1、评为青年文明号企业年被省政府命名为海南省农业产业化龙头企业。第五章市场分析与销售方案第五章市场分析与销售方案市场分析产品市场供求现状酒精作为基础原料广泛应用于食品化工医药等领域，随着国民经济的快速发展，每年需求量以的速度递增。据有关资料统计，年国内食用酒精需求量将达到万吨，海南省每年需要食用酒精就达到万吨，而且随着环保型燃料的普及和发展，酒精的需求量还会继续增加，前景非常广阔。同时国家有关部门于年已停止办理酒精生产许可证，也为酒精生产提供了个良好政策平台。酒精广泛地应用于国民经济许多部门在食品工业中，酒精是配制各类白酒露酒果酒葡萄酒药酒和生产食用醋酸及食用香精的主要原料在医药工业和医疗事业中，酒精用来配制提取医药制剂和作为消毒剂。此外酒精在化工能源染料生产和国防工业等方面也有重要要的用途。

2、势，提高玉米使用和利用价值，加快玉米转化进程。项目实施后，将为企业创造巨大的经济效益和社会效益，同时也为博鳌县经济发展提供又个新的增长点。第三章建设条件第三章建设条件项目区概况地理位置及区域范围海南省博鳌县地处海南省东南部，位于东经与北纬之间，幅员平方公里，人口万，辖镇乡。博鳌区位独特，优势明显。处于沈阳长春抚顺四平海南东方儋州等大中城市的中心点。背靠长儋州区的资源宝库，面对松辽平原的富饶粮仓，集山区特点和平原优势于身。特殊的区位为发展博鳌经济提供了得天独厚的地缘优势。自然资源状况博鳌资源丰富，土地资源充足，耕地面积余万亩，林业资源富裕，原木蓄积量万立方米。水利资源充沛，流域面积平方公里。特产资源繁多，有经济价值的动植物多种。矿产资源可观，多达种，火山渣和泥炭储量分别居全国全省之第，旅游。

3、，年产食用酒精万吨，白酒吨，饲料吨，资产总额,万元，银行信用等级级。海南省安南督护府酒业有限责任公司下设三个分厂六大部门，良性架构，优化运营，拥有年产万吨食用酒精生产车间，年产万箱瓶装酒生产车间和年产万吨饲料生产车间。主要产品有优级普级食用酒精饲料瓶装白酒。海南省安南督护府酒业有限责任公司生产的高纯度食用酒精，产品质量符合国家优级和普级标准，是食品饮料医药化工等部门的最佳原料。历年来，海南省安南督护府酒业有限责任公司获得多项荣誉，其中第四章建设单位基本情况年被海南省政府命名为省先进级企业年被东方市人民政府命名为精神文明先进单位年在第二届科技之星博览会上朝阳春博鳌白双双荣获金奖年在中国国际农业食品博览会上东北醇获金奖年被东方市经贸委东方市总工会联合命名为东方市最佳职代会光荣称号年公司被海南。

4、，可实现万元的销售收入，上亿元的税收，对壮大地方经济实力推动地方经济发展，将起到十分重要的作用。项目建设的必要性及目的意义海南省是农业大省，每年玉米产量均在万吨左右。近几年来，随着玉米深加工工业的发展，玉米资源得到了定的利用，但大多数玉米还是以商品形式直接卖出，未能有效发挥其自身优势，农民经济收入的提高主要还是在增加产量降低成本上。因此搞好玉米的综合利用，已成为海南省农业发展个重要战略问题。海南省安南督护府酒业有限责任公司是个以生产酒精为主要产品的企业，企业现有生产能力与规模己不能满足企业快速发展的需要，特别是酒精应用领域的不断扩大，促使企业决定注入资金，建设年产万吨优级食用酒精生产线条。项目的实施，将实现玉米就地转化，解决农民卖粮难问题，同时使博鳌乃至其它地区的玉米资源优势转化为经济优。

