2015年电大《市场营销学》考试小抄完整版【中央电大专科考试小抄】

以下哪个不是影响国际营销定价的因素中间商的资信条件哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品，理想团体。

七喜饮料其采取的市场定位策略是避强定位策略。

三元公司通常采用的渠道策略是密集分销。

适应企业界解决问题的需要，这是公司为自己规定的企业的任务。

云想衣裳花相容，核心产品的重视。

在家购物的不断发展，主要是由于科学技术的发展。

公司是美国占支配地他们采用的是渗透定价定价策略。

把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为市场发展。

波士顿矩阵法中，横轴上数值，表示战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的。

不同层次的的制造商和中间商。

这种联合体叫做契约式垂直渠道系统。

产品成长期的特点是销售量迅速增长。

产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是建立知名度，争取试用。

产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是直接重购型。

产业市场的需求特点是缺乏弹性。

产业用品市场营销的主要促销工具是人员推销。

从市场营销学的角度来理解，市场是指具有定购买力的人群组成的集合。

当产品处于产品生命周期的导入期时，般实行的是无差异性营销策略。

当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是使消费者知晓并产生兴趣。

当产品处在生命周期的成熟期时，应采用提示广告。

当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用撇脂定价。

电话局在天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫区分需求定价法。

杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的扩大市场需求总量策略。

对消费者的购买行为具有最广泛最深远影响的因素是文化因素。

对于水泥平板玻璃等标准化产品，般情况下应实行无差异性营销策略。

对于直接销售渠道而言，不便于为消费者提供特殊服务的说法是的。

分销渠道宽度是指同层次分销点多少。

工商企业的市场营销工作最早的指导思想是生产观念。

嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初该公司这种面对市场威胁的做法叫转移。

精心服务于总体市场中的些细分市场寻找生存与发展空间的企业称为市场补缺者。

决定企业的各种产品使用个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫品牌名称策略。

军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于多角化。

可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是金牛类。

麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这措施体现了绿色营销观念。

麦当劳集中力量开拓快餐市场，主要不足是潜伏的风险大密集分销适用于便利品。

企业进行微观环境分析，还应分析企业内部。

企业运用需求价格弹性理论此策略对下列产品需求富有弹性类产品效果明显。

生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于前向体化。

消费者购买空调这目的属于产品整体概念中的核心产品。

些企业认为酒香不怕巷子深，这种市场营销观念是产品观念。

牙膏公司原来直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为水平多角化。

冶金企业采用了成本加成定价法，这其中加成的含义是指定比率的利润。

业务单位市场增长率为，相对市场占有率为，该业务单位属于明星类。

种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的成长期阶段。

年度计划控制过程的第步是制定目标。

企业可以用环境威胁矩阵图，其中低机会和低威胁的业务属于成熟业务。

企业为将对手挤出或吓退。

这种不道德的价格行为称为掠夺性定价。

企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫向下延伸。

青岛啤酒股份有限公司技含量的新品啤酒口感的稳定性与致性从案例看银麦采用的促销策略是营业推广由案例可知银麦所采用的品牌决策包括多品牌决策品牌化决策品牌使用者决策品牌名称决策啤酒三强的营销策略金星厂的衰落可以看做是由于质量管理上的无力联营战略上的失误企业领导能力方面的不足造成的。

北原厂奉行的是集中性营销策略北原针对其产品的特点，定价时般会采用满意定价燕泽厂所奉行的是无差异性营销策略三案例分析题部分涉及的知识点。

发展战略密集化发展战略市场渗透市场发展产品发展体化发展战略后向体化水平体化前向体化多角化发展战略同心多角化水平多角化集团或综合多角化市场竞争策略市场领先者策略核心是防御，保住自己的市场份额扩大市场需求总量发现新用户发现新用途增加产品的使用量保持原有市场份额阵地防御先发防御运动防御侧翼防御反攻防御收缩防御提高市场占有率产品创新质量策略多品牌策略促销策略市场挑战者策略核心是进攻正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻游击战进市场跟随者策略紧密跟随策略仿效低调距离跟随策略合适地保持距离选择跟随策略选择跟随和创新并举市场补缺者策略核心是专业化生产与经营细分标准目标市场策略市场定位消费者市场细分的依据般认为，消费者市场主要的细分依据有四类，即地理因素人口因素心理因素和行为因素。

