1、学历，而且大部份销售人员既有专业知识，又有推销能力的复合型人才。公司在国内设有北京上海东北西北华北等八大销售分公司，遍及大半个中国，并在国内知名的百货公司设有专柜。公司特别关注并开拓国际市场，每年定期参加国外知名陶瓷博览会。注重与外商面对面的交流，同时邀请外商到公司参观洽谈公司更注重与外商进行网上交易和电话交易注重收集欧美国家的市场动态和信息，充分利用本公司具有的进出口资格证书，树立企业品牌，大力拓展海外市场，为国家赚取更多外汇作贡献。在销售观念上我们应当更新，不能自认为本项目产品质量好，等待用户登门求购。作为新产品，又是国内首创，公众了解不多，应该主动出击，加大宣传力度，增强报刊和电视的广告力度，实事求是地推销自己的技术和产品，为进步产业化生产打开销路。四产品改造的必要性产品改造能有力。

2、员情况介绍公司现有固定职工人，平均年龄岁，其中具有大专以上学历的人员有人，占职工总数的。其中授予技术职称的人。在大专以上学历人员中，具有中级职称的有人，高级职称的有人。公司中层以上管理人员人，占职工总数，具有大专以上学历技术开发人员人，占职工总数的。三新产品开发能力情况公司自年组建以来，集中主要的人力物力财务致力于新产品的研发，由于目标致上下齐心，先后攻克了超强低温瓷航空餐具瓷高档酒瓶容器瓷快烧高级瓷骨质瓷等瓷种，现已全部投入规模生产，产品投入市场后受到用户的高度评价，也引起了市经委科委等部委的高度重视，并将本项目列为市重点新产品项目，从而加快了本项目的研发进度。公司每年投入研发资金万元左右用于新产品的开发技术试制，占销售收入的，每年平均成功开发新产品个。公司领导层求得致共识个企业要求生。

3、普通硬质瓷，价格略高于普通硬质瓷。加之西部地区劳动力和原料极其便宜，突显本产品质优价廉，在国内外市场极具竞争优势。本项目产品为国内首创，国内同行业厂家迄今为止还无此种产品出现，即在国内现在还无竞争对手。据调查，德国罗森塔尔公司英国皇家道尔顿公司泰国皇家瓷器公司，均是国外生产高档日用瓷的著名厂家，他们生产的精细瓷，可视为本公司的竞争对手。由于受到耗能较大原料较贵劳动力昂贵等因素制约,其产品高出本公司倍,本项目产品每件约美元,他们则高达美元。上述公司产品质量与公司相近,价格明显处于劣势。我们有信心和对手竞争，使本项目产品占领海外市场。三营销方案目标市场本项目产品以国际市场销售为主，国内市场为辅。二销售模式公司总部下设有国际贸易部和国内销售部，现有销售人员余人，销售队伍素质较高，都具有大专以上。

4、的专长，并且虚心好学，努力上进，自学国内国际贸易方面的知识，掌管公司的对外销售业务。他不仅对每道生产工序十分熟悉，对公司产品性能了如指掌，还经常走访客户反馈信息，对公司产品占领国内市场和开拓海外市场起到了核心作用。善于团结公司员工，特别是关心科技人员，鼓励并组织他们大胆创新，研发新产品，是企业兴旺发达的好带头人。提出明焰辊道窑快烧精细陶瓷产品较传统产品的优越性，要求公司必须站在世界领先的基础上生产陶瓷，同时指出明焰辊道窑快烧精细陶瓷产品的研究对公司发展的重要性，组织成立明焰辊道窑快烧精细陶瓷产品技术攻关组，并直指导着整个项目的研究方向。使采用明焰辊道窑快烧精细陶瓷产品技术生产的产品在国内外有不凡的影响力，同时为中国轻工行业对陶瓷的新的工艺技术理论研究提供了实践经验与理论服务。二企业整体人。

