电大市场营销学期末考试资料小抄已排版

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好环境变化不大的企业适宜采用稳定发展战略国际营销企业在国际市场上给予中间商定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于窄渠道策略对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用产品延伸策略由于服务的无形性特征，使价格成为服务水平和服务质量的可见性展示。

产品的销售增长率大于时，该产品处于生命周期的成长阶段北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机光电产品化工产品，又经营体育用品室内装饰专利事务所以及祥云宝饮料，他们这种策略就是复合多角化。

在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是保持性营销服务的不可分离性特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

对种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是产品调整策略以下哪个是电视广告的优点形象逼真感染力强手法灵活多样。

营业推广适用于品牌忠诚度弱的消费者。

产品在成长阶段时，企业的营销目标是提高市场占有率。

般说来，产品最低价格取决于产品的成本费用。

企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解竞争者企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，般情况下，这种策略对下列产品需求富有弹性类产品效果明显。

当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择最早采用者对企业而言，最困难的渠道变化决策是调整整个渠道结构种观点认为，只要企业能提高产品的质量增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是产品观念美国市场营销学家里维特教授断言未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值同样是教授的两位教师，在同学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的可变性特点引起的。

战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是市场机会。

人在网上建有化妆品虚拟商店，专门销售英国知名品牌的化妆品，她属于在线实物零售商以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业是市场营销导向型企业用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是再使用包装。

市场调查与市场预测的关系是市场调查是市场预测的基础在普通食盐市场上，消费者所表现的需求欲望购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为消费者市场个企业若要识别其竞争者，通常可从以下产业和市场方面进行。

下列情况下的技术性强价格昂贵的产品类产品宜采用最短的分销渠道顾客购买种商品单位以下，其单价为元，购买单位以上，单价为元，这种折扣属于数量折扣以下哪项不可能是企业的个战略业务单位项业务战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与市场营销计划相适应。

以下哪项不是批发商的职能延长产品的生命周期。

公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二三年便会大量销售产品而获利条件确定目标市场和市场定位的过程，即用个性化的商品去满足个性化的市场需求。

卖菜的小贩自然不会懂得市场细分这个概念，但是经营千人面的大众菜品时，他们却懂得同质化商品的异质性服务可以避免赢得顾客的道理。

当下，很多农产品销售困难很大程度上是许多农户和农产品加工企业并没有真正对市场进行细分所致。

企业要找准多层次多样化的需求点，这样才能减少盲目性，同中求异，在市场上赢得定的位臵。

三鹿集团的目标市场策略。

三鹿乳品在发展中都采用了哪些市场策略该类策略实施的条件及局限性是什么三鹿的市场定位应如何开展其与洋品牌的竞争会成功吗三鹿在未来发展中应注意哪些问题。

答世纪年代中期以前为无差异营销策略，无细分市场。

世纪年代后期为集中性营销策略，母乳化奶粉取得成功。

世纪年代为差异化营销，同心多角化战略。

世纪被迫定位多元化，农村包围城市，与洋品牌争夺高端市场。

全面进入策略全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需要的性能不同的系列产品化解风险符合市场领先者应该采取的策略。

作为拳头产品的三鹿婴儿奶粉品种繁多，缺少主推产品，产品诉求不够清晰，影响了消费者的注意力和兴趣。

当今奶业市场竞争激烈且问题很多，如价格战广告战以及行业利润水平过低等。

在这种背景下，三鹿要保持自己在市场上的领先地位应当说任重道远。

从市场营销的角度看，三鹿首先应牢牢把握消费者需求，注重产品创新，进步提升产品的档次此外在市场定位品牌保护促销等各方面都应进步加大力度，为企业的发展提供保障。

鸡蛋进入品牌时代鸡蛋这种过去在消费者心中的同质商品如今也进入了品牌时代，这说明了什么企业应如何为其品牌赋予内涵，从而使消费者给予足够的信任答随着经济的发展和人们生活水平的提高，品牌的重要性日益凸显。