地理因素和地理细分地理因素是指消费者所处的地理位臵与地理环境，包括地理区域地形气候人口密度和其他地理环境等系列的具体变量。

按照地理变量细分市场称为地理细分。

地理因素是市场细分的个最常用的变量，也是最明显最容易衡量和运用的细分变量。

人口因素和人口细分人口因素是描述人口般性特征的人口统计变数，包括消费者的年龄性别职业收入教育家庭生命周期社会阶层国籍宗教种族等。

按人口变量细分市场称为人口细分。

它是市场细分的个极重要的依据。

心理因素和心理细分心理因素是指消费者的生活方式态度个性等心理变量，是关于消费者自身的较深层次的因素。

这些因素与市场需求及促销策略有着密切关系，尤其是在经济发展水平较高的社会中，心理变量对购买者行为的影响更为突出。

按照心理变量的不同，将消费者划分为不同的群体就是心理细分。

行为因素和行为细分行为因素是指和消费者购买行为习惯相关的些变量，包括购买时机追求的利益使用情况购买频率消费者对品牌的忠诚度消费者的待购阶段等。

按上述行为因素将消费者细分为不同的群体，就是行为细分。

目标市场策略无差异性营销策略优点可以降低营销成本，相对节省促销费用可能强化品牌形象缺点忽略了差异，潜藏着失去顾客的危险易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害同市场上众多企业都采用无选择性策略，会使市场竞争异常激烈适用条件企业实力强产品同质性市场同质性市场规模大。

差异性营销策略优点分散和降低了经营风险满足市场深层次的需求，增加企业的销售量增强消费者对企业的信任感，提升企业的形象。

缺点营销成本提高可能引起企业经营资源和注意力的分散各细分市场间可能会出现互斥和替代效应。

适用条件企业实力强产品差异性大异质市场产品进入成熟期及竞争激烈时采用。

集中性营销策略优点可以节省费用可以集中精力创名牌和保名牌缺点经营风险较大市场定位对抗定位策略避强定位策略填补定位策略产品整体概念三层次及内容产品是个整体概念，它由三个层次构成，即核心产品形式产品和附加产品。

核心产品是指产品提供给消费者的实际利益和效用。

形式产品是核心产品所展示的外部特征，也就是核心产品借以实现的形式。

主要包括产品的品质特征造型商标和包装等。

附加产品是指消费者购买种产品时所获得的全部附加服务和利益，包括维修运送安装保证等。

新产品的概念所谓新产品，是指在结构功能或形态上发生改变，并推向了市场的产品。

它包括以下四种产品全新产品是指应用新原理新技术新材料和新结构研制开发的市场上从未有过的产品。

换代产品是指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品。

改进产品是指对老产品的性能结构功能造型，甚至颜色包装等加以改进，使其与老产品有较显著的差别。

仿制产品是指对国际或国内市场上已经存在但企业没有生产过的产品进行引进或模仿研制生产出的产品。

新产品定价策略撇脂定价策略这是种高价格策略，即在新产品上市时，尽可能地定高价，以希望在短期内获得丰厚的利润，迅速收回投资。

实行撇脂定价策略必须有定的条件。

第，新产品比市场上现有产品有显著的优点，无类似替代品第二，具有独特的技术，不宜仿制，竞争对手难以进入市场第三，购买者对价格不敏感，需求相对无弹性第四，高价能给人以高质量的印象，能刺激顾客购买而不致引起顾客反感第五，短期需求的产品以及对未来需求难以预测的产品。

撇脂定价策略的优点是第，有利于生产者尽快收回投资并获得较高利润，以迅速扩大生产，满足市场需要第二，具有较大的降价空间。

如果预先估计有，高价影响了销售量时，可以降价销售第三，以高价来提高产品身份，在顾客心目中树立高价优质名牌的印象。

但高价策略同时也存在不少缺点第，当新产品的声誉还未建立起来时，实行高价投放不利于占领和稳定市场第二，高价导致的高利润会吸引竞争者加入，刺激替代品仿制品的出现。

渗透定价策略这是种低价格策略，即在新产品刚进入市场时，以较低的价格吸引消费者，以扩大市场占有率。

实行渗透定价策略同样需有定的条件。

第，市场规模较大，存在着强大的竞争潜力第二，企业生产能力大，能够随着产量和销量的增加而降低成本，提高利润第三，购买者对价格敏感，需求弹性较大，降低价格就能较大地增加销售量。

渗透定价策略的优点是第，有利于新产品尽快被市场接受，提高市场占有率第二，低价可阻止竞争者加入，减缓了市场竞争的激烈程度。

但低价策略也存在不少缺点第，旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢第二，有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量保证。

满意定价策略这是种折衷价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价两者之间的种定价策略，所制定的价格既可使企业获得相当利润，又使顾客感到合理。

满意定价策略的最大优点是稳，通过对前面两种策略的调和和折衷来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将前面两种策略优点抹煞了。

渠道策略企业在建立渠道时，般需要考虑渠道的长度宽度和各种渠道的联合策略等。

第，渠道的长度策略渠道长度就是指产品在流通中经过的级数的多少。

营销学以中间机构的级数来表示渠道的长度。

零级渠道。

是指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型。

级渠道。

级渠道包括级中间商。

在消费品市场，这个中间商通常是零售商，而在工业品市场，它可以是个代理商或经销商。

二级渠道。

二级渠道包括两级中间商。

消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

三级