1、产销售人员先生，我们楼盘刚刚推出了几套优惠房，每套房子可以省万元，不知道您有没有兴趣了解下提醒提醒房产销售人员不顾客户的排斥情绪，紧跟客户，滔滔不绝地介绍楼盘，很可能赶跑客户。提醒二房产销售人员在内心与客户斗气，心想你不搭理我，那我也不搭理你。般来说，客户的排斥情绪只是出于本能的自我保护，并不是有意针对销售人员的。情景客户说我就是随便看看房产销售人员先生，早上好，欢迎光临花园，我姓王，您想看看什么样的户型呢客户我就是随便看看。应对寒暄套近乎房产销售人员咦，听您这口音是陕西人吧客户对啊，陕北的。房产销售人员巧了，我老家是关中的。出来五六年了，可想家了。客户是吗我也是好几年没回老家了，你是关中哪里的啊应对二直入主题法房产销售人员先生，我们这周推出了几个非常不错的单元，户型和价位很有优势，您看，指着沙盘模具就在。

2、小刘哦，我这位客户赵姐很想看套三房，她孩子就在对面的附小上学，这栋楼是离学校最近的，从阳台就能看到校园，赵姐，看了效果图很喜欢，我查了这套房没有客户预定，所以就带赵姐来看看。房产销售人员哦，我知道了。对客户李先生李先生，您看，要不我们下楼吧客户小王，我都看好这套房了，怎么你同事还带人来看房呢房产销售人员李先生，就让赵姐看房吧，她不定会预定下来啊。客户是不是我定下了，其他人就不能看这套房了房产销售人员客户下了定金后，我们就不能向别的客户介绍了，三天之后，如果没有签约才能向其他客户介绍。客户行，我给家里打个电话，等会啊。情景二客户看完两套房后，言不发，陷入沉思中。房产销售人员李先生，我们今天看的两套房，哪套房您比较满意呢客户还是比较好。房产销售人员对，不仅有出色的景致，更重要的是，对您孩子来说，这里有最好的成。

3、，稳步走上前，微笑着为这位客户拉开销售中心的大门。应对轻松闲话法房产销售人员先生，今天太阳很毒，屋内有空调，进来休息会吧。应对二利益吸引法房产销售人员先生，我们有几个户型推出了限量优惠，有没有兴趣了解下提醒提醒客户进门，房产销售人员就要求客户登记信息，加强了客户的戒备心理提醒二房产销售人员表现得过分热情，过于功利，让客户难以适应和接受。提醒三房产销售人员不够主动，客户进门就接待，客户不进门也无所谓，这样的心态和工作作风是不可能赢得好业绩的。案例客户对房产销售人员爱理不理客户大步走进销售中心，对接待人员的问候不理不睬，有意避开房产销售人员，径直走向沙盘模式，认真地看着应对自助式服务保持距离，目光关注房产销售人员微笑先生，看来您是内行，我不打扰您看沙盘，这是我的名片，您有什么问题可以随时找我。应对二利益吸引房。

4、房产销售人员先生，我敢说，我们最好的个户型您还没看到呢。客户是吗哪个房产销售人员您先告诉我，您想看的是两房还是三房呢客户两房。房产销售人员我们有几套两房，坐北朝南，通过两面的阳台都能看到园林假山，非常别致，咱们先看看模型提醒提醒既然客户想走，那可能是不想买房，走就走了吧。房产销售人员如果抱着这样的想法，便会失去很多潜在的客户与销售机会。提醒二房产销售毕后，如果确有急事要离开，或者经过房产销售人员再三挽留仍不愿意回销售中心，那么房产销售人员也不能强留客户，应该礼貌地送客户离开，并在天内主动电话联系客户，询问客户的意向。情景如何进行第次逼定情景客户对套现房比较满意，但是觉得价格偏高，正在犹豫中，这时，房产销售人员的同事小刘带着另个客户也来到这套房前。房产销售人员小刘，我正带李先生看这套房呢，怎么你也过来了同事。

5、告牌。到了之后，您打我的电话，我会专程等您，好吗告知交通路线客户行，我知道了，明天见。房产销售人员好的，陈先生，谢谢您的来电，再见。结束通话后，房产销售人员在来电登记表上详细记录了客户陈先生的联系方式需求信息，以及约定的面谈时间，并在自己的工作计划中做了相应的安排。提醒提醒邀约成功，万事大吉，未告知具体的交通线路提醒二在客户之前挂断电话，是种不礼貌的行为提醒三房产销售人员将客户信息与面谈时间随手记在废纸上，或者不记录，不做安排，这样很可能会使房产销售人员忘记约定，导致客户到访却无人接待也可能会使房产销售人员忘记客户信息，导致面谈时不得不重新挖掘，造成客户的不满。案例客户在销售中心外犹豫徘徊销售中心门外，位客户看了几眼门外的售楼广告，既不推门进来，也没有离开的意思，在门外犹犹豫豫的徘徊着，房产销售人员注意到。

