1、经营宜于品牌建设模式较为成熟，参考经验多便于融集资金。便于营销方案组合弊直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测。二直营店建设方案项目分三期先建设三环及以外，再到二环，最后建设环。如图方案分析利项目分期规划具有鲜明的层次性，阶段性地域空间界限清楚二弊第期产业链建设时期，各直营店分散于三环，不便于直营店的联系与管理第期广域零星分散的蔬菜配送，加大物流成本前期建设试点仅局限于三环，缺乏二环数据信息对比，不利于后期建设的发展此为最大不足，同于先环再二环最后三环方案。三综合分析弊远大于利，不可行,方案二项目分两期前期在成都全域内寻找最佳店址，自建函盖三环的试行直营店后期以自建加盟形式实现直营店的燎原式扩展。如图二黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店方案分析利覆盖面广，有利于品。

2、主要是大中型高层住宅小区小型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大。市场特点收入高具有较大购买力文化程度素质意识较高对生活品质要求高，对菜的品质很关注都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上三大城市发展蔬菜直营连锁行业的分析以成都市为例第优势蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。精品店优势。

3、延展性不足。方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高的销售队伍，无需建设固定的仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。利无需建设仓储和直营设施，减小固定资产投入能创造更多的就业就会便于对终端客户的掌控使企业拥有更多的人力资源和人才队伍行业进入成本和标准低，便于前期启动弊行业发展规模不大人力资源配置多，管理成本投入大容易受上游供货商掌控渠道规模有限，不利于形成规模化效益经营分散，人员培训费用大无固定销售场所，经营风险能以预测方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游延伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。模式流程图利进入门槛低，便于前期进入便于管理与复制容易形成规模。

4、地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人群中等收入人群高等收入人群市区总人口低收入人群中收入人群高收入人群成都市市区市民收入比例图消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。市场规模市场总人口约万市场人均日消费额约元市场日总消费额万主要分布形式以及区域二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。该类人群分布形式。

5、售策略目标加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细精益化。从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。四目标市场竞争者分析以成都为例根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选择范围很广。人流量最大，销量利于对终端顾客的掌控渠道深度不足渠道掌控资金投入大经营容易受品牌和规模影响模。

6、牌和知名度的宣传选址范围广，有利于最佳店址的选择函盖二三环及成都各方位区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信息对比二弊前期覆盖区域过于广泛分散，不便于直营店的联系与管理前期广域零星分散的蔬菜配送，加大物流成本成熟的产业发展规划应当是先做好前期试点，成功后再迅速复制。而此方案前期试点的广域分散则与发展模式相背离前期盈利偏难，易造成后期发展疲软。三综合分析有利有弊，看具体市场而定。如果在中小型的二级市发展，可以采用此模式而如果在大型的级城市发展，建议慎重考虑。由于本项目是为上海而作，所以方案二具体建设规划略方案三项目分两期前期针对扇形区域自建直营店做打入市场试营后期成功后在全域范围内迅速复制，并自建蔬菜生产基地，形成完善的产业链。如图三黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店。

7、造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于蔬菜的本身。交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争力。企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业。

8、的产业链。方案乙项目前期以直营店销量为标准，整合供货基地，以公司农户的模式扶持农户的基地建设，保证货源供应项目中后期再投资自建蔬菜基地。方案对比分析方案甲眼光远大，有全局的战略眼光方案乙稳扎稳打，更符合实际发展两种方案都能保证货源的供应，但方案甲在不了解市场的情况下建设基地，具有定盲目性方案乙则是以市场需求为标准，来确定基地建设的规模品种等环节，针对性更强方案甲前期投资金额过大，般企业由于资金实力有限，很难完成方案乙在中后期再投资自建基地，凭前期的已建产业为筹码，可以筹集更多更广泛的资金方案甲早期直接建设蔬菜基地，没有任何建设经验方案乙在扶持整合蔬菜基地后再自建，有实际操作经验的指导就经济效益而言方案甲由于前期没必要的大笔投资，企业盈利困难，投资回收期更长方案乙盈利则更为容易，并且缩。

9、扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。第四威胁目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃小鱼的并购。不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减少利润。纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端。从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销。

10、城区首位，房地产增加值增幅排名五城区榜首，住宿餐饮业增加值总量五城区第固定资产投资社会消费品零售总额双双突破亿大关。年全区完成地区生产总值万元，三产业结构比重为。城乡居民人均可支配收入达到达到万元以上。人口密度大该区域面积平方公里，人口密度达到人平方公里，位居全市前三。交通便利该区域环状有二三环外环线环城高速线，放射状有成温成灌成彭等高速线，还有众多国道省道乡村公路等交叉其间，交通便利。临近蔬菜生产基地该区域临近彭州郫县都江堰等蔬菜生产基地，蔬菜供应充足便捷，还可节省大量物流成本，区位优势大。新建中高档小区多由于该区域经济发展速度快，且人口密度大，高收入人群比较密集，因此新建或改建中高档小区多，市场潜力大。四基地规划方案甲以全局发展的战略眼光，在建设直营店的同时自建基地，形成自产自销。

11、投资回收期，有利于资金的流转运用方案甲的投资风险太大，方案乙的投资风险更小综合分析很明显选择方案乙五项目建设规划以成都市为例第期期限半年产业链建设，完成初期试营针对既定成彭线与成温线所切扇形区域形成货源整合物流外包直营店建设销售整个产业链建设采购整合货源，以彭州为主，郫县为辅租用成都市沙西周围的个仓库，建设蔬菜配送中心自建绿色菜园直营旗舰店个，完成初期试营。货源整合选址彭州为主，彭州为主，郫县为辅如图三，在所选扇形区域内，有彭州郫县都江堰等种植基地。彭州市为全国五大蔬菜生产基地之，而且是我国西部最大的外销蔬菜生产基地。全市蔬菜种植面积稳定在万亩，其中万亩的种植面积都集中在平坝地带，三新技术覆盖率达到以上，蔬菜深加工率在现有基础上由上升到，达到万吨，加工产值达到亿元，蔬菜鲜销产值达到亿。

12、符合产业发展模式，先在小区域内试营成功后再迅速复制集中运用各项资源，项目实施针对性强切取成都二三环不同类型的个扇形区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信息对比各直营店位置较集中，便于联系与管理项目能更早实现盈利，风险更小二弊前期覆盖面相对较小，不利于企业的品牌或知名度的扩展直营店的可供选址范围比方案二小由于前期建设只覆盖个方位的区域，后期全面发展时可能因方位不同而出现差异，对后期快速复制有定的阻碍三综合分析利弊兼有。如果在大型的级城市发展，建议采用此模式而如果在中小型二级城市发展，则可采用方案二。三扇形区域选择的因素分析经济水平高该区域主要为成都市金牛区，总量位居全市第。第，增速连续年位居五城区首位，地方财政收入总量继续位居五城区首位，全口径工业增加值以及规模以上工业增加值总量跃居。

参考资料：

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