作单位定位个人住房贷款合作单位定位手个人住房贷款合作单位对于手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。目前，商业性个人手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。二手个人住房贷款合作单位对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。合作单位准入其他个人贷款合作单位定位其他个人贷款合作单位其他个人贷款合作单位准入二贷款客户定位客户定位，是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优势来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实伙伴的过程。在线习题个人客户的信贷需求包括。已实现的需求待实现的需求日常生活需求待开发的需求答案论坛解析客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求待实现的需求和待开发的需求市场环境分析的方法包括。优势劣势机遇威胁答案解析分析方法中的表示优势，表示劣势，表示机遇，表示威胁。银行个人贷款产品的市场定位过程包括。识别重要属性制定定位图定位选择执行定位答案解析银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性，制作定位图，定位选择和执行定位。市场细分的原则包括。可衡量性原则可进入性原则差异性原则经济性原则答案解析以上四项都是市场细分的原则。集中策略的主要特点是。目标集中，并尽全力试图准确击中要害能更详细更透彻地分析和熟悉目标客户的要求能集中精力集中资源于个子市场，营销效果更明显通常适用于大中型银行答案解析集中策略通常适用于中小型银行。第三节个人贷款营销渠道银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流传到客户手中所经过的流通途径，有合作单位营销网点机构营销和网上银行营销三种。合作单位营销个人住房贷款合作单位营销手个人住房贷款合作单位营销银行与房地产开发商合作营销的流程二手个人住房贷款合作单位营销本文来源网其他个人贷款合作单位营销二网点机构营销网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行想象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。网点机构营销渠道分类全方位网点机构营销渠道专业性网点机构营销渠道高端化网点机构营销渠道零售型网点机构营销渠道直客式个人贷款营销模式所谓直客式个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照了解你的客户，做熟悉客户的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。三网上银行营销网上银行的特征电子虚拟服务方式运行环境开放模糊的业务时空界限④业务实时处理，服务效率高设立成本低，降低了银行成本严密的安全系统，保证交易安全网上银行的功能信息服务功能展示与查询功能综合业务功能网上银行营销途径来源的美女编辑们建立形象统功能齐全的商业银行网站利用搜索引擎扩大银行网站的知名度利用网络广告开展银行形象产品和服务的宣传利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量第四节个人贷款营销组织营销人员银行营销人员分类客户经理是银行营销人员的主力高级级二级三级和见习中国银行业营销人员分类分别按照职责岗位职业业务产品市场级别和层级八个方面来分二银行营销人员能力要求品质诚信自信心技能销售观察分析应变能力知识企业知识产品知识三银行营销人员训练最佳营销团队花时间训练营销人员技能提高建立互信关系更多授权团队高绩效差的营销团队不花时间训练技能低互不信任工作量增加压力增大无法授权失败的群人经常组织减压训练二营销机构银行营销组织职责不同级别的银行承担着不同的营销职责论坛总行主要职责是管理制定营销战略进行市场细分制定营销制度牵头营销客户管理系统客户服务和产品开发推动全行营销建立对外门户网站建立海内外营销网络，与海内外同行建立合作关系。分行主要职责是区域市场的管理上传下达研究细化营销方案协调推动营销实施对营销人员的管理细化总部出台的营销制度收集和发布本区域的营销信息负责本区域的重要行业关键客户的业务本区定。④还款方式。商用房贷款的还款方式有多种，比较常用的是等额本息还款法等额本金还款法和次还本付息法。般来说，贷款期限在年以内含年的，借款人可采取次还本付息法贷款期限在年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法等。担保方式。申请商用房贷款，借款人须提供定的担保措施，包括抵押质押和保证等，还可以采取履约保证保险的方式。贷款额度。商用房贷款的额度通常不超过所购或所租商用房价值的，具体的贷款额度由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定对以商住两用房名义申请贷款的，贷款额度不超过。