6、这个区域。客户有两房的吗房产销售人员有的，您看，两房的在这几层。提醒提醒客户说随便看看房产销售人员就判断对方可能没有购房的打算，于是潦草应付。提醒二房产销售人员过于强势，推销意图太明显。情景客户看了圈转身打算离开客户走进销售中心，走马观花式的看了圈，随手取了两份户型介绍，转身就打算离开。应对主动请教房产销售人员微笑先生，能请教您个问题吗客户什么事房产销售人员很多客户到来我们售楼处都会了解下房型价格之类的问题，您刚来就走，是不是我们有什么地方做得不到位啊客户这倒不是，我是想看看小户型，可是你们这儿好像光有大户型啊，百好几十平米的，太大了。房产销售人员哦，原来是这样啊，小户型确实不多了，现在剩下十几套，我们将模型摆放在这个角落，您可能没留意到，我带您过去看看吧应对二制造悬念那么多年，我担心中间会有困难的。真实。

7、长环境。您说是吧客户那这样吧，我回家和家人说下，明天过来交定金。房产销售人员李先生，您也看到了，刚已经来了两拨客户看着套房了，这样的户型非常受欢迎，整个小区只有十多套，很多客户都特地带着孩子来看这套房，现在只剩下几套房了，您如果真的喜欢，为什么不现在定下了呢，这样，我们就能为您保留这套房，其他客户即使再喜欢也没办法拥有了。客户我没带那么多钱，钱包里共才元。房产销售人员这样吧，我去问下经理，看能不能少交点现金，先把房子定下来。提醒房产销售人员要时时关注客户的反应，旦发现客户对参观的房子比较满意，就不要放过促成销售的机会。情景这房子我不是很喜欢客户这套房子我不太想要。模糊不清的拒绝理由房产销售人员为什么呢探为什么客户我不怎么喜欢。房产销售人员你能说说为什么吗，哪些地方您不满意呢二探为什么客户这带交通不方便。房。

8、我们只是做好大体的装修工作，您完全可以利用周末的时间和家人起装点每个房间每个角落，我相信有您的打点，这套房将来会成为这个小区里最温馨的个价。迎合客户期望，描绘美好景象客户呵呵，谢谢你，我现在也觉得精装修的好了。房产销售人员张姐，您是打算全款还是按揭呢提醒销售人员都知道这样的法则第，客户永远是对的第二，如果客户错了，请参看第条。这个法则虽然有幽默成分，但事实上是非常有道理的。当客户提出的异议或想法非常不理智，甚至是落后或者是的时候，房产销售人员也不能直接驳斥客户。让客户有面子有台阶下，销售才有更大的成交可能。情景我不太放心你们公司客户这房不错，但是我不太放心你们公司，这是你们在省的第个项目，谁也不知道会做成什么样子。房产销售人员您有这样的担心是正常的，李先生，您之前听说过我们公司马客户这个我还是听过，你们名。

9、销售人员我刚刚带您看过这带的交通线路，最近的公交站确实要走十多分钟才能到，但是市政规划的地铁地铁已经在建设中，离您这栋楼只有十分钟路程，既不会被地铁噪音吵到，又很方便，您说呢解决疑虑，判断异议真假客户这个我知道，但我还是不太喜欢。房产销售人员张姐，我觉得除了交通这点，您还有其他更大的顾虑。您跟我说说，没准我能帮您解决呢。三探为什么客户呃。房产销售人员张姐，刚刚看房的时候，您的笑是发自内心的，我想您是喜欢这套房子的。假如我什么都没做，就被人拒绝了，您说我会不会觉得冤枉，会不会着急为客户营造轻松诙谐的交谈氛围客户呵呵，那肯定会。房产销售人员现在，您喜欢这套房，却不想要它，我现在的心情就跟被拒绝了样，非常想知道为什么，您能不能告诉我呢客户其实是这样的，我是个自由职业者，收入不稳定，要连续供款我们售楼处红色的大广。

