中国讲座网项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和知名度。

同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。

国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。

与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如人意。

此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。

愈来愈多的人渴求受教育的机会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大能量还没有得到释放。

我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。

中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律经济社会文化和技术等四个方面进行。

行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。

宏观环境与行业环境的关系如图所示图宏观环境与行业环境关系图中国讲座网政策法律环境在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕，这些试点单位包括表教育部批准的网络教育试点单位名单政策法律经济环境社会文化技术环境行业内现存的竞争对手潜在进入者替代品供应商客户北京清华大学北京邮电大学北京大学北京师范大学中国人民大学北京理工大学北方交通大学北京外国语大学北京中医药大学北京语言文化大学北京广播学院中央广播电视大学中国农业大学北京科技大学对外经济贸易大学北京航空航天大学中央音乐学院上海上海交通大学复旦大学同济大学上海第二医科大学华东理工大学东华大学上海外国语大学华东师范大学东北东北大学东北农业大学吉林大学哈尔滨工业大学大连理工大学中国医科大学东北财经大学四川四川大学西南交通大学电子科技大学西南科技大学西南财经大学四川农业大学湖北华中科技大学中国地质大学武汉理工大学华中师范大学武汉大学陕西西安交通大学西北工业大学西安电子科技大学陕西师范大学广东华南理工大学华南师范大学中山大学江苏南京大学东南大学江南大学福建厦门大学福建师范大学湖南湖南大学中南大学山东山东大学石油大学天津天津大学南开大学重庆重庆大学西南师范大学安徽中国科学技术大学甘肃兰州大学河南郑州大学浙江浙江大学于是，各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院的人数甚至超过了全日制本科生的人数。

由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育的重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育的资源放到职业培训上面。

在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内的各类网站发展，先后制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目的的网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。

随着政策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。

与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的必然趋势，例如，电信和广电的融合，网站和媒体的融合。

网络电视作为广电计算机和电信这三网融合的必然产物，要求监管制度适应这种技术发展的需要，这种变化使得按照行业分块进行管理的模式受到了定程度的挑战，政策和法律上的令出多门让企业的经营者有些无所适从。

宏观政策上对网络教育的支持和行撞。

当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候给你降温。

中国讲座网的经营活动主要依靠网站进行，网站集产品价格渠道促销结算服务于身，我们称之为。

由于信息产品的特性和在线支付方式的使用，同时也实现了信息流资金流的两流合。

由于采取先付款后消费的经营模式，网站将不会产生应收账款。

包月方式有利于资金的提前到帐，是另种形式的客户融资，有利于解决资金短缺的问题。

网站经营的最主要好处是边际成本接近为零，这就要求我们在战略选择时，特别强调规模的优势。

这是向下看，是对发展模式的定义。

只有客户数量上去了，企业才能生存，才能吸引更优秀的人才，才能吸引风险投资，才能上市，才能在竞争中取得优势地位。

我们追求的是规模和范围的统。

在战略上，我们也必须关注网站的媒体属性，目前，中国讲座网的收入主要依靠内容付费。

在国外，有种媒体组织成为辛迪加，专业从事版权交易业务，随着中国新的集体版权法律的公布，中国讲座网是否能够成为中国的辛迪加，从而作为另外个收入的来源，也许，将成为最大的收入来源。

营销战略与营销战术的关系如下图所示企业理念定位行为模式计划计谋营销战略营销战术图营销战略与营销战术的关系中国讲座网市场细分市场细分是介于大众化营销和个别营销中间的个层次，如图所示。

图大众化营销市场细分和个别营销的关系大众化营销认为顾客的需求是同质的，不对他们加以区分，提供给整个市场同种产品，遵循的原则是大规模标准化生产。

个别营销又称作对营销，定制营销，它认为每个客户的需求都是不同的，有差异的，需要提供不同的产品和服务来满足不同的需求，遵循的原则是大规模定制。

唐佩珀和马莎罗杰斯总结了这两者的区别。

表大众化营销与对营销的区别大众化营销对营销顾客平均化顾客个别化顾客匿名顾客概貌标准产品定制的市场提供物大众化生产定制生产大众化分销个别化分销大众化广告个别化信息大众化促销个别化刺激单向信息双向信息规模经济范围经济市场细分价值定位产品组合选择目标市场定价策略渠道拓展网络营销大众化营销市场细分个别化营销市场份额顾客份额全部顾客有盈利顾客顾客吸引力顾客维持中国讲座网将目标市场细分到每个人，认为每个人的需求都具有个性。