5、中水田公顷。年产粮稳定在万吨。蔬菜生产基地乡镇个，发展蔬菜专业村屯个，专业户达户，蔬菜种植面积公顷，蔬菜保护地面积公顷，总产量吨。商贸经济博鳌商贸兴旺，市场繁荣。县城朝阳镇和样子哨镇在历史上就是海南省东南部的物资集散地。改革开放以来，全县以提高经济效益为中心，大力培植商品市场，加快建设要素市场，多种经济成份并存，多种渠道流通，多种方式经营，个统开放竞争有序的市场体系已形成，城乡人民购买力不断提高，商贸市场十分活跃。项目关联产业的发展现状本项目实施后，不仅可以促进农业发展，增加农民收入，而且也将促进饲养业的发展，从而形成农工贸产业条龙。该项目为大型工程，可以解决剩余劳动力的就业问题，增加人民收入，促进具有百年酿酒历史的老厂，企业于年月日改制重组为民营企业，企业占地面积万多平方米，拥有职工人。

6、需求量很大。近年来世界各国及国内酒精行业的发展速度非常迅速，在应用领域也不断扩大。但从总量和人均拥有量来看，我国远远落后于世界发达国家。综上分析不难看出，我国发酵酒精工业尚存在很大的发展空间和回旋余地，不会因质次价高大路货酒精产品过剩而停滞不第五章市场分析与销售方案前，优质食用酒精产品市场前景依然广阔。目前中国酒精市场情况如下酒精年份玉米酒精木薯酒精糖蜜酒精合计产量万吨增长率产量万吨增长率产量万吨增长率产量万吨增长率由于营养成分含量高，是优质蛋白饲料，接近豆粕水平，且价格低于豆粕。在饲料市场已占有定地位，已形成稳定的市场结构。现美国年产量在,万吨以上，主要用做配合饲料原料。我国生产是近十年发展起来的新型产业，其生产能力较小，据行业协会统计，不到万吨。据预计，随着我国畜牧业的迅猛发展，肉蛋。

7、源广阔，龙湾揽胜，辉发怀古，极尽旅游观光之盛。博鳌县属大陆性季风气候，四季分明，年平均气温，年积温，年平均降水量毫米，年平均日照小时，无霜期天，气候温和，湿润多雨，适于第三章建设条件年熟作物生长。境内水资源丰富，有大小河流余条，公里以上河流条，河流总长公里，河流总面积公顷。有火山湖座，面积公顷，泡沼公顷。有大小水库座，塘坝个。社会经济状况工业经济博鳌工业实力雄厚，颇具规模。全县现有工业企业家。医药业冶金机械业采矿建材业农产品加工业四大支柱产业。活脑素海坤肾喜麝香心脑通糖乐胶囊天泰降压灵安南督护府系列白酒吉辉牌水泥雄狮牌猎枪和各类机械车轮等多种名牌优质产品，声名远播，畅销海内外。长龙凯尔双金片前列桂黄片哌斯克胆复素港口和矿山机械车轮等新产品也相继投产，市场前景片光明。农业生产博鳌农业基础牢。

8、督护府酒业有限责任公司立足于本地销售市场，开拓全国市场。产品主要面向本地及全国的酒厂药厂化工厂等。销售策略和营销模式海南省安南督护府酒业有限责任公司通过良好的控制生产成本，提高产品质量，则在价格上具有极强的市场竞争优势。靠质量求生存靠信誉求发展靠价格求市场。立足于本地销售市场，开拓全国市场。产品主要面向本地及全国的酒厂药厂化工厂等。销售队伍和销售网络建设海南省安南督护府酒业有限责任公司实行销售经理负责制，销售经理下辖两个销售部门，个为本地销售体系，个为全国销售体系。销售范围为各地的食品饮料医药化工酿酒等适用企业。第六章原材料供应第六章原材料供应原料玉米供应博鳌县周边市县玉米种植面积和玉米产量如下表所示产地种植面积万亩玉米产量万吨梅河博鳌柳河东丰靖宇抚松文昌伊通合计伊通县周边市县玉米种植面。

