人参提取物出口深加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

国家食品药品监督管理局已将人参提取物列入药品监管范围。

美国食品及药品管理局也计划在年将人参提取物列入监管范围。

为了与医药接轨，适应国际市场的需要，公司决定下大力气开发长白山区自然资源，开发人参提取物，用传统中医理论及现代化科技手段，研究主要药效物质基础，筛选其有效性成分或组分，确定其结构及生物特性，建立快速高效中药化学成分的提取分离鉴定的方法，研究批含有高效成分，药理活性强，应用开发前景好的，利用按要求进行栽培的人参等中药材，按要求进行生产加工的人参取物，扩大国际市场占有分额，满足国内外市场需求，为国家中药现代化建设多做贡献。

二项目区农业产业化经营发展现状东北长白山中药材资源极其丰富。

中药材有多种，占全国总量的以上，其中人参西洋参五味子细辛北芪淫羊藿刺五加等多种中药材产量居全国之首，驰名中名。

例如人参产量占全国产量的，仅吉林省县年产水参万公斤，西洋参万公斤。

人参西洋参是吉林省长白山区农村经济的支柱产业，也是吉林省农村经济的主导产业。

人参产业的发展对促进县乃至吉林省经济和社会发展起到了举足轻重的作用。

吉林省委省政府极为重视人参产业的发展，并相继采取些重大措施来发展吉林省参业，确定按产业化组织发展参业经济的重大战略决策，把人参产业列为吉林省农业五大产业化工程项目之进行建设。

经过近十年来的调整和改革，人参产业已成为白山地区乃至吉林省农村经济发展的支厂柱产业。

人参等中药材产业是我国最具优势最具发展后劲的产业之，也是我国在国际上占有定优势的传统产业之。

人参等中药材产业在保障人民健康发展民族工业，出口创汇等方面发挥了积极的作用，并成为人类医药宝库的共同财富。

人参西洋参作为特产资源，只有通过加工企业才能实现与市场的联结，实现产品的增值，因此该项目的建设在实现人参资源的产业化方面，将起到积极的带动作用。

三项目提出的必要性及目的意义随着本世纪生命科学的发展和回归自然的世界潮流，建立起国国自己的现代中药研究开发和生产体系，开发出高效速效长效低毒优质的现代中药，对提高国国医药产品的技术水平和市场竞争力，推进农业产业化，增加农民收入，发展农村经济将发挥十分重要的作用，同时作为县域经济的支柱产业，可以增加出口创汇，具有较好的经济生态和社会效益。

人参提取物作为种原药材向成药转化的载体，具有如下些特点人参提取物是当前中药进入国际市场的种理想方式。

人参提取物是采用现代制药技术对中药材进行较深程度加工的产品，有较高的附加值，而产品和市场开发投资相对较少，符合我国国情同时能有效地避开人参出口所受到的诸多限制，产品有较大的市场容量和稳定的销售渠道，是当前人参进入国际市场的种理想方式。

人参提取物是中药国际化的技术桥梁。

国际市场对人参提取物的内在质量要求与药品致，即安全有效稳定均匀，故对原材料生产条件的技术质量控制等均提出较高的要求，引进了先进的技术和设备，提高了生产工艺质量控制和检测分析的水平，促进了对中药的现代化研究加强了对国外中药材的药政管理和国际市场要求的了解，吸纳了先进的管理经验和国际标准，人参提取物为中药国际化进行技术贮备。

人参提取物是中药国际化的市场桥梁。

西方对中医药直持怀疑和抵制态度，中药制剂也度未能打入发达国家医药市场，提取物是中药应用的重要环节和方式，有较好的应用基础和广泛的市场。

中药标准化提取物是中药制剂进入国际医药市场的先锋，其市场意义除经济效益之外，更为重要的是可以诱导民众认识和接受中药，培育中药产品的消费市场。

人参提取物扩大和加深了中药在国际上的影响，培养中药的国际意识，为中药的国际化奠定的基础。

人参提取物是科学的中药浓缩颗粒，在现代中药饮片的应用中，真正实现了安全有效稳定可控和方便，优越于简单的中药浓缩颗粒。

本项目是以现代科技对中药用药方式的改革，将扩大传统中药在现代社会的应用是对中药饮片工业的改革，实现了中药汤剂的工业化生产，是对中药的丰富和发展。

人参提取物是对中国中药材资源的充分利用。

长白山地理条件好，主要是林区适宜人参生产，并且有效成分含量高，其它中药材如西洋参等资源丰富，并在长白山区形成了大规模的药材种植，使长白山资源不仅得到开发和利用，而且得到了保护和发展。

人参提苯滴滴涕五氯苯胺含量均小于，笨并芘个于甚至检不出。

产品无任何副作用，完全达到欧美司家进口标准。

基础设施条件县境内公路通车里程达公里，高等公路已达到公里，而且乡村公路建设已全面铺开。

交通业的发展，为参乡经济腾飞提供了极大的便利条件。

水资源丰富，给排水有利。

三主要障碍因素及解决方案制约因素原料质量问题目前，吉林省内的人参种植基地屈指可数，相当部分人参种植户为了提高产量和防虫害，长期使用化肥和农药，这严重引起人参中农药残留超标，从而制约本项目所用无公害原料来源。

市场制约因素产品内在功效和价格以及品种是否符合市场需求。

也就是说产品档次质量功效价格等都会影响市场销售，影响项目发挥预期效果。

解决方案人参等中药原料的质量协助人参等中药种植户及相关部门积极推广先进的人参种植方法，广泛推广使用农家肥和微生物杀虫剂，改变种植方法，确保人参产品农药残留量达到国际限量指标。