对营销的思想将贯穿于整个产品价格渠道战略，并在网络营销方面有更加具体的应用。

与此同时，我们也不能只看树木不见森林，我们承认差别化需求的同时，也要看到客户需求的共性，没有只有个性的消费者，也没有只有共性的消费者，个性和共性统在同个顾客的身上。

市场细分可以让我们了解客户的共性，从整体上把握它们。

我们将中国的教育市场细分成学历教育市场职业培训市场和讲座市场三块，如图所示。

图教育市场细分他们之间的区别可以用表说明表学历培训和讲座市场的区别学历教育市场职业培训市场讲座市场建立知识体系获取工作技能开拓视野取得学历取得证书分享智慧观点学校工作岗位学校图书馆电视台电台网络老师与学生培训师与学员主讲与听众严格考核考核自我考核学制学分功利性强爱好好奇享受社交中国讲座网目标市场通过上面的分析我们将教育市场划分成三个部分，即学历教育市场职业培训市场和讲座市场，中国讲座网选择讲座市场作为目标市场，目标市场的选择主要通过对外部经营环境所提供的机会和威胁以及自身的优势和劣势进行综合判断做出的，我们利用模型加以分析，并针对性地提出解决的方案。

学历教育职业培训讲座表分析目标市场选择的原因外部内部机会威胁宽带应用迅猛发展教育培训方兴未艾网络媒体资本青睐行业准入政策的制约讲座来源体制的羁绊优势招鲜吃遍天将宽带新技术，比如手机电视等不断应用于中国讲座网。

收费手段多元化，方便化。

媒体的发展经历了新闻娱乐为主阶段，目前教育媒体大增。

民办教育和培训市场火爆。

启动期自力更生，发展期寻找外部大资金合作，最终上市。

启动期获得上海市教委教育网站批文，通信管理局经营许可证，发展期申请视听节目许可证和网络出版许可证阐述产业的互补关系，以最大的诚意做出最大的努力。

片源来源多元化，高校电视台电台图书馆制作公司联合制作。

创业团队各负其责，以技术和专业知识入股，不盈利不拿钱，网络办公，对网络教育教育设计培训比较熟悉，具备定的管理经验和知识。

自我学习，组织学习，建立知识型团队，保持创业激情和创新意识。

关注行业政策变化，积极协调与沟通。

前期讲座来源奉行拿来主义，后期开发自主知识版权的讲座。

内容和平台宽带网络应用的瓶颈是内容缺乏，宽带网站存在大而全，大而空的问题。

中国讲座网作为内容集成服务商，作为资源的整合者，优势是明显的。

中国讲座网未来可以变成中国最大的辛迪加组织，开展版权贸易。

许多内容提供商信奉内容为王的观点，在中国目前的环境下不适用。

中国传统媒体特别是电视台采取制播体化。

黄金时间都给了电视剧，周末时间都给了综合娱乐节目。

中国讲座网同时具备内容和平台的优势，这在同传统媒体和寻找平台的专业制作公司寻求合作时有利于发挥各自的优势。

在传播形式上逐步实现从点播发展到直播。

劣势资金薄弱前期以债权融资为主，后期以股权融资为主，发行创业基金。

着重发展包月包季包年客户，在客户消费前，就占有客户资金，用于购买服务器和发展业务。

坚持控股地位，走国际化道路。

人才难求核心人员持股，般人员给予期权，大力发展兼职工作分享，非核心或阶段性任务外包。

如果我们给讲座市场的用户画张像的话，他的典型形象应该是岁到岁的大学生或者青年白领。

我们的讲座市场就是由大学生和白领组成的。

根据年月日中华人民教育部发布的二三年全国教育事业发展统计公报显示，年全国共有普通高等学校和高等学校所，普通高等学校所，高等学校所，全国共有培养研究生单位个，其中高等学校个，科研机构个。

高等教育的招生和在校生规模继续快速增加。

年全国各类高等教育总规模达到多万人，高等教育毛入学率达到。

全国招收研究生万人，其中博士生万人，硕士生万人。

在学研究生万人，其中博士生万人，硕士生万人。

根据以上数字，我们可以得出这样的结论，中国讲座网在大学有多万的潜在用户，这就为讲座网未来的发展提供了雄厚的客户基础。

随着职业竞争的加剧，青年白领的生存压力与日俱增，需要不断更新知识结构，和开拓视野，数以千万计的青年白领