1、“.....这些我认为自己能打分，因为我的优势给客户的第面是很诚恳的客户般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下步的梳理和定位客户当下的些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉。第三步建立同盟因为客户的架构般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核发现需求第步审核当前客户的主要方向和问题建立了良好的信赖的关系之后，接下来这步了解客户的根本目标和需求就比较容易了......”。

2、“.....当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这地步，所以这个里面的得分应该分，人脉人际关系定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听些人际关系的讲座和多多与身边的朋友同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。第二步理解客户的背景和原因这点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是分，所以要想尽切办法从侧面的了解决策者的思路和贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导影响层寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断这点自己的分数也是分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得头雾水，当然这里面的因素很多......”。

3、“.....摧龙六式的第四式价值的呈现里面看到了要想取得个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报这点自己只能给以前的工作打分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好点，比你心细点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。第二步与影响层的互动和介入这点只能给自己打分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就直和发起人打太极......”。

4、“.....所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。第三步说辞的准备这点自己的得分也是分，以前只要前期达到了，拿到这步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者影响者使用者评估者的角度上进行重新思考重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友同事领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了份自信。五式赢取承诺成交签约第步确认意愿和审核疑虑往往般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己分......”。

5、“.....从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐攻破。第二步互动谈判和如何推动签约以前的做法很单纯然后自然地推动签约最后式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢所以这点也职能给自己打分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成致的过程。谈判过程的第步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格服务付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的饮娱乐教育培训金融证券银行食品。最少个符合我们媒体的客户资料教育培训个酒店餐饮个休闲娱乐银行证券投资担保个食品个医院个白酒装饰及其他个，月号以前全部列出来进行初步筛选。以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习月份以医院白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯......”。

6、“.....在点在网上多留意点这些内容。月已投资担保婚纱摄影奶制品为主，月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。月主要以茶叶茶具酒店餐饮教育培训行业为主，多从朋友那搜集些资料和行业讯息月份保险金融银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过个月是饮料和啤酒销售的高峰期。月教育培训瑜伽乐器艺术培训学校食品饮料为主月饮料啤酒出国留学为主月啤酒饮料红酒月饼茶叶茶具为主月以礼品家具花卉市场为主月以白酒投资担保为主月以白酒装修装饰及材料为主五对公司的管理意见和团队建设意见自己刚进入公司时间不足个月，以下内容仅代表个人观点为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访......”。

7、“.....加强对新员工的对帮带工作最好责任到人。建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立种学习型团队。应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。注重员工的个人情绪，必要时对沟通。六个人的职业规划和成长目标上具体计划为自己年全年的目标计划设定为年月之前最少完成里面的三分全部内容信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理回访客户的介入理由策略选择和陈诉情绪与行为之间关系工作中的觉察和体验有区分客户观点和反应的实际表述客户的基本状况及需求关注点结合客户市场媒体价值表述知道其真实行业客户媒体选择理由媒体观有节奏好提问回应好有个人学习得知识在客户沟通中的应用年月完成初日考核内容评分标准的全部内容对现有的媒体运用执行出色......”。

8、“.....在沟通中要换位体察对方感受要达到以上内容自己必须严格的要求自己。年月通过自己两年的努力，拥有辆马自达自动旗舰版红色个人存款万元累计个人财产万每天看着自己年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式为什么完不成。积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过年的时间，做到公司的中高层管理人员做到对金融教育食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。通过两年的努力年之后......”。

9、“.....做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。年月日年每天抽出个小时学习行业知识半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业年月年月通过书籍网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划年通过书籍和网络参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划年通过书籍和网络参加课程学习如何成为个卓越的职业经理人，有效地管理技巧带领团队和管理团队的要领营造优秀的企业文化要领增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划......”。