按国家标准收购人参原料，坚决拒收不符合标准的原料，实行优质优价。

加强企业的检测手段，通过企业到原料基地进行检验及进厂后的检验，双重把住原料关，保证原料人参等中药材的量。

关于市场问题主要采用新技术新设备，不断开发新品种，不断提高品档次，实施品牌发展战略，提高产品知名度，在产品内质量和功效下功夫。

第四章市场分析与销售方案市场分析与发展趋势市场供求现状随着全球范围内回归自然浪潮的涌起，以及人们对化学药品副作用的深入认识，使国际医药市场中天然药物的用途和影响不断扩大，天然药物的优势和特色也越来越被世人重视，市场需求不断增长，天然药物和中药保健品日渐走俏，尤其是欧美国家纷纷寻求减轻政府财政负担而转变了对中药材的态度后，中药材市场的规模快速增长，加之人类疾病谱的改变和医疗模式已由单纯的疾病治疗转变为预防保健治疗康复相结合的新模式，使得传统中医药更加倍受青睐。

这些都为人参等中药加工企业进入国际市场创造了难得发展机遇。

同时，随着老龄化社会的到来，以及加入西部大开发和振兴东北老工业基地政策的实施，都为人参等中药产业创造了巨大的发展空间。

现在，人参种植面积最大的国家是中国，其中吉林省占生产和销售量的，世界第二大生产国是韩国，世界第三大生产国家是加拿大，其次是美国。

世界人参产品市场是个规模超过亿美元的年基准巨大的市场，只是单的品种就有这么大的市场，以后它的市场潜力还会更大的。

从现在世界人参销售市场的占有率来看中国占，加拿大占，美国占，韩国占，其他国家占年基准。

发达国家已看到了人参效能的重要性，因而投入了极大的热情和精力来开始全面的支持人参栽培。

产品市场前景分析进入年代以来，在世界范围内兴起了回归自然的潮流，天然中药材以其安全有效价廉的特点顺势而起，有了迅猛的发展，人参作为其中具有代表性的品种之，需求不断扩大，国际贸易量大幅增加，价格回升。

可以预料，世纪天然人参提取物将有着更为广阔的发足前景，其开发与利用也将进入个新的历史阶段。

随着科技的进步和人们生活水平的不断提高，对以人参提取物为主要原料的高级营养保健品的需求量越来越大，质量档次越来越高。

但随之而来的竞争也越来越激烈。

中国人参要想在国内处做大市场，必须要提高产品的科技含量。

内市场中成药是我国独特的传统药品，具有疗效好，服用方便，有副作用，群众声誉高的特点，多数中成药均是以人参等药材提取物为原料。

当前我公司生产的人参浓缩液有众多家进货，特别是还有不少保健品厂需求量也很可观，年销售比年销售增长，因此提取物系列产品在国内售市场是十分广阔的。

国际市场我国药用植物提取物从外贸出口的意义看，提取物是近来迅速发展起来的，主要用做国外中药材的原料，发展比快，它将是今后出口发展的重点。

从提取物出口规模上看，年之前从未超过万元，年出口额猛增至亿美元，年出口额达到亿美元，年达到亿美元，出现了大幅度增，年比上年又增长，年以来每年以的度增长。

从世纪年代以来，世界对于天然药物，传医药等现代医学的替代疗法的认知度越来越高。

首先，是众对于替代疗法的认识度提高这是个潜在的巨大的消费市场。

美国成立专门机构研究中草药。

随着人类回大自然潮流的兴起和绿色运动的开展，天然中药材和提取物在全球日益受到关注和重视。

天然植药在亚州美州欧州非州等世界范围的使用和发展，出现了令人鼓舞的态势。

本项目产品的竞争优势当前我国从事人参提取物生产的专业厂家少，规模小，品种单，满足不了国内外市场的需要，当前生产的提取物是供不应求。

可以看出国际市场的潜力及销售市场非常好，具有广阔开发前景。

本项目产品在质量与品位上具有较强的市场竞争能力，因为公司地处长白山腹地，人参资源丰富，公司有自己的人参种植基地。

本项目选用的主要原料人参西洋参均为长白山储量丰富的中草药材，原料来源有保证，成本低，原材料价格可以基本上不受市场价格波动影响，企业经济效益比较稳定。

公司研制的人参深加工产品属绿色食品，原材料经过科学处理无任何农药残留，产品质量高，易溶水，味道和颜色纯正，其质量达到超过国内其他产品的质量水平。

二产品生产及销售方案产品生产方案根据市场调查及公司的经营状况，资金运作情况等，确定项目的产品以高科技产品为导向，以人参等深加工为依托，采用公司自主开发的高新技术，生产具有质量好品质高疗效显著等特点的人参提取物。

产品方案销售方案目前，公司产品的销售渠道主要有两个渠道，即是国内市场，主要是东北三省华北江浙沿海地区及大中城市，其销售市场占二是国外市场，主要是韩国日本泰国新加坡印度尼西亚马来西亚美国加拿大等国家和台湾香港地区，产品的左右出口到上述国家和地区。

公司预计在未来几年内进步加强销售措施，完善营销方案，扩大销售网络。

通过公司现有的出口合作伙伴，逐步打开项目产品的出口渠道在现有销售网点的基础上，在全国务大中城市增设直销网点个，代销网点个。

三产品营销策略和营销模式营销策略提高产品竞争能力和知名度，降低成本提高产品贡量和品位，努力提高交货信誉灵活性，加强售后服务等非价格竞争能力坚持出口为主与内销为补的两条腿走