9、固，发展迅速。境内盛产优质水稻玉米大豆等农作物，常年粮豆产量亿公斤，是国家商品粮基地县。博鳌大米清香可口久负盛名饮誉京城。通过实施农业产业化，全县粮食畜牧蔬菜医药特产木制品加工六大主导产业健康发展。全县科学规划合理布局，构造了东部山区林特畜，中部丘陵果粮禽，西部平原稻菜渔等经济产业带，体现了主导产业龙头企业生产基地互为依托，各具特色的全新格局，形成了放手发展腾飞致富大展宏图的有利态势，并第三章建设条件形成了以海南省卓越正方集团为龙头加农户的集鹅鸡饲养深加工为体的农业产业化链条。博鳌县地处海南省东南部东方市东北部，东与靖宇县接壤，西与梅河口市毗邻，南与柳河县山水相依，北与文昌市隔水相望，东北与海口市搭界。全县辖个镇个乡，总人口人，农业人口人，占全县人口的。全县耕地面积公顷，占土地总面积的，。

10、，尤其是玉米酒精，因南方原料紧缺，增长率更是保持稳定。预计在未来的段时间内，有国家政策的支持，酒精行业仍将保持这种快速的发展。由此，本项目主副产品现在市场销售形势看好，正处于市场成长阶段，具有不可估算的市场前景。产品的市场竞争优势本项目产品具有规模效益。国内现有食用酒精生产厂家规模小，产品单耗高。本项目生产规模为万吨年。通过良好的控制生产成本，提高产品质量，则在价格上具有极强的市场竞争优势。技术水平先进。本项目采用的技术方案及生产设备，在国内均属领先水平，技术含量高，自动化水平高，产品质量好，本项目产品具有定市场竞争力。第五章市场分析与销售方案产品生产及销售方案本项目为年产万吨优级食用酒精项目。其副产品有年产蛋白饲料万吨，粗玉米油年产吨。目前国内市场对这三种产品的需求日益增大。海南省安南。

11、万亩，玉米产量万吨，产量中约可进入销售市场和玉米深加工，也就是每年约有万吨玉米供本项目收购，而且玉米质量好，价格低廉。可见，本项目所需玉米万吨年，来源充足，供应可靠，绝无断炊之虞,从而实现收购，就地加工转化，运距短，成本低。第六章原材料供应能源供应厂区所需电力由博鳌县工业开发区供电局提供。厂区生产所需蒸汽由企业自建锅炉房供汽。厂区位于海南省主产煤区，据杉松岗煤矿公里，燃料煤供应充足。该厂址距第二松花江约公里左右，厂区生产用水可取自第二松花江。本工程拟在第二松花江江沿建造米长段渗渠蓄水池和水泵房，将汇集后的河水注入蓄水池，然后由取水泵房通过管道送至供水站，经处理后供生产使用。原材料消耗以优级酒精计的主要原材料燃料动力消耗指标如下表序号名称及规格单位产品消耗定额消耗量备注单位数量单位每日每年。

12、奶生产企业不断增多，国内产量只能满足，从而表明蛋白饲料在较长时间内处于供不应求，所以国内市场潜力很大，有不可估量的前景。博鳌县现存生猪万头，鸡万只，鹅万只，每年需用饲料近万吨。因此，无论是内销或者外销，其销路都没有问题。第五章市场分析与销售方案玉米油是玉米深加工的产品之，可进步加工成玉米色拉油。玉米油是种值得大力推广的食用植物油，它的不饱和脂肪酸含量高达以上，是种良好的保健食油，是高档膳食油脂，尤其对高血压高脂血症病人有定的食疗作用。因此，玉米油的市场潜力也很大。现在市场上玉米色拉油销售形势非常看好。随着人民生活水平的提高，保健意识的增加，玉米油的市场需求量将会越来越大。产品市场前景分析近几年，由于石油市场价格上涨，石油产品紧缺，酒精作为替代原料需求量逐年增加，平均酒精需求量的增长率在以。

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