水二分田”的山区农业大县，地域广阔，资源丰富，地貌类型复杂，以中低山和丘陵为主，有五大河流流料行业虽然起步较晚，但发展较快，近几年年均递增率在以上。

随着人民生活水平的迅速提高现代消费观念的更新以及对营养学知识健康饮食知识的逐步认识和提高，天然植物蛋白饮料产品的消费数量在大幅度递增。

据统计，年全国饮料总产量达万吨，是年万吨的多倍，年均递增，年为万吨。

从目前的市场状况看，我国人均年饮料消费量仅占世界平均水平的，是西欧发达国家的。

预计“十五”期间，我国人均饮料消费量将以以上的速度增长，年将突破万吨。

由此可见，我国饮料市场尤其是象“黄金王”类高科技植物蛋白营养型饮料有较大的发展潜力和广阔的销售市场。

本世纪初，我国饮料工业的发展坚持“天然营养优质多品种高档次”的方针，积极发展果蔬类饮料植物蛋白饮料等品种。

目前，随着营养保健食品观念的兴起，人们对饮料的需求不再单纯为解渴，越来越倾向喝富含营养又能保健的果汁乳品和植物蛋白饮料，年人均消费量不断增加。

目前市场上老产品较多，新开发的产品少，供给量不足，出现市场空缺较大和供不应求的局面，并且在较长时期内将保持需求量大幅度增长势头。

特别是营养健康型植物蛋白饮料，其市场需求量更大，前景更为广阔。

开发利用玉米胚芽的产品被西方发达国家誉为二十世纪超前营养食品。

项目第四章市场分析与销售方案单位抓住产品市场有利的时机，利用玉米胚芽生产的植物蛋白饮料属营养型保健食品，其特点是纯天然营养价值高保健作用强，符合人们现代生活水平的发展趋势和心理需求。

该产品经测定，蛋白质微量元素维生素等含量均十分丰富。

公司年生产的多吨“黄金王”饮料投放市场后，十分畅销。

企业原建的万吨生产规模远不能满足市场需求，为满足市场需求，提高企业加工能力，公司积极申报年万吨“黄金王”饮料加工扩建项目。

项目产品的市场竞争优势分析第新产品生产技术居国内领先水平。

“黄金王”饮料的生产技术及工艺配方为企业专项技术成果，国家专利局已发布公告，经北京营养源研究所鉴定，该产品生产工艺居国内领先水平，它采用先进干法提胚细胞破壁复合配方高压均质高温杀菌无菌灌装等工艺路线生产，工艺先进，年被河北省科技厅认定为高新技术产品。

第二研发机构健全，检验检测设备齐全。

拥有自己的研发机构和研发人员，自年以来企业投入科技研发资金余万元，先后成立了研发机构，培训新产品研发技术人员，购臵检验检测设备，使企业具备了较强的研发能力和研发实力。

第三产品为纯天然的营养健康食品。

中外营养学专家认为玉米胚芽是世纪超前营养孳生食品。

“黄金王”饮料是充分利用玉米胚芽开发的种纯天然营养保健型蛋白饮料，据北京营养源食品研究所营养学专家对玉米胚芽的分析结果玉米胚芽只占整个玉米重量的左右，营养成份如各种维生素微量元素蛋白质等则第四章市场分析与销售方案占整个玉米的，种氨基酸含量总和达，微量元素锌毫克维生素维生素，特别是富含维生素达，具有预防动脉硬化增强免疫力抗氧化延缓衰老的作用，是天然营养健康饮品。

第四销售网络健全。

是公司有较稳定的客户群，有健全的销售网络稳定的销售渠道二是具有大批高素质的销售人员，已与客户建立了长期稳定的合作关系，公司商业信誉良好三是公司组建了高素质的经销中心，在成立专门办事机构四是项目投产后，在利用公司现有销售网络和渠道，直接销往各地市场的同时，开发市场潜力较大的市场。

五是产品独特，营养丰富，适应消费群体广泛，附加值高，具备明显的市场竞争优势。

第五实行品牌带动战略。

为提高产品知名度，降低新产品开发费用，年公司申报“宗露黄金王”为绿色产品，已通过国家相关部门审察，发证工作正在办理之中同时根据市场需要，年推出“露露集团黄金王”。

著名商标驰名商标，为新产品顺利占领市场奠定了坚实基础。

营销策略方案模式营销策略根据国内市场对产品需求规模规格等因素的要求制订相应的营销方案。

具体营销策略如下产品宣传定位突出宣传黄金王的黄金功效，维生素是人体组织细胞的抗氧化剂，能增强人体免疫力，也是长寿安康的“芯”元素，能起到抗疲劳延缓衰老的作用，给人青春活力。