消费者在丰富的商品面前，认牌购物的意识越来越强，范围越来越大。

企业在竞争日益激烈的市场上，努力创造产品差异化，树立自己的品牌，并为其品牌赋予丰富的内涵，是增强其核心竞争力在市场上取胜的关键。

近年来，鸡蛋这类产品的污染日益严重，这使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿色健康和安全，这种情况给生产企业提供了巨大的商机。

咯咯哒靠着先进的科学技术与管理，生产出无药物和激素抗生素重金属残留的绿色鸡蛋，再经过相应的促销活动，将品牌信息及时传递出去，可靠的产品品质与企业适度的品牌沟通，建立了消费者与商家的信任，使咯咯哒获得了巨大的成功。

不断创新是杜邦成功的秘密杜邦公司产品不断创新依靠的是什么结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力答杜邦公司的产品创新依赖的是科学技术的不断创新。

创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。

要想在竞争中保持赢家地位，企业必须面对更多的压力和挑战。

只有不断创新，企业才能保持长久不衰的生命力，才能赢得市场赢得生存和发展的空间。

所以，产品创新是企业的生命力所在。

杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。

雅马哈摩托车的定价策略雅马哈摩托车在定价时着重考虑了哪个因素你对雅马哈摩托车的定价策略有何评价答雅马哈的经营成功，除源于其设计者根据消费者的需要，设计出马力足，外观好，名字也动人的摩托车以外，还源于经营者综合考虑了影响产品定价的系列因素，制定了完整的价格体系，并辅以行之有效的促销手段。

家电厂商从对抗到对接国美结盟海尔苏宁联手索尼属于哪种类型的分销渠道你怎样看待这类生产商与经销商的联合答在市场竞争日趋激烈利润愈显微薄的情况下，家电业两大零售巨头分别与家电生产巨头在产业链上游积极进行整合，对于提升双方的市场竞争力和赢利能力的好处是显而易见的，生产巨头得到了大市场，而流通巨头则保证了稳定的利润来源，降低了采购成本。

家电业大品牌和大零售商的合作，还将挤压二线品牌和流通企业的生存空间。

在这种情况下，二线品牌必须在市场细分上做好文章，发挥自己的比较优势，否则在这些巨头的挤压下，它们的阵地会越来越小。

可口可乐在中国的促销策略可口可乐是如何根据中国市场本土化特点进行促销策划的可口可乐近年来在中国大陆的促销活动又有哪些新创举答促销策划是市场营销不可或缺的重要环节，是企业完成其营销目标的必备工具。

其目的是通过定的促销手段促进产品销售。

可口可乐在中国的促销策划就是把广告公关营业推广等形式有机地加以整合，综合运用，最终形成种整体促销的活动。

可口可乐对中国市场作了深入研究，结合中国传统文化与当代流行趋势，设计了整套具有我国本土化特色的营销策划，因此获得了成功。

奥佰里糖果公司的问题。

奥佰里糖果公司的问题出在哪里如果你是营销顾问，你会向奥佰里的管理层提出哪些短期和长期的建议答问题出在公司产品处于危险的不平衡状态，两项领先产品已进入成熟阶段并占据市场总销售额的，不存在增长潜力公司营销目标既不明确也不现实公司战略没有提到改变分销渠道构成以迎合变化了的市场公司是由推销组织而不是由市场营销组织从事营销活动。

公司在推想方面支出太多，而在广告方面支出太少公司缺少开发新产品的计划。

短期建议调整现有产品组合，淘汰无利可图且无增长潜力的产品将部分营销费用从维持成熟产品转到开发新产品将促销重点从直接向零售商推销转到全国性的宣传推广，特别是对新产品的广告宣传对糖果市场中增长最快的细分市场进行次调查，以制定项进入这些市场的规划指令销售部门放弃些订单过少的分销渠道，拒绝接受过小的订单，中止推销员和批发商对同零售商的重复访问期间改进推销训练和报酬方式。

中长期建议从外面雇用名富有经验的新的营销副总裁制定明确可行的营销目标采用产品经理的组织形式制定开发新产品的工作程序开发更具有吸引力的商标更有效地开发连锁