5、要敢于管理，建立了套有利于企业发展的切实可行的管理运行机制。四企业发展思路发展规划为适应市场商品的高科技含量趋势，企业的跨行业集团化趋势，迫使企业必须抓紧分分秒秒为企业的未来发展考虑，不能思想僵化不思进取，要拓展思路，实行科技创新刻不容缓。产业结构调整鉴于公司的实际情况，在年内对产业结构调整宜瞄准市场的发展趋势，调查摸底积蓄力量，以找到既符合发挥公司优势又具高附加值的产品为今后发展做准备。产品结构调整公司自高档硬质瓷成功投产后，又攻下了包装容器瓷低温强化瓷骨质瓷。明焰辊道窑快烧精细陶瓷中试完成。现准备捕捉科技含量高的科技成果来转化为商品以增强司的生命力。内外市场竞争能力本项目产品由于成功研制了坯料和釉料新配方，试制成功了自控式连续辊道窑，节能降耗，大大降低了生产成本，其外观和内在质量优于。

6、提升企业竞争力中国是陶瓷起源国，它蕴含着丰富的历史渊源和文化背景。随着的加入，国外人工成本的不断提高，越来越多的外国客户进入中国采购陶瓷，对陶瓷产品的需求量越来越大，陶瓷市场前景遍大好。与此同时，客户对陶瓷产品内在品质与外观质量的要求也越来越高他们希望产品具有极高的光亮度与平整度很强的耐冲击强度很高的热稳定性很好的耐刀叉刻划性及耐酸碱腐蚀性为减轻宾馆酒店工人的劳动强度，产品的厚度还不能太厚。随着人工成本能源原材料的不断涨价，为保证产品的竞争能力，们需要较低的产品成本。按传统工艺生产的普通陶瓷无法满足客户对产品性能及外观质量的要求，而高档次的骨质瓷产品因厚度太薄不适宜宾馆酒店使用，且产品价格也很高。为此，公司投放了大量资金和技术力量建设明焰辊道窑快烧精细陶瓷项目，它具有以下优点采用与骨质瓷。

7、存谋发展，只靠老产品是行不通的，定要研制新技术开发新产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司研发能力强，中层以上管理人员基本上都是科技人员出身，从事硅酸盐陶瓷专业的人数占科技队伍半以上。另外热工机械财务管理等专业人才齐备，利于新技术新工艺新产品的研发。仅本项目组就集中了名高中级技术人员，以保障本项目的顺利完成。三企业管理情况根据公司高档产品创品牌，以流技术流设备流人才流产品占有市场滚动发展的战略，广泛吸纳国内外先进的科技成果和高水平科技人才，加强产学研联合，充分利用社会科技资源，使公司的研究开发能力和创新水平又上了个台阶。公司制定了并严格实施优于具有国际先进技术水平的日用瓷器标准的企业产品内控标准。在质量管理方面，公司大力强化质量管理，按质量标准的要求，建立质量管理体系，以顾客为中。

8、品中试产品质量稳定，合格品率达到以上，用户好评如潮质量上乘符合欧美国家产品性能指标，国外客户闻风而至，如美国俄伦达公司宜家公司等已与公司签定了意向销售协议。七月初，市科委下文，正式将该项目产品列入市重点新产品。由于本项目产品中试产品数量有限，供不应求，因此本公司正在努力加快大生产批量生产能力的进度工作，以致形成产业化生产能力，满足市场和用户需求。四可促进地方经济的发展项目达产后，每年可上交税金近万元，可增加人就业同时可带动当地运输业包装业的发展。五企业实施项目的优势和风险分析本企业实施项目的主要优势人才优势人才是企业发展之本，公司重视知识重视人才，先后从江西湖南深圳福建河北等地引进了批陶瓷技术专家和管理专家，每年定期从江西陶瓷学院西北轻工业学院等学校招聘学生，并于实践中造就了群具有超前意。