10、的顾问房产销售人员精装修的房有四个非常明显的优点。首先，因为您和先生都是上班族，很难抽出宝贵的时间和精力放在装修这事上，由我们来做，您就可以轻轻松松地等待直接入住第二点，我知道您家的收入在这个城市里是相当不错的，但是孩子快上学了，开销是非常大的，现在搞次装修至少得十万块，而我们近百套整体装修，同样的品牌我们能拿到最优惠的至少得十万块，而我们的专业人士精挑细选，质量有保证，总体价格要便宜半第三，您请装修公司来做，出了问题处理起来非常麻烦，而由我们统做，有问题解决起来很方便最后点，您肯定理解，例如，您家今天搞装修，会吵到邻居，您家装修好了，邻居再开始装修，又会吵到您，这样很容易起摩擦，影响邻里关系，您说是不是进口客户利益，条分缕析客户唔。你说的很有道理。房产销售人员您放心，精装修并不会影响您亲自装饰自己的新家。

11、气挺大的，我有个朋友是学建筑出身，他直很想去你们公司呢。房产销售员哦，是吗那你朋友可以来试试。我们公司在房地产这个行业整整年了，是全国地产百强企业，您现在看的这个项目确实是我们进入省的第个项目，但是我认为，正因为如此，才更值得您选择呢，诱导客户客户为什么房产销售人员这是我们第个项目，它的好与差，直接关系着我们能不能在省继续发展，因此，我们公司万分重视这个项目，几乎把最优秀的人才都排到了这里，每个施工细节都精益求精，每位客户和业主我们都全心全意去服务，在这里，您能选到质量最好的房，能得到最贴心的服务。您说是不是这样的异议处理客户恩，有点道理。房产销售人员您现在还担心其他的事情吗效果确认客户这倒没有。房产销售人员那您看没问给您算算这套房需要投资多少，好吧提醒房产销售人员要想达成销售，首先就要对自己所代表的企业。

12、确的异议与顾虑房产销售人员谢谢您告诉我这些。我们起来分析下您的财务状况，然后看看哪种付款方式是最适合您的，好吧。提醒面对客户的拒绝和异议，房产销售人员最忌讳的是急躁，要么认定这个客户没希望，立马放弃，要么认为客户浪费了自己的时间，从而表现出偏激的言行。情景我还是觉得毛坯房好客户我还是觉得毛坯房更好些，我可以按自己喜欢的方式来装修，那样房子才能像我的家，精装修的房就没这种感觉了。房产销售人员张姐，看来您不仅非常爱自己的家，而且还相当有能力和品位，能够把个空房装修成个温馨浪漫的家，确实是件很幸福的事情，是吧认同并咱们客户的想法客户那当然了房产销售人员其实，我是考虑了很久，也请教了很多期楼盘的业主，才给您推荐精装修的房子的。暗示自己为保证客户利益所做出的努力客户哦，是吗真是谢谢，你的想法是怎样的呢从销售转为客户。

参考资料：

[1]幼儿园小班《得数是6的加法》说课稿（第2页，发表于2022-06-24）

[2]幼儿园说课稿《争做文明小市民》（第3页，发表于2022-06-24）

[3]幼儿园说课稿《小熊让路》（第2页，发表于2022-06-24）

[4]幼儿园说课稿《天天锻炼身体好》（第2页，发表于2022-06-24）

[5]幼儿园说课稿《认识圆柱体》（第2页，发表于2022-06-24）

[6]幼儿园说课稿“认识圆柱体”（第2页，发表于2022-06-24）

[7]幼儿园说课稿“配对—找朋友”（第4页，发表于2022-06-24）

[8]幼儿园说课稿：有趣的几何图形（第3页，发表于2022-06-24）

[9]幼儿园说课稿：配对—找朋友（第4页，发表于2022-06-24）

[10]幼儿园说课稿 生豆芽（第3页，发表于2022-06-24）

[11]幼儿园说课稿 火箭（第3页，发表于2022-06-24）

[12]幼儿园说课稿 会动的房子（第2页，发表于2023-09-15）

[13]幼儿园说课稿 风的奥秘（第3页，发表于2022-06-24）

[14]幼儿园说课稿 冬天能看到哪些树叶（第2页，发表于2022-06-24）

[15]幼儿园说课稿 保卫黄河（第2页，发表于2023-09-15）

[16]幼儿园大班主题活动说课稿：《鸟的家族》（第3页，发表于2022-06-24）

[17]幼儿园《认识圆柱体》说课设计（第2页，发表于2022-06-24）

[18]幼儿园“动物怎样过冬”说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[19]幼儿小班常识《动物的尾巴》说课稿（第2页，发表于2022-06-24）

[20]优秀高中语文说课稿《卫风·氓》（第6页，发表于2022-06-24）