有担保流动资金贷款的要素贷款对象。有担保流动资金贷款的对象应该是持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户合伙人企业和个人独资企业或自然人。贷款利率。有担保流动资金贷款的利率不得低于中国人民银行规定的同期同档次利率的倍，具体利率水平由贷款银行根据贷款风险管理相关原则自主确定。贷款期限。有担保流动资金贷款的期限由贷款银行根据贷款风险管理相关原则确定，般在年以内，有些银行为年。④还款方式。有担保流动资金贷款的还款方式有多种，比较常用的是等额本息还款法等额本金还款法和次还本付息法。担保方式。申请有担保流动资金贷款，借款人须提供定的担保措施，包括抵押质押和保证三种方式。贷款额度。有担保流动资金贷款的额度由各商业银行根据贷款风险管理相关原则确定，通常各家银行会根据不同的抵质押物制定相应的抵质押率，有关抵质押率将成为贷款的额度。设备贷款的要素贷款对象。设备贷款的对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户合伙人企业和个人独资企业或自然人。贷款利率。设备贷款的利率按照中国人民银行规定的同期贷款利率执行，可根据当地金融市场资金的供求状况，实行利率浮动。贷款期限。设备贷款的期限由贷款银行根据贷款风险管理相关原则确定，般为年，最长不超过年。④还款方式。设备贷款的还款方式有多种，比较常用的是等额本息还款法等额本金还款法和次还本付息法。般来说，贷款期限在年以内含年的，借款人可采取次还本付息法贷款期限在年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法等。担保方式。设备贷款必须提供担保，担保方式有抵押质押和保证三种，贷款银行可根据借款人情况选择种或两种担保方式，也可采取经销商担保和厂家回购的担保方式。保证人是法人的，应当同时具备的条件保证人为自然人的，应当具备的条件贷款额度。设备贷款的额度最高不得超过借款人购买或租赁设备所需资金总额的，且最高贷款额度不得超过万元，具体按以下情况分别掌握以贷款银行认可的质押方式申请贷款的，贷款最高额不得超过质物价值的以可设定抵押权的房产作为抵押物的，贷款最高额不得超过经贷款银行认可的抵押物价值的以第三方保证方式申请贷款的，银行根据保证人的信用等级确定贷款额度。无担保流动资金贷款的要素贷款对象。无担保流动资金贷款的对象应该是持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户合伙人企业和个人独资企业或自然人。贷款利率。无担保流动资金贷款的利率通常比较高，但旦贷款成功，利率即被锁定，未来市场利率的变化不会影响贷款利息。贷款期限。无担保流动资金贷款的期限般为年，个别银行最短为个月，最长为年，可以根据实际情况自主申请。④还款方式。无担保流动资金贷款的还款方式主要有等额本息还款法和每月还息到期次还本法两种。担保方式。无担保流动资金贷款的担保方式采用的是个人信用担保的方式。贷款额度。无担保流动资金贷款的额度通常根据个人的收入和信用状况综合决定贷款额度，通常最高限额为万万元人民币。第二节贷款流程贷款的受理和调查商用住房贷款的受理和调查贷款的受理来源考试大的美女编辑们贷款受理人应要求借款申请人填写商用住房贷款借款申请书，并按银行要求提交相关申请材料。对于有共同申请人，应同时要求共同申请人提交有关申请材料。贷前调查调查方式。调查内容。有担保流动资金贷款的受理和调查贷款的受理贷款受理人应要求有担保流动资金贷款申请人填写借款申请书，并按银行要求提交相关申请材料。对于有共同申请人的，应同时要求共同申请人提交有关申请材料。贷前调查调查方式。调查内容。贷前调查完成后，贷前调查人应对调查结果进行整理分析，提出是否同意贷款的明确意见及贷款额度贷款期限贷款利率担保方式还款方式划款方式等方面的建议，并形成对借款申请人偿还能力还款意愿担保情况以及其他情况等方面的调查意见，连同申请资料等并送交贷款审核人员进行贷款审核。二贷款的审查和审批商用房贷款的审查和审批贷款的审查贷款审查人负责对借款申请人提交的材料进行合规性审查，对贷前调查人提交的面谈记录以及贷前调查的内容是否完整进行审查。贷款审查人审查完毕后，应对贷前调查人提出的调查意见和贷款建议是否合理合规等提出书面审查意见，连同申请材料面谈记录等并送交贷款审批人进行审批。贷款的审批贷款审批人依据银行商用房贷款办法及相关规定，结合国家宏观调控政策，从银行利益出发审查每笔商用房贷款的合规性可行性及经济性，根据借款人的还款能力以及抵押担保的充分性与可行性等情况，分析该笔业务预计给银行带来的收益和风险。贷款审批人应根据审查情况签署审批意见。贷款审批人签署审批意见后，应将审批表连同有关材料退还业务部门。有担保流动资金贷款的审查和审批贷款的审查贷款的审批三贷款的签约和发放商用房贷款的签约和发放贷款的签约对经审批同意的贷款，应及时通知借款申请人以及其他相关人包括抵押人和出质人等，确认签约的时间，签署借款合同和相关担保合同。其流程如下填写合同审核合同签订合同贷款的发放来源有担保流动资金贷款的签约和发放关于有担保流动资金贷款的签约和发放请参照商用房贷款部分。四贷后与档案管理商用房贷款的贷后与档案管理商