9、心，持续改进，创国际名牌。在过程产品管理方面，推行工票制度，做到上不清，下不接，从源头上把好质量关。根据企业发展与技术研发的需要，不断完善组织结构，在企业技术中心之下根据职能又分别设立了计算机信息中心产品设计开发中心陶瓷研究所工艺技术与质量控制等专业部门，分工明确而又相互协作，各施其责。在激励创新方面，公司实行公开公正公平的评比制度，每年次对公司员工进行考评，并以此作为晋升和加薪的根据在创新开发方面，设计部人员始终以市场为导向在销售网络方面，公司与全球各地的经销商客户和分公司保持密切沟通，及时获取市场动态和新技术开发情况，与时俱进，与国际接轨。有了先进的设备，流的人才，还得有严格的管理制度和有活力的管理机制。公司企管部大胆改革内部管理，核心是盯个严字，盯住个市场，强调员工要服从管理，干部。

10、品改造后能带动市场需求本项目产品属于高档陶瓷，立足于出口为导向，约以上销往美国和欧洲，其次是国内宾馆饭店。本项目实施后，其产品质量明显优于普通硬质瓷，达到英国著名的等同类产品质量水平，必将部份取代国外产品，并最终取代普通硬质瓷，成为本公司出口创汇的又亮点。三产品改造时机成熟可靠性强公司集中了大量人力物力财力致力于本项目的研发，由公司主要负责人亲自挂帅，身体力行，组织了批有开拓精神的科技工作人员潜心研究，刻苦攻关，研制出本项目产品成熟可行的坯料和釉料新配方。并于年底，取得了本项目小试研究结果。由于本项目工艺成熟技术可靠节能降耗釉面质量好质感细腻，中试产品投放市场以后，得到国内外用户好评。本项目产品经国家日用陶瓷质量监督检验中心检测报告表明，各项技术质量指标远超过现有硬质瓷技术水平。本项目产。

11、识的管理人才和复和型的高科技开发人员。产权优势公司拥有发明专利项，已经申报的发明专利有项包括明焰辊道窑快烧精细陶瓷，外观专利几十项。节能环保优势本项目以天然气为燃料采用二次快速烧成，烧成温度低时间短，万元产值耗标气仅吨，为全国同行业中最低般在吨万元产值。设计依据中华人民共和国国务院令第号建设项目环境保护管理条例中华人民共和国清洁生产促进法污水综合排放标准级标准大气污染物排放标准二级标准工业企业厂界噪声标准类标准。性能和成本优势性能优势产品外观瓷质细腻釉面柔和色泽光润内在性能热稳定性好能在的温度下进行热交换次不裂抗冲击强度高铅镉溶出量欧洲标准耐碱性能好。成本优势本项目生产的产品以石英为主要原料，我国石英资源品位高储量丰富，比以高岭土为主要成份的普通日用陶瓷生产节约的原料费用采用天。

12、生产相同的高温素烧低温釉烧工艺，使其具有与骨质瓷相同的釉面质量相似的透光度与产品白度，但产品价格是骨质瓷的二分之。在配方设计上突破传统观念，传统陶瓷生产配方以高岭土主，高岭土占到配方比例左右石英用量占左右。而本项目产品配方中石英占以上高岭土只占左右。在提高产品热稳定性同时提高产品白度，石英价格仅仅是高岭土价格的三分之在加工工艺上，特别引进了意大利技术制造的高铝球石和高铝内衬代替传统的河硅和燧石内衬来加工釉料,保证了产品釉面的光亮度及平整度在烧成工艺上，该新产品素烧温度，时间小时釉烧温度，时间小时,比普通硬质瓷的烧成节约了近半的能源。超级硬质瓷边缘抗冲击强度是普通硬质瓷的倍，特别适用于宾馆和酒店。该项目的成功实施，将极大地提高国内日用陶瓷的质量水平，提高国内陶瓷在国际市场上的竞争能力。二产。

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