有第四章市场分析与销售方案预防动脉硬化和中老年人骨质软化的作用，饮用该产品有定的食疗健康功效于其中，基本广告语“抗疲劳抗衰老，给人青春活力”。

宣传方式采取电视广告产品促销文艺演出召开邀请会等，争取在最短的时间内全面打开全国各大中城市市场。

目标市场及消费群体销售目标主要放在经济发达地区，非玉米产区的需求及营养食品消费高的地区。

有针对性的对工作学习紧张负担压力超负荷的精英群体有规律体练或参加竟技比赛的运动爱好群体美容美体，延缓衰老，以内养外的时尚群体饮食养生注重功能，植物蛋白饮料的嗜好群体长期劳累早衰体弱免疫力低下的群体经期不适，预防流产，调理绝经的女性群体饮用以氯消毒的自来水群体服用避孕药，激素的群体抵御环境侵蚀特殊保护肺脏的群体。

销售策略在掌握定时期市场需求的基础上，利用市场与价格的关系，以获得最大当期利润为目标来确定价格。

按照现代企业制度进行管理，按生产技术标准要求生产，在巩固目前市场的同时，积极拓展江浙粤闽和港澳日韩等亚洲市场，采取直销公关促销发展代理商和经销商，通过展销会和订货会网上促销实物广告促销，目标市场媒体促销统卖场促销等方法，稳步推进扩大销售市场份额。

营销方案项目建成后，采取各种有效措施积极扩大国内经销商国外代理商与相关直销合作机构餐饮酒店医疗保健机构部队运第四章市场分析与销售方案动队等消费团体的渠道客情关系。

不断加大销售力度，扩大市场满足供应，努力达到产销平衡，完成项目设计目标进度。

营销模式采取“以最短的距离面对直接消费者，减少中间环节，杜绝市场窜货”的“直效营销”和“以优质产品质量产品效能宣传及优秀的服务赢得消费者忠诚为核心，同时与经销商建立长期的互动双赢关系，创造整体合作方满意忠诚”的“关系营销”相结合的营销模式。

市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目产品无论从目前还是从长远情况看，随着人口的增加和人民生活水平的不断提高，国内外对植物蛋白饮品的需求量不断增加，国内市场植物蛋白饮品的需求量每年以以上的速度递增。

但是产品的生产成本生产数量销售价格项目投资和同业竞争等，都是影响项目效益的风险因素。

企业经营管理水平的高低，也将影响项目预期效益目标的实现。

所以要求我们必须从降低生产成本不断提高产品质量入手，增加市场竞争力。

防范和降低风险对策企业在生产经营中，根据发展情况要不断完善各项规章制度加强管理提高经营管理水平尽最大努力降低生产和销售成本增加产品产量提高产品质量加强产品销售力度，按照现代企业管理制度的要求，做好原料采购产品加工质量检测产品销售市场开拓等各项工作，以保证项目达到预期经济和社会效益。

第五章建设方案第五章建设方案产品方案和建设规模扩建“黄金王”饮料生产线条，年新增万吨“黄金王”饮料。

建设生产车间包装车间等总面积平方米，使企业建筑总面积达到平方米，购臵主要设备台套，附属设备台套，使生产设备总数量达到台套。

配套建设污水处理设施和厂区硬化美化工程。

建设规划和布局。

项目计划于年月开工建设，至年月底竣工，建筑总面积平方米。

内容包括生产车间包装车间成品库辅助材料库原材料库购臵生产加工设备台套配套建设污水处理设施和厂区硬化美化工程。

厂区根据原厂区建设布局及扩建项目产品生产需要进行合理规划，项目建设总体布臵以满足生产技术规范方便生产和生活为原则，同时考虑建筑物与道路厂区绿化的协调致。

各建筑物之间按防火规范留有足够的间距，确保各种车辆畅通。

车间及其它建筑物均设有疏散通道和疏散门，确保员工的人身安全。

建筑设有消防给水系统，可由水塔供水。

建筑物内的电气设备均设接地保护装臵，以防触电。

项目规划和布局详见总平面布臵图。

项目建设标准和产品标准项目土建工程采用钢筋砖水泥的混合结构，顶棚采用钢架结构，屋面用彩钢瓦。

所有工程设计严格执行建设设计规范建筑防火规范建筑防雷设计规范等标准，在保证质量的前提下，第五章建设方案降低造价，节省投资。

在生产设备选型上，公司计划从国内技术先进规模较大的厂家购进知名品牌设备，以保证设备的先进性，确保满足工艺要求。

新产品黄金王目前执行企业标准，其标准代码为。

本标准规定了胚芽饮料的要求，试验方法检测规则标志标签包装运输和贮存。

本标准适用于以玉米胚芽为主要原料经加工调配，再经高压杀菌或无菌包装而制得的植物蛋白乳状饮料。

其理化指标如下表。

项目指标无蔗糖型低糖型可溶固形物折光计法蛋白质脂肪维生素铅以计总砷以计铜以计工艺技术方案工艺技术路线及流程图玉米干法提胚玉米胚芽王的生产能力与市场需求成正比，满足更多消费者的需求。

第二章背景及必要性第二章背景及必要性项目建设背景近几年，国家省市高度重视“三农”工作，把“三农”问题作为农业农村工作的关键来抓，先后出台了系