2010安溪铁观音传播推广方案

要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费主要对象为爱茶族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯化，是极品茶高档茶的主要消费区域。

但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统的品牌茶有定排斥。

作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

传播策略清香系列韵香系列浓香系列陈年系列保健系列商超系列定制系列我们如何将公司的产品与消费者对号入座，促进销售传播策略个人家庭消费品牌战略销售获取规模效益市场提升品牌知名度多品牌策略高端走文化，中端走时尚，低端走健康旅游消费品牌战略销售获取单品高利润市场营造本土名优特产形象游客分众营销策略特殊的媒体特殊的渠道特殊的促销礼品消费品牌战略销售获取单品高利润市场树立高品位与品质形象高端形象策略抓住礼品消费心理，以形象获取消费者团体消费品牌战略销售获得稳步利益增长市场树立商务消费形象增值服务策略以附加价值吸引并留住顾客专业场所消费品牌战略销售获取稳定收益市场赢得口碑专业形象专业服务策略以专业对专业，特别服务赢得核心顾客传播策略可全面覆盖所有系列产品个人消费多品牌策略传播策略旅游消费分众营销策略商超系列定制系列传播策略清香系列陈年系列商超系列传播策略团体消费增值服务策略定制系列商超系列传播策略清香系列韵香系列浓香系列陈年系列专业场所消费获取稳定收益市场赢得口碑专业形象传播策略品牌两步走战略媒体选择行业类媒体覆盖旅游消费金融大众等媒体，保证目标用户关注度都市类媒体积极引导主流舆论，树立品牌个性茶行业媒体提升凤山铁观音品牌行业地位。

传播策略中媒文化产业目录传播背景传播策略传播目标传播计划传播目标传播目标核心解读铁观音的华丽转身精美化产品精准化传播直面目标受众延伸原有优势“凤山铁观音第健康时尚茶品牌”围绕核心出发点，走贴近大众文化的公关路线安溪铁观音集团传播推广方案中媒文化产业目录传播背景传播策略传播目标传播计划传播背景市场竞争状况由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。

虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格渠道竞争仍有生存的空间。

但从长远来看，茶市场必将在未来几年之内重新洗牌。

那些不具备足够的竞争实力没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

国际品牌“立顿”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。

群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起但问英雄何处传播背景市场机会消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。

同时福建及当地政府为本土茶企业提供良好条件。

福建省政府及市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。

作为福建龙头企业的安溪铁观音集团，必须抓住这个机会，为铁观音生产及市场营销提出新的行业标准，方面营造良好的茶叶市场环境，另方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出个铁观音茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

传播背景所谓乱世出英雄，安溪铁观音现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和才”了。

中媒文化产业目录传播背景传播策略传播目标传播计划传播策略个人消费者旅游消费者礼品消费者团体消费者专业场所消费者传播策略个人消费者时尚消费对象主要为城市青年，他们讲究情调和追求生活方式。

要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费主要对象为爱茶族，这些消费者有自己喜